亞馬遜選品的基本步驟「亞馬遜產品調研報告模板」

導言：這是一份亞馬遜選品報告，正好覆蓋到選品中的各方面，素材分享與此，希望給更多賣家朋友們一個參考。

第一部分 超聲波驅蟲器產品分析

1.市場需求

超聲波驅蟲器的主關鍵詞「pest repellent」和「ultrasonic pest repeller」，在亞馬遜美國站的月預估搜索量分別為30724和58268，如下圖所示。

（數據來源Jungle Scout）

超聲波驅蟲器主關鍵詞對應月預估搜索量、在線listing數量、關鍵詞首頁平均預估月銷量數據整理如下圖所示。

（數據來源Jungle Scout）

從關鍵詞搜索結果可以看出，「pest repellent」的競爭度為0.35（月搜索量/在線listing數量/30），在線Listing競爭對手數量中等，從競爭度市場競爭激烈程度中等，需求程度較高。

2.生命周期

從谷歌趨勢最近5年的搜索熱度來看，超聲波驅蟲器的整體走勢波動比較大，但無明顯的生命周期，預計未來也將保持穩定或略微增長。

3.季節性

從上圖數據可知，超聲波驅蟲器有明顯季節性，一般6-7月份搜索熱度達到峰值，如果要做這款產品需要提前布局。

第二部分超聲波驅蟲器市場競爭數據分析

1.整體市場體量分析

通過軟體Jungle Scout抓取關鍵詞「Ultrasonic Pest Repeller「關鍵詞前三頁的預估平均月銷售額，依次為578，264，161。第一頁ASIN中，最高月銷量2400件，最低月銷量5件，平均日銷量16件。第二、三頁的銷銷量分別是264、161件，單量相對第一頁來說偏低。

2.新品佔比分析

關於新品佔有率有兩種定義，一是通過keepa採集ASIN上架天數，一種是把Review數量小於100的ASIN定義為新品。「Ultrasonic Pest Repeller「前三頁的新品佔比率分別為90%、95%、84%，由此可知，新賣家想要進入前三比較容易。

3.產品整體質量分析

關鍵詞前三頁的平均評價數量分別是49，63，86，星級平均分為3.9分，從平均評價數量和星級可以看出，來自產品評論數量的壓力不大，產品缺陷明顯，有較大的改進空間。

4.價格分析

關鍵詞前三頁的平均價格分別是$27.78、$24.56、$25.05，平均價格$25.63。

第三部分市場數據分析

1.賣家性質分布

在關鍵詞前三頁，從賣家佔比數量上看，FBA賣家佔比86%，亞馬遜自營佔比3%，FBM佔比11%；從預估月銷量佔比上看，FBA賣家銷量佔比90%，亞馬遜自營佔比4%，FBM佔比6%。從以上數據可以看出，賣家發貨主要以FBA為主，來自亞馬遜自營的市場壓力較小。

2.品牌預估月銷量分布

由上圖可知，XXX品牌的預估月銷量佔比為XX%，XXX品牌的預估月銷量佔比為XX%，品牌分布均勻，綜合分析該產品不存在品牌壟斷。

由上圖可知，大賣家市場佔有率不高，小賣家也能有一定的市場銷量，新賣家也有機會進入首頁。

第四部分產品特性及產品痛點分析

1.產品特性

2.產品痛點及解決方案

第五部分產品利潤估算

計算利潤時，只計算產品的基本費用，不包括貨損、推廣、人工和其他費用。

本產品調研報告，僅做樣式參考學習，部分數據直接從其他報告截取，侵刪。

工欲善其事必先利其器，有工具的幫忙可以事半功倍，市面上的工具繁多，質量參差，亞馬遜運營中有哪些必備工具又好用又不踩雷呢，且看Moonsees工具分享沙龍。8.8日福州站，8.21日泉州站，8.22日廈門站。運營夥伴們趕快行動起來吧。