一、活動背景

1、節日由來

國際兒童節（又稱兒童節，International Children’s Day）定於每年的6月1日。

為了悼念1942年6月10日的利迪策慘案和全世界所有在戰爭中死難的兒童，反對虐殺和毒害兒童，以及保障兒童權利。1949年11月，國際民主婦女聯合會在莫斯科舉行理事會議，中國和其他國家的代表憤怒地揭露了帝國主義分子和各國反動派殘殺、毒害兒童的罪行。會議決定以每年的6月1日為國際兒童節。它是為了保障世界各國兒童的生存權、保健權和受教育權，撫養權，為了改善兒童的生活，為了反對虐殺兒童和毒害兒童而設立的節日。世界上許多國家都將6月1日定為兒童的節日。

2、當前形勢

國內形勢：

2020年受疫情影響，全國各地為減少人員聚集和流動給疫情防控帶來的風險，學校延後開學，教育部更是於4月13日發布了暫停恢復大型體育活動和聚集性活動的通知。這其中線下教育培訓機構等實體產業受到了不同程度的影響，疫情雖已得到一定的控制但是在6月1日孩子們估計也是無法聚在一起熱熱鬧鬧的慶祝節日的，這就註定了今年的兒童節與往年將大不同。

國際形勢：

當國內疫情傳播基本被阻斷時，境外疫情又在加速蔓延，截止到2020年5月18日，超過四百萬人口被確診，這其中不乏少年兒童。此時，機構可藉由該節日，在做好公益的同時，做好招生。

3、營銷節點

對於教育機構來說，每個節日都是重要的營銷節點，尤其是兒童節這個節日，校區不僅可以通過大型活動提升機構品牌影響力，也可以做營銷讓機構現金流重獲生機。

根據線下培訓機構複課指導文件，5月份部分地區機構已可以複課，6月份開始大部分地區的教育機構將陸續複課，七月中下旬將開始放暑假，六一兒童節是國際兒童節，是世界兒童共同的節日，因此機構一定要抓住六一兒童節這一營銷點為暑招做好引流。

二、活動名稱

「同一世界·童一祝福」中國少年兒童六一公益活動

三、活動目的

利孩子：讓孩子們度過一個非凡的兒童節，培養孩子的愛心和格局，並增進親子感情；

利國家：通過孩子的愛心，表達中國對世界兒童的關心，促進世界和平友好；

利機構：提升品牌知名度和美譽度；增強家校粘性，提升老家長忠誠度，增加轉介紹；促進家長到訪並轉化，提升機構業績；

利合作商：增加品牌曝光度，增加家長上門率，提升營業額。

四、活動時間

籌備期：2020.5.25——2020.5.31

執行期：2020.6.1——2020.6.8

收尾期：2020.6.9——2020.6.12

五、活動對象

機構15歲以下的老學員

老學員轉介紹的新學員

合作商介紹的新學員及其他

六、活動方式

線上

通過微信群、公眾號、小程序、朋友圈、抖音進行宣傳，線上收集信、照片及視頻等素材；

線下

家長來校區領取「國際愛心兒童徽章」、價值661元的兒童節幸福禮包。

一、設計思路

第一步、通過「陪伴分享贏好禮」來設誘埋鉤，實現：引起活動興趣+轉介紹+確保上門。

1、吸引老生參與

公益的心，商業的手法。家長對孩子高質量的陪伴，是給孩子最好的愛。在兒童節前，號召家長陪孩子做兩件事：

（1）讓孩子在家長或老師的協助下用中/英文寫《致世界兒童的一封信》，對目前正遭受嚴重疫情的兒童表達問候；（有範文，可照抄）

（2）孩子做一個愛心動作，家長給孩子拍照。

若成功將信和照片發給老師，則可在6月1日-6月8日期間來機構領取「國際愛心兒童」徽章及價值661元的兒童節幸福禮包。

上門的老生，也將收穫額外驚喜：機構為孩子洗的珍貴照片。

價值661元的兒童節幸福禮包

XX教育價值99元的愛心獎學金券

XX護眼中心價值99元的視力養護體驗2次

XX游泳俱樂部價值66元的門票3張

XX親子水上樂園價值116元的門票2張。

2、吸引新生參與

很多潛在的新生存在於機構老生家長的朋友圈中，因此可藉助老生家長之力，動員其轉發活動電子海報到朋友圈，以吸引新家長參與到活動中來，輕鬆實現低成本轉介紹，增加機構的私域流量。

助力贏好禮：利用校滿滿好友助力功能，生成助力海報，轉發海報到朋友圈或給好友，獲得5個好友助力，（後台可抓取5個家長的信息）則可免費獲得親子水上樂園門票1張；

轉發有好禮：轉發活動電子海報及文案至朋友圈的家長，活動開始至活動結束，獲得點贊數最高的前4名家長，將獲得「0元免費學」的大禮，即免費學習機構暑期某門課程。

第二步、通過「禮品優惠有驚喜」來提高收益，實現：價值呈現+商務談判+轉化成交。

家長上門後，現場報名可獲得：

1、使用兒童節幸福禮包里的99元獎學金券，以抵扣學費；（直接給優惠）

2、XX健身俱樂部價值1338元的單人健身月卡2張；（關心家長健康）

3、價值1980元的親子成長營2次；（關心親子成長）

活動進度

一、效果預估

1、用戶滿意度：

通過活動，提升孩子愛心及格局，增強親子感情，家長一定支持！順手書寫幾十個字的信，或者直接照抄，再拍個照片發給老師，即可獲得兒童節幸福禮包，家長肯定滿意。

2、活動引流：

活動以邀請家長孩子參與六一兒童節公益活動為由，吸引100名老家長和孩子參與；

通過激勵家長發朋友圈的方式進行傳播，實現轉介紹100名新生上門；

通過異業合作商家的合力宣傳，實現拓新100人。

總計可實現300人上門。

3、活動轉化：

通過領取「國際愛心兒童」徽章及價值661元的兒童節幸福禮包邀請家長上門，再通過現場三大報名吸引點來實現轉化。

1、使用兒童節幸福禮包里的99元獎學金券，以抵扣學費；

2、X健身俱樂部價值1338元的單人健身月卡2張；

無論是老生續費，還是新生報名，只要攻單到位，轉化率定不會低。

若老生50現場續費，則有50人續費；即便新生轉化率為30，也有200人*30=60人轉化。總轉化人數為110人。

4、活動觸達：

通過「助力贏好禮」「轉發有好禮」，激勵家長發朋友圈吸引其他家長點贊，從而增加機構及活動的曝光度；

若1位老家長朋友圈裡，平均有10人點贊，那麼則可觸及額外的900名新家長。

二、成本預算

三、備註

1、本策劃案是為6月1日國際兒童節 設計的活動方案；

2、此方案由市場部和諮詢部統籌執行，教務部和教學部協助；

3、方案中涉及的所有內容僅做參考，請根據校區實際情況做調整。