天涯明月刀手游官網新區開放時間（天涯明月刀手游官網）

導語：國風MMO“頂流”的長線運營解法之一。

10月中的鳳凰古城，連續不斷的小雨，為這座400多年歷史的古城增添了幾分寒意。《天涯明月刀手游》（以下簡稱天刀）在這裡舉辦了它的一周年盛典。由於天刀IP此前有過多次舉辦活動遇到下雨的經歷，早在2016年便有玩家戲稱它為“天涯下雨刀”。

《天涯明月刀》新主題曲《奇俠》演唱者之一騰格爾，泛舟出場

許是天氣的原因，白天在鳳凰古城參觀的時候，路上遊客並不多。但是到了傍晚盛典開啟，沱江兩岸人群攢動，從盛典入口延伸至100多米遠，岸邊均站滿了圍觀的遊客。

沱江兩岸聚集了來自全國各地的旅客，共同圍觀《天涯明月刀》這場盛典

我參加過很多遊戲發布會，但大多數都是較為垂直封閉式的，它們的參與者基本上是從業者或玩家，很少有這麼多“泛用戶”的時候。

因此，在看到這一幕時，我內心多少有點感動，尤其當聽到一位看起來至少50多歲的大爺，用方言跟旁邊的另一位大爺念叨著《天涯明月刀》時，那一刻我甚至在想，如果家中長輩在旅遊時，也能遇到一場內容豐富的遊戲晚會，或許他們會對「做遊戲到底是一份什麼樣的工作？」有一些新認知。

盛典中，有不少節目即使你沒有遊戲經驗也能欣賞得來，除了開場的歌曲表演，後續的“飛花令”、“鎧甲格鬥”、“月秀華裳”等表演，雖然都源自天刀手游的玩法或內容要素，但它們也都植根於現實的中華文化，理解起來並不難。

飛花令對決

唐宋鎧甲格鬥

作為一款國風MMO手游，相較許多主打國風的遊戲，年僅一歲的天刀手游所承載的中華元素顯然更為優渥。因此才能滋養出這樣一場虛擬與現實碰撞的盛典。

期間，北極光A2工作室總經理《天涯明月刀》端手游製作人楊峰、《天涯明月刀》IP內容總監顧婷婷、《天涯明月刀》端手游運營總監胡嘯與媒體展開了一場對話，結合他們的分享，我們感覺通過遊戲來體現中國文化有著非常廣闊的發展空間。

01

虛擬和現實融合的“濃度和厚度”

早在天刀手游誕生之初，它便是一款非常鮮明的國風武俠產品。面對市場環境與用戶的變遷，他們也有意識的調整IP經營策略。

製作人楊峰表示，遊戲的用戶，尤其年輕的用戶，隨著對精神需求、審美、品質追求的提升，加上物質基礎可能處於更好的狀態，他們對娛樂形式的追求變得越來越多元化，不再拘泥於線上或線下，當下現實和虛擬互相融合的趨勢愈發明顯。

因此，在楊峰看來：“天刀需要把虛擬和現實交融做到足夠的濃度和厚度，才有可能引發質變。”

那麼，天刀是如何去踐行這一思考的？

2020年，天涯明月刀開啟了與湘西進行3年深度戰略合作的“芙·月·天涯”主題計劃，該計劃將圍繞建築、服飾、慶典、風景、音樂、電競六個篇章展開深入聯動。

以第一個篇章建築“天衣別院”打造為例， 天刀攜手清華大學建築學院，揉合湘西建築風格特色設計了主題家園“天衣別院”。在線下，天刀官方聯合湘西芙蓉鎮·紅石林度假區將它做成一個景區內的獨立小景點，而在線上，他們則按照同一份設計圖在遊戲內製作了一個遊戲場景。

