商品管理是門店運營中的核心，很多藥店在商品管理過程只關注了商品的效期，滯銷，而面對這些商品也僅僅是做個促銷來拉動，大部分門店並沒有一套行之有效的辦法來解決商品動銷差的問題，那麼要解決這個問題，我們就要先搞明白為什麼這些問題會存在，通過總結能發現，門店出現大量的滯銷品，效期品有以下幾個原因：
1、門店商品結構不合理，同質化嚴重，一個品種配置的品規數太多，就會出現這個品種只有一部分廠家銷量好，而其他的幾乎沒有動銷，久而久之就出現滯銷，就出現了效期商品。
2、門店代金銷售影響了商品結構，因為有獎金的商品營業員就會主動銷售，而沒有獎金的同類商品就不願意去推薦，這樣下去，沒有代金的商品銷量自然就差。
3、門店沒有動銷這些商品具體流程和方案，門店出現了這些商品，店長和店員一會發愁或者一會等著罰款。
4、門店陳列有死角，沒有陳列的靈活性。有些商品進到門店以後，沒有被關注，只是陳列到角落裡，甚至員工就會忘記了這個商品，在加上門店陳列沒有使用海報，爆炸貼等營銷工具，就讓這些商品在門店裡難以存活。
當然還有一部分原因是因為商品本身，因為商品的規格，廠家，包裝等因素同樣也會造成商品的積壓，當出現這樣商品的時候，這類商品一定是被淘汰的。除了這個因素，那出現以上因素的時候，我們又該如何做動銷，如何設計方案那？藥店E點通的輔導老師通過實踐，總結出了一段能讓門店動銷提升100%的流程，具體操作流程為：
一、有效的商品組合
在門店銷售過程中，對商品進行重新組合，對小類三個月的銷量進行排序，選擇銷量高的前30個商品與銷量差的後30個商品進行綁定銷售，讓動銷商品帶動滯銷商品。
二、對組合商品進行合理的訓練
把組合商品總結提煉出銷售關鍵話術，對營業員進行商品屬性的學習，對應病症病理的以及組合商品銷售的話術的學習。讓營業員熟悉商品，熟悉商品對應的病症，再配上合理銷售話術，商品一定會動起來。
三、將組合商品進行關聯陳列並製作關聯卡
門店組合商品要突出陳列，要利用海報，爆炸貼做好銷售提示。
四、制定促銷方案
促銷方案是吸引顧客購買的條件，這是動銷流程中的核心步驟，比如可以是買贈，可以是折扣，可以抽獎，可以是雙倍積分等方式
五、制定目標及獎懲
銷售可以根據目標達成而設置獎金，同樣也會有達不成的處罰，獎金要讓營業員有感覺，處罰也要能讓營業員記住。
總結一下，想要門店滯銷商品，近效期商品有動銷，不是單純的只有促銷，要更多的動作來支撐，想要門店動銷好，流轉快，就需要每個管理者學會建設門店運營流程，流程是為了標準化每個執行動作，是為了更好的達成目標的，是門店必修課，想要了解更多藥店運營技巧，關注+收藏。
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