下「十個步驟寫一份策劃方案」

本文繼續分享：如何條理清晰的寫一篇策劃文案。

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第五步：

提出方法和模型，解決問題

診斷出了問題所在，該用什麼辦法來解決呢？通常甲方企業和乙方Agency都會有一些成熟的方法論來解決營銷問題：譬如奧美的「360品牌羅盤」，羅蘭貝格的 「PROFIL消費者價值模型」，李奧貝納的 「Humankind品牌模型」，智威湯遜的 「Total branding 全程品牌管理」 等都是營銷廣告圈頗具權威的方法論。掌握的方法論越多，並把這些方法論融會貫通、搭配使用，那麼問題解決的質量就會越高。這就是為什麼武俠小說里，如果一位武林人士學了很多功夫，衡量他能否真正成為武林高手的標準，不在於記住了多少招式，而是看他忘了多少。因為忘記的過程就是理解融合的過程，只有做到理解並靈活運用才算真正的掌握。這個道理同樣適用於工作當中。這些年通過工作和學習，累積了一些營銷的模型、思考的模型和做事的模型。這些模型儲存在我的腦子裡，當碰到具體問題的時候，就會把相應的模型調取出來解決問題。而這些模型的積累主要靠三種手段：1）學習一些經典好用的模型 ，並學以致用。2）在別人的模型上，根據自己的理解加以改進 。 3）在實操當中勤加思考，總結出一些模型。

Z品牌實戰 Step5：Z品牌健康計劃的營銷模型——3W+H

梳理一下方案需要解決的問題：製造什麼樣的內容來引發認同和討論？在傳播中保持怎樣的品牌調性？如何達成低成本高傳播的效果？去哪裡找種子用戶，以及藉助哪些渠道達成聲量助推？

我們使用了最實用和常見的 「3W+H」 模型來制定整套傳播打法，基於這樣一個大的框架，可以快速清晰把整個傳播工作中需要做的事項一件件羅列出來。

Who 對誰說：一二線城市，高端白領、企業中高層，可支配收入高。What 說什麼：傳播口號 「走出更多可能」，以及Social海報、視頻、軟文等。Where 在哪說：Z品牌代理人、運動/生活/健康類的KOL、朋友圈廣告。

How 怎麼說： 圍繞 「走路贏取獎勵」 的規則開發一個互動、裂變小程序。

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第六步：

整合各部門資源，完善內容

完成一份方案涉及到的專業知識和技能非常多，再牛逼再全能的策劃師，也不可能依靠一個人或一個團隊扛下方案中的所有工作。

在這時候就得出面承擔項目Owner的角色，去協調其它相關部門的人力資源，共同來完善整體的方案。

例如傳播口號、TVC腳本、活動創意等需要文案來完成；主KV、活動demo、TVC分鏡頭等需要設計來完成；媒介策略、媒介組合和媒體效果預估等需要媒介來完成；線上的互動活動玩法，需要跟技術確認是否可以實現；新媒體傳播內容、傳播活動等，需要新媒體運營來協助完成。

Z品牌實戰 Step6：一共六個部門協助方案的完成

在Z品牌的這份方案中，參與進來的有六個部門，有些事情各部門獨立完成即可、有些工作則需要集大家的力量開會碰撞、腦暴。

文案主要產出宣傳口號、TVC腳本和物料文案；設計產出KV、海報、TVC分鏡頭、小程序界面等視覺DEMO；媒介提供朋友圈的報價、KOL的推薦和報價；技術幫助確認整個裂變活動的鏈路是否可行；新媒體運營撰寫自媒體的圖文內容和PR稿件。Account來把控整體方向與客戶的要求是否有偏差。

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第七步：

梳理邏輯和故事線，清晰表達

所有的方案內容完成之後，我們還要思考如何讓自己的觀點更容易被接受和理解？這就需要我們對整體方案的邏輯進行梳理、對方案的故事線進行包裝，這也是讓一份方案實現升華必不可少的步驟，光自己想明白了可不行，只有讓自己的想法被別人成功理解，才算是一份優質的策劃案。

1、梳理方案的邏輯

經驗不足的PPTer很容易進入一個誤區：想到哪說到哪。結果聽眾不知道你想表達什麼，自己腦子也是一片混亂。避免這種思維凌亂的現象出現，最好的方法就是掌握一些邏輯化思考的方法，如PDCA原則、5W2H原則、SWOT分析理論、時間錨順序等。做PPT歸根到底是思考的能力，必須想清楚通過什麼樣的邏輯來說，才能讓別人跟上自己的思路，才能讓信息容易被別人接收。推薦大家看看《金字塔原理》，可以培養思考、表達和解決問題的邏輯，相信看完之後一定會有很多收穫。

Z品牌實戰 7.1：清晰的方案結構和講述邏輯

所有的內容產出之後，我們把方案的結構仔細梳理了一遍，以避免邏輯不順暢而出現思維跳躍的情況，以下是Z品牌方案的結構和講述邏輯：回顧客戶需求——分析Z品牌和競品——洞察目標人群——提煉核心概念——制定營銷模型——規劃營銷節奏——策劃營銷執行——費用預算和效果預估。

2、包裝故事線很重要

做PPT也是一門故事化的藝術，同樣講一件事情，用故事來進行包裝和講述，一定比直白的講解一些概念或專業知識更能讓人記住。有一次在公司做分享，我們團隊根據每個成員的能力和特徵，化身成電影《瘋狂動物城》裡面的動畫角色，然後以相應動畫角色的口吻來闡述我們的PPT，最後我們讓一次非常專業枯燥的分享會，變成了一場新穎有趣的故事會。馬爸爸當年做大學老師的時候，基本沒有學生逃課，甚至很多其它專業的同學主動來旁聽。羅永浩當年是新東方的明星老師，他的課受到學生的瘋狂追捧，最後還因為講課的視頻被傳到網上而晉陞成了一代網紅。兩位大牛講課都有一個共同的特點，就是喜歡把講的內容故事化。

Z品牌實戰 7.2：藉助真實而又感性的故事

為了給方案加點料提升聽眾的代入感、讓聽眾真切的感受到目標人群內心的聲音、也為了避免方案看上去全是燒腦的推導和枯燥的理論。在呈現消費者洞察那部分內容的時候，我們把消費者調研過程中的一些真實話語和真人照片也放進了PPT裡面，令整個方案瞬間充斥著一股暖人心扉的真實感和人情味。總之，按照這樣的思路去獨立撰寫幾個方案，這些套路將會被你內化於心。

一份看上去簡單的框架，背後卻蘊藏著許多的思考！

這些內容是在「攬客魔課堂」里了解到的，希望對你有所幫助！