天衣別院置身於湘西芙蓉鎮·紅石林度假區中

在天刀IP內容總監顧婷婷看來，這是一個新的內容創作模式，它不是單純的還原現實自然場景，也不是從遊戲選一個場景做進實景，這些其實很多遊戲都有做。“天衣別院”的創作很明顯跳出了兩者的桎梏，在設計之初，它便充分考慮到了湘西芙蓉鎮景區特色，包括周邊的植物、道路、房子風格等特點，同時還要滿足遊戲的內容需要，設計稿是基於雙方的思想不斷碰撞最終凝結而成，線下的“天衣別院”也因此能夠與景區融為一體。

2021年，線上線下“天衣別院”相繼竣工，玩家既可以在線上暢遊別院，也可以到實地一覽風光，飽覽湘西紡織技藝與當地建築人文風貌之精華。

天衣別院線上遊戲實景

顧婷婷說道：“這個模式是一個挺有趣的探索，它可以帶給玩家一個雙重沉浸感。現在遊戲里的天衣別院是玩家熱衷打卡的地方，這些玩家去到線下也能收穫真實體驗感。”據了解，實景中由“湘西染布”做成的大架子，如今已成為了天衣別院的標識之一，成為很多人拍照的網紅構圖視角。

天衣別院

“天衣別院”的面世，可以說揭開了天刀跨界文旅合作的新篇章，也是天刀IP基於線上+線下打造沉浸式旅遊體驗的開端。據介紹，他們後續還有基於張家界的全新地圖“雲上之城”等規劃。

在製作張家界“雲上之城”地圖過程中，天刀的美術曾親自前往張家界採風，為了還原張家界真實的光影，以及光影之下的雲、水流，反過來推動天刀團隊的技術提升到了一個新高度。

“線下合作更多之後，我們可以身臨其境感受到原來創作沒有注意到的許多細節，它的這種美很震撼。”楊峰說道。對於“雲上之城”地圖，他們希望不管在視覺表現、品質，包括內容方面都有更深層次的體驗和還原度，它當然不是100%的復刻，反過來更希望給予玩家一種虛擬現實交融差異的感受。

當下國內遊戲在聯動嘗試方面可以說是百花齊放，但像天刀如此深入文旅聯動的仍非常少見。但有了第一個開拓者，必然會帶來一些新變化。

與此同時，得益於近幾年國風服飾文化的盛行，對於包括天刀在內主打國風文化的MMO精品遊戲，也均帶來了一些運營新思路。

顧婷婷表示，“傳統的Cosplay更喜歡扮演遊戲里的角色，比如NPC。但在天刀，除了扮演NPC，更多人是把遊戲里的衣服做出來穿身上去拍照，這個時候TA們不是在扮演任何人，而是遊戲里的自己。它更像是‘我’的第二人設，並不是單純對一個角色的模仿。”

洞察到這一市場變化，為了賦予玩家更多國風服飾裝扮體驗，他們在線下天衣別院開設了漢服買手店，同時聯動了多家漢服品牌，玩家可直接到實體店購買或預定國風服飾，實體店內甚至可以直接預約攝影師，便於玩家直接穿上服飾在景區內拍照。

玩家熱衷天刀的服飾並非沒有原因，除了設計與高品質的保障，他們同樣植入了不少傳統文化的內涵，比如他們與中國傳統四大名綉湘繡、蜀綉、粵綉、蘇綉均深度合作過，並且共同創作過精美的衣服，而這些衣服無一例外均深受玩家們喜愛。

玩家對於遊戲服飾的追捧，同樣也促進了遊戲內的消費。根據早前楊峰的分享，“天刀手游首月的外觀收入佔比達到了20%。” （據我們的數據，傳統手游MMORPG能達到約7%）

在與湘西文旅深度合作方面，天刀希望最終能把芙蓉鎮、鳳凰和張家界串在一起，變成一條契合年輕人的旅行線路。而在線上線下不斷碰撞的過程中，除了留存用戶，他們當然也希望能夠從中反哺遊戲更多年輕用戶的新增。

