網路營銷的基本常識分享「網路銷售需要做什麼」

很多人提到網路營銷，及時就覺得是銷售，但是網路營銷跟網路銷售是不對等的，網路營銷除了銷售還有運營，也就是利用網路渠道來進行運營推廣，從而達到銷售的目的。在之前我們介紹過很多網路運營推廣的技巧，但是很少提及網路銷售怎麼做。

現在的網路已經成為人們生活必不可少的東西，不管是什麼事情，都可以在線上解決，這也就決定了以後線上銷售的道路，要做好線上銷售，並不是那麼簡單的事情。

那麼網路營銷到底應該如何做好銷售的事情呢？

一、推自己

只有自己走的路比別人多，才能在路程上戰勝別人。而作為銷售，尤其是線上銷售，很多時候，推的不是產品，而是自己，用自己豐富的見識和見解去打動別人。

二、推感情

現在單純的產品介紹已經無法打動人們了，畢竟網路時代，人們對廣告的抵觸情緒還是很大的。網路營銷主要做的就是情懷，也就是推感情。談感情」才是實質推銷過程中的首先步。。一個銷售員若不能與顧客「熱乎」一下，把心理距離縮短，成功之門定然遠離。「感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。」

三、推產品

不管是推自己還是推感情，這些都只是輔助，更重要的還是產品。銷產品，需要推銷因產品功能而產生的利益。一個銷售員應該永遠記住，顧客買你的產品，是買產品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產品本身。

四、推價格

物美價廉應該是所有人都想達到的效果，這也是為什麼很多人喜歡在意價格的原因。而我們在做網路營銷的時候也是如此，網路信息時代，信息資訊更加便捷，很多人喜歡貨比三家，然後再做決定。這也給網路銷售人員帶來了一定的壓力，如何留住客戶，是一門重要的學問。「小數報價」——這才是「四推價格」的要訣。小數報價，就是由單位報價，也就是說找出兩個產品之間的差異點，然後進行「拆細報價」。

五、推數量

對一個產品來說，通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。為什麼有的人業績一直不景氣，關鍵就在於他不會推銷數量，使顧客「多購買一些」。推銷數量的訣竅是：「大數報量」。大數報量，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫「虛設報量」。掌握「推」量技巧，是提高銷售員業績的重要的一種手段。

其實這五步推銷法不僅適用於網路營銷，任何營銷都可以使用，只是看怎麼選擇。而很多企業在做網路營銷這塊，都只重視了「營」，而忽略了「銷」，用網路推廣平台將流量引進來以後，還需要用高明的銷售技巧留住並轉化客戶，這才是網路營銷成功的表現。