直播引流的3大策略「拼多多直播怎麼推廣引流」

現在拼多多直播屬於紅利期，並且幾乎是零門檻開通，但是剛入門的小白也不免遇到一些棘手的地方，最主要的一點就是：沒有專門的直播渠道流量，直播訪客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬實力。

遇到的問題可以總結為三個方面：

1、開播流量不聚焦：一個兩個訪客，稀稀拉拉看你直播。

2、直播效果不可控：到處群發拉流量，但都不是精準用戶。

3、直播水平參差不齊：直播小白初上場，場面一度尷尬。

那怎麼辦呢？大家往下看~

一、部署直播硬體設備/套路，提高直播體驗

在適合場景中把貨賣給客戶，就跟談戀愛要表白一樣，就差那臨門一腳，當然要好好選一選地點再布置布置一下啦~

1.以水果為例

賣水果的商家應該都明白客戶的需求是什麼？——要麼滿足獵奇的需求，要麼滿足吃的剛需。

但是在這個基礎上需要作出2個保證：新鮮/安全。

所以在果園直播，展示產品的新鮮度並且演示如何進行打包是最有效的。

因為是戶外，使用硬體較好的手機進行直播即可。

（目前拼多多還沒辦法通過手機以外的設備直播，不然戶外設備要求是最高的）。

2.以服飾為例

個性化需要產品演示必須直接給到肉眼可見的效果，必須找一位跟定位的用戶群體身材、身高差不多的模特進行產品的優秀效果演示。

現在消費者都知道買家秀和賣家秀區別很大，觀看直播的原因可能就是想看一看穿在身上的真實效果，我們在直播時還可以展示如何搭配等等。

3.以小百貨為例

如果說水果需要展示原產地刺激購買，服飾化妝品需要展示穿搭結果，那麼家居小百貨展示什麼？

小百貨分為：

A.特別踏實的功能（小商超都有）

B.極具創意的異形產品（線下買不到）

一般直播可以賣得很好的都是B類產品，讓客戶為設計師靈光一閃的功能創意買單，至於買回去用不用得上，還不在考慮的範圍內。

所以賣小百貨要麼就是硬剛功能，要麼就是展示創意，靠展示實用性/創意性刺激消費。

二、直播的預熱-爆發節奏把握

開過直播的小夥伴是不是都感受到過直播的尷尬場面：觀眾少，沒互動，突然卡殼不知道要幹嘛……而且很容易惡性循環。這個尷尬場面大多是因為預熱力度不到位，預熱不到位，開播沒有人，你不尷尬誰尷尬？

直播流量100%全靠自己拉，裝備全靠打的模式下，我們要想好怎麼拉？

A.推廣引流+話癆主持人=蓄熱

用什麼推廣引流？

最直接莫過於簡訊營銷，拉取潛在用戶，沒有潛在用戶怎麼辦？搜索/場景推廣先積累1個禮拜，然後開播簡訊營銷拉過來！

還可以開通店鋪收藏優惠券，每場直播都可以拉一部分的老用戶回來看直播，購買新貨。

我們做直播的時候人都是一個一個進來的，不存在一下子幾百個一起進來，而且人家剛一進來是不是一臉懵逼？

假設我們是20點開始直播，馬上開播馬上賣？想太多了！場面很尷尬的！

所以需要提前到19：30分就安排群發消息，主持人在線宣講，引導用戶轉發！在開播的前30分鐘就先把氣氛搞起來，說一下直播的正式開始時間，以及這一次直播會發紅包，送優惠券，福利有多麼多麼爆炸，千萬不要走開，廣告會更精彩等等。

你只要吊好胃口，就算客戶去上了個廁所，待會兒還是會有一定的概率回來，因為他知道有優惠~

B.賣貨主播+優惠促銷=出單

主播一開口就知有沒有，很多人希望自己也是一字千金的，但是沒有個十天半年的是鍛煉不出來的，所以日常多去看看別人怎麼直播的，做一個禮拜的筆記，整合一下自己的話稿劇本，最好把時間也列出來。不熟練的同學一定要多學習多做筆記，整理好以下這些內容：

草稿1.0

草稿2.0

正稿3.0

最終版本4.0

最終版本5.0

最終版本6.0

最終版本7.0

………

在直播的過程中用戶是會不斷流失的，所以切記要穩住引流渠道，場景的投放和搜索的投放可以適當增加，基於我們目前的測試，直播期間的廣告投放投產比是明顯增加的！

三、堅持直播！

小賣家或者達人想要選擇高峰期直播，就需要把直播的時間拉長，並且要堅持同一個時間段直播，直播時間越長，所累計的直播間權重就會越高。