02

“國風”標籤與年輕用戶

過去幾年，伴隨Z世代用戶的崛起，國風與二次元等關鍵詞逐漸成為了行業高頻熱點。

在胡嘯看來，過往天刀在運營的過程中，植根於中華文化做了許多內容。玩家理解了這些設計，對遊戲產生了認同，背後其實更多是一種文化認同。

雖然國風這幾年在年輕市場很火，但天刀並沒有將它當成流量密碼去做。作為國內首提“國風”概念的手游，它最初源自於天刀對自身屬性的理解，它的包容性以及對當下年輕人起到的正向價值，是敦促他們深耕優質國風內容的關鍵。

在此前的專訪中，楊峰曾分享道，“天刀手游近50%的用戶是沒有MMORPG經驗的純新用戶，是非常‘泛’化的，更是‘泛娛樂’化的。但天刀的‘泛用戶’的另一個特徵，就是 ‘泛而不濫’。他們雖然來源多樣，但並不是對遊戲的品質不加挑揀的。事實上，他們對遊戲的沉浸感，國風題材，審美品質等等都有著很高的要求。”

“用戶在倒逼行業，一開始只有天刀做得很細緻，以堪比強迫症的高標準和規格在做內容。當年端游的時候真的是只有我們，但現在大家都在拼細節，遊戲行業的內卷也帶給玩家更多高品質的體驗。”顧婷婷說道。

天刀手游新地圖雲滇

在內容深耕的同時，還需緊跟年輕用戶的訴求變化。顧婷婷認為，現在年輕人的需求可以分為三個方面：第一，對海量內容的需求。第二，對於內容品質，例如是否新鮮，是否有趣的追求。第三，對於內容是否能夠交互體驗的要求，比如前面提到的沉浸式文旅，還有當下流行的短視頻，除了看之外是不是也能自己拍？

在夯實年輕市場線下互動方面，除了文旅等壯舉，今年5月，天刀聯合探案筆記打造了“嘲天宮盛宴”主題大型沉浸式劇場。同時，於本月（10月19日）官宣了天刀上海首個主題實景密室。這些對於天刀而言均為洞察年輕潮流作出的跨次元嘗試。

此外，在10月10日，天刀手游還在抖音發起挑戰賽#尋找武林第一人，通過快傳播、高參與、高互動的短視頻形式，短短10天便獲得了12.7億次播放。側面也印證了下沉年輕市場對於優質國風內容的極高分享熱忱。

在主打群體為年輕用戶的電競賽事方面，他們也投入了不少精力。根據天刀端手游運營總監胡嘯分享，過去的一年，天刀大概舉辦了30次大大小小的正式的比賽。

在胡嘯看來，電競歸屬於運營層面的其中一條“拓盤”思路，多樣化的玩法，可能帶來多樣的用戶，而通過包裝或者融入其它的元素，提升電競內容的厚度，則是天刀在電競化方面的探索思路，也是滿足天刀部分年輕用戶的訴求。

結語

在沱江上“鳳凰論劍”的天刀手游一周年，於江中央搭起了頗為壯觀的擂台，而通過黑科技，遊戲內天淚島星河巨幕同步呈現了虛擬沉浸式現場直播。在虛擬和現實的交融之下，令傅紅雪和燕南飛背後的國風武俠文化得到了新的延續。而這也是遊戲作為文化輸出極佳載體的再次體現。

當然，對於很多廠商而言，作為一個生態龐大的MMO，它並不是一個很好復刻的對象，但是它在國風文化領域的一些先行探索與嘗試，無疑是值得參考的範本。

據了解，在中國大陸和港澳台地區取得暢銷成績後，天刀手游也將踏上國風武俠文化輸出的新征程，接下來他們將持續籌備東南亞、韓國等地的發行計劃。在楊峰看來，海外不少地區對現在中國文化的興趣是在不斷提升的，雖然認同度還在培養，但是整體趨勢是很好的。因此，未來天刀手游團隊還將考慮在更多地區發行。

在尋找文化認同路上或許充滿著挑戰，但對於天刀在文化輸出方面，我們仍然飽含期待。