兒童節主題活動策劃案「疫情六一節活動策劃方案」

節日營銷一直是培訓機構的重要營銷手段，「六一兒童節」更是機構必須牢牢把握的營銷時機。以往在6月1日前後，機構都會舉辦大大小小的文娛活動來為小朋友們慶祝。

拿藝術類機構來講，兒童節活動既可以展示教學成果，又可以提高品牌知名度，還可以招生，簡直是一舉多得。而今年因為疫情，聚集性活動被要求暫停，兒童節將與以往大不相同。那麼機構該以何種形式表達對孩子們的祝福，以及如何做營銷活動呢？

接下來我們將為大家分享針對當下國內外疫情形勢策劃的兒童節活動方案。

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活動名稱：《同一世界·童一祝福》中國少年兒童六一公益活動。

該名稱主要是根據2008年北京奧運會的主題口號「同一個世界·同一個夢想」得來，主要表達了對國外孩子們的祝福，以及追求人類和平美好的共同願望。

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活動目的：提升機構品牌知名度，促進新老家長上門，提升機構業績。

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活動對象：機構15歲以下的老學員，老學員轉介紹的新學員，合作商介紹的新學員及其他。

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活動思路：

第一步

引起興趣+確保上門

吸引老生參與：因國外疫情越來越嚴重，很多兒童也深受病毒之苦。在兒童節前，機構可以號召老家長陪孩子做兩件簡單的事：

（1）讓孩子在家長或老師的協助下用中/英文寫《致世界兒童的一封信》，對其他國家的兒童表達問候，信的內容可以自由發揮，也可以按照範文來照抄；

（2）讓孩子做一個愛心動作，家長來給孩子拍照，以傳遞陽光和溫暖。家長只需將信和照片發給老師，就可以在規定的時間內來機構領取「國際愛心兒童」徽章及價值661元的兒童節幸福禮包。這件事情操作簡單，而且對家長孩子來講，意義重大，所以家長會很配合。

吸引新生參與：我們都知道很多潛在的新生存在於機構老生家長的朋友圈中，因此可以藉助老生家長之力，動員其轉發活動電子海報到朋友圈，以吸引新家長參與到活動中來，輕鬆實現低成本轉介紹，增加機構的私域流量。

當然，為了激勵老家長發朋友圈，增加機構及活動的曝光度，可以在活動中特別設置「轉發有好禮」。禮品既符合當下季節，又符合家長的需求，又為校區考慮了成本。若機構共有100名老生，其中90%願意轉發朋友圈，每位老家長朋友圈裡平均有10人點贊，那麼則可觸及額外的900名新家長。這個數量還是蠻可觀的。

第二步

價值呈現+轉化成交

家長在規定的時間段內上門後，一起拍視頻再次表達對國外孩子的節日問候。同時機構藉機進行引導參觀校區，讓家長了解校區消殺情況，以及課程情況。在家長領取661元的兒童節幸福禮包時，機構老師向其詳細講解如何使用，並結合現場報名的優惠活動，成交家長。

這個活動可操作性強，而且對孩子對家長，對國家，對機構，對合作商都具有重大意義！

首先，利孩子利家長。孩子通過小小的一封信和一張照片就可以向其他國家的兒童傳遞祝福和溫暖，這無形中培養了他們的愛心，提升了社會責任感，放大了格局。而且，661元的幸福禮包內容豐富，既有家長的，又有孩子的。孩子通過活動收穫了有價值有意義且實用的禮物，並且懂得了「愛出者愛返」的道理。最重要的是，親子之間通過寫信和拍照這樣的互動，加深了交流，也升華了情感。

其次，利國家利民族。孩子的愛純潔無暇，在疫情肆虐的當下，孩子們通過這份愛心，表達了中國兒童對世界兒童的關心。這個小小的舉動定能溫暖很多人，促進世界和平友好。

再次，利機構利老師。機構做這個公益活動，可以提升品牌知名度和美譽度；增強家校粘性，提升老家長忠誠度，增加轉介紹；促進家長到訪並轉化，提升機構業績；提高老師收入。

最後，利合作商。疫情後，有些商家生意更難做了。該活動可以增加合作商的品牌曝光度，增加客戶上門率，提升營業額。