線上推廣玩法攻略「線上推廣具體怎麼做比較好」

不管是線上運營推廣，還是線下運營推廣，對於一個公司來說都是非常重要的，同時運營推廣這個職業的壓力也是非常大的。圍繞著推廣人員的只有數據和KPI。

想要成為一個優秀的運營推廣人員就要具備很強的溝通能力、抗壓能力、執行能力和數據分析能力。

作為一個優秀的線上運營推廣人員，在構思推廣的時候，要做到以下步驟：

第一步，市場調查 and 分析

在做一個項目時離不開的是什麼？當然是市場和消費者。

我們對每一個市場要作出評估的時候，要對該市場去做充分的調查。其中調查包括：競爭對手分析、競爭產品分析、市場佔有率分析、定價分析、淡旺季分析、目標客戶人群分析、流量來源分析等等。

舉個例子：小王接了一個飲料批發運營的項目，在他之前很多人在做這個運營項目的初期，沒有做好市場調查分析，所以在這個飲料批發項目運營過程中，只能依靠電話、簡訊和他們自己的人脈來維持公司的運營。所以小王便提出，先做好線上市場評估的建議。

先確定公司的定位，是做地區市場？還是做全國的市場？根據現階段的公司規劃，小王給出的建議是優先做區域市場。根據區域市場來挑選人口多的城市去進行市場推廣和線下批發商洽談，同時考察在當地的競爭對手的代理商，市場佔有率，定價和活動內容之後，回去再做營銷方向的調整。通過上網查實時數據去評估飲料批發市場的淡季和旺季。

第二步，營銷渠道的分析

除了京東淘寶這類的電商平台，其他行業的營銷平台分別是：

1、SEO渠道（類似百度搜索引擎），SEO渠道目前的周期一般5個月左右。雖然成本低的，但是如果追求的是大訂單量，這個只能作為補充。

2、競價渠道，競價渠道效果最快，訂單量最大，但是也是燒錢最多的一個平台。在追求短期的轉化和利益的時候，競價渠道是比較好的選擇。

3、新媒體渠道（主流的是頭條號、企鵝號和百家號），自媒體渠道的主要目的是為了做品牌宣傳和渠道引流。

還是以飲料批發為例，我們在做渠道選擇上，針對我們服務的對象，在尋找精準的目標客戶的時候，競價渠道為主，然後SEO為輔。自媒體渠道作為品牌推廣的輔助來進行。競價渠道是在短期內能夠為整個網路運營緩解足夠大的壓力，其餘的品牌建設和推廣的周期都比較長，需要有一定的基礎來支撐。