9點寫好營銷計劃書「教育行業營銷方案模板」

如果領導讓你拿出一份營銷計劃，你可能是這樣的：

我真是太南了！！！

計劃的重要性：

計劃是管理中的一個非常重要而又是最基本的職能，整個PDCA（計劃-執行-改進-處理）本身就是一個管理循環過程。我經常跟大家講：計劃來源於總結，總結來源於計劃。意思就是說沒有計劃就沒有總結，沒有總結何談計劃，兩者相輔相成。計劃可以分為戰略計劃（企業發展）、戰術計劃（職能計劃）、執行計劃（作業計劃），公司高層管理人員為企業制定了未來的發展規劃（這裡的規劃只是在企業層面的概略），就要由各個業務部門去落實（需要制定具體的執行策略），最後通過作業計劃落地執行，然後用PDCA去循環管理，及時修正。因此，沒有計劃的工作都是盲目的工作，如同大海失去方向的航船。

寫好營銷計劃是一門技能

計劃與策劃：

首先我要強調的是計劃不等於策劃。計劃：行動前預先設定要一定的工作流程或者步驟；策劃：重在於謀略、策略、創意等。策劃是提前謀劃好，具體要執行的時候還需要詳細的計劃，策劃是做決策的參考，具有參考價值，一旦決策之後就需要有相應的行動計划去推動。

營銷與推廣：

關於營銷與推廣的定義，目前就算是在學術界也依然存在著分歧，因此我們拒絕教科書式的理解。首先什麼是營銷，它是指針對某一產品/品牌所進行的一切有關的市場宣傳活動，營銷涉及的範圍比較廣，比如一個品牌/產品的包裝、價格、渠道、促銷、營銷戰略、策略的制定、市場調研、策劃……這些都是屬於營銷的範疇。那麼什麼是推廣呢，這個叫法就相對比較平民化了，發個單頁、打個廣告、搞個活動、講座、會銷等等這些也都算是推廣。可能大家會問了，那麼他們到底有什麼區別呢？營銷比推廣更專業，會做推廣但不一定會做營銷，營銷是要在全局的思考，營銷是一個完整的體系、營銷是要在消費者的心裡做文章，佔領消費者的心智。如果還是不太理解的話，以後可以慢慢去領悟，當然也歡迎和筆者一起討論

什麼是營銷計劃：

營銷計劃是一種戰術計劃、職能計劃、是為了執行公司戰略的計劃、營銷計劃涵蓋了營銷戰略、營銷策略等要素，在企業的實際經營過程中，營銷計劃很可會能遇到無法有效執行的情況，一種情況是營銷戰略本身存在問題，而營銷計劃只能是紙上談；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。

好了，在我們弄清楚了以上問題和一些概念以後，接下來我們再來看看營銷計劃究竟應該怎麼去寫？任何一門工作技能他都是一個體系，這也是我常說的一點，一定要有全局、系統化的思維，這就好比一個國家的體制機制一樣，有了這些一個國家才可以正常的運作起來，而不會因為人員的更替導致工作無法開展下去，對於一個企業來說更是如此。以下為市場營銷計劃結構框架：

1、摘要部分：這部分內容主要是為了讓領導決策者快速瀏覽你的計劃的主要內容部分，通常寫在前言，最多不要超過200字，內容包括年度目標（這裡的目標是一個體系，根據企業的戰略目標來設定了，包括但不限於銷售額、利潤、成本、校區拓展數量、市場佔有率、品牌知名度、認知度等）以及產品、價格、渠道、促銷如何來實現、需要公司配置的資源、費用預算等。

2、市場分析：這裡需要分析的內容包括宏觀層面的整治、經濟、文化、科技、人口等信息；行業市場容量、行業生命周期、行業上下游企業、相關品牌、市場競爭格局、品牌成熟度、競爭對手分析（管理、資本、優勢、產品、品牌、口碑、師資力量等），這些分析要求的專業性相對較強，非專業人員和團隊幾乎是不可能完成的，當然我們在做計劃的時候也不是把這些全都分析一遍，依次分析，而是需要整個計劃的邏輯性把控。

3、SWOT分析：分別從宏觀環境、行業、競爭對手等方面綜合分析自身的優勢、劣勢、機會、威脅，在這裡需要強調一下，SWOT只是一種分析工具，並不是說分析出來的就是戰略，對於分析結果，還需要對各種優勢加以利用，對機會加以評估，從而識別出自身的機會和風險。

4、營銷戰略：簡稱STP戰略，也就是市場細分、目標市場選擇和市場定位，這裡面的內容同樣需要結合前面第2部分的分析，包括消費者市場調查、以及消費心理學方面的知識，那麼在我們教育培訓行業裡面來說，通常大多數企業一開始就已完成這幾部，所以如果後期我們的市場經理等人員通過市場細分變數、市場機會識別出新的細分市場領域的話，那麼就可以考慮市場再定位或者重新定位。

5、制定目標：目標的制定可以根據SMART原則來進行，同事把目標分為營銷目標、財務指標（這裡的數據可以由公司的財務報表數據分析得出）。

6、目標拆解：當我們制定好了一個目標以後，記得一定要拆分的更細、拆分不同的業務、不同的課程/產品、不同部門、不同渠道、各個崗位。

7、營銷策略：分析並制定公司的產品、產品線、定價、促銷價格、宣傳渠道等。

8、行動計劃：這一部分必須寫得更加具體，可以使用5W3H思維法來進行：即為什麼？是什麼？何處？何時？由誰做？怎樣做？成本多少？結果會怎樣？也就是：要明確工作/任務的原因、內容、空間位置、時間、執行對象、方法、成本，就成為5W3H。

9、費用預算：重點！分項、單價、數量、規格及總預算。

以上九個部分就構成了我們營銷計劃的整個框架，最後再加上一個漂亮的封面，署名、記得寫上「保密字樣」、再給整個計劃加上一個目標，那麼整篇營銷計劃就算是大功告成了。

當然整個營銷計劃的執行，還需要注意以下幾個方面：

1、用制度保障營銷計劃能夠得以落實到位

2、對全體人員實施績效考核，保障目標的順利達成

3、加強對營銷計劃的宣講，要讓大家明白工作的方向，統一思維、上下同頻

4、加強對營銷計劃執行事前、事中、事後的控制、及時修正、動態調整營銷計劃

5、統一協調企業各方面資源、人力、物力等