用現金簽到玩法做引流「拼多多簽到返紅包」

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優質案例拆解

案例名稱：【拼多多】現金簽到案例拆解

案例行業：電商本務業

拆解作者：燕燕

案例目標：拉新、活躍、轉化

案例標籤：簽到、邀請好友

案例路徑：

簽到→達成任務→兌換權益

邀請好友簽到→達成任務→兌換權益

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案例亮點及可復用的點

1、活動入口位置醒目，活動名吸引用戶點擊參與

雖然不算最火熱的活動，但是活動名很吸引人：現金簽到，重要的是現金，不是簽到，給人的第一印象是，簽到可以領現金，立馬就與單純的簽到引導區別開，本身簽到類活動，對於用戶來說用戶已經有認知，教育成本低。

2、文案吸引人

活動任務對於用戶付出成本低（時間成本+行為成本），不需要邀請助力完成任務，自己一個人默默的就可以完成

文案的亮點有幾個維度：

①退出簽到文案吸睛：

你不簽到，必得的微信紅包就沒有了，合理的運用用戶損失厭噁心理（簽3天必得微信紅包）

②頁面突出已領金額：

直接呈現現金金額，第一天就獲得4塊多，第二天你要不要來嘛（不來會後悔）

③強調連續3天簽到，獲得額外的隨機微信紅包（微信紅包誰不愛？）

④兌換按鈕彈窗提醒：

滿10元可提現，同時展示已有X人提現成功（活動正火熱，你也繼續參加吧）

⑤第二天簽到頁面簽到領7元，極大的誘惑：

起初我真的以為是7元，簽到完成才知道是優惠券，有些失望，但是至少用文案引導用戶第二天簽到了。

⑥領到第二天的7元券後，頁面有強提醒可用券的商品範圍，這個細節很不錯，引導用戶下單購買

剛開始玩這個遊戲的人在這裡會有2個期待：

1.連續3天的額外的微信紅包（無論紅包大小，對於用戶都是驚喜）；

2.滿10元可以提現（現在已經4快多，離10元的目標不算太遙遠，夠得著，但是按照拼多多的過往做法之後簽到的金額肯定不高，經驗證確實也是這樣，就像滿100元提現一樣）

除此之外，簽到成功後的彈窗頁面有動態撒花效果，也是一個小細節。

拼多多真的對人性研究透透的，處處隱含玄機，步步緊逼，讓用戶一步一步陷入到設計好的套路里

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待優化的點&解決方案

1、此現金非彼現金，提現非真提現，誘導成分大

①現金簽到，頁面展示現金金額，兌換也呈現滿X元可提現，但是當你仔細閱讀規則是就會發現簽到的現金不是真的現金，而是滿10元兌換無門檻優惠券，裡面含有誘導成分，如果用戶真的達到10元，發現只是兌換成優惠券，活動失望值瞬間坍塌，不利於用戶繼續留存活躍。

如果僅是引導用戶完成一個周期15天簽到，我覺得雖然有誘導成分，但是達到目的就可以，而且如果用戶最後完成10元兌了一張10元無門檻券，還可以引導用戶下單轉化，這個設置真的的完美又狡詐！！

作為運營方：無疑是個亮點，每一步都在套路用戶

作為用戶：體驗閾值不斷下降

解決方案：

彈窗頁面文案標識為無門檻券，降低用戶對現金的期望

2、邀請好友簽到的動力不足

作為邀請方，沒有獲得額外的簽到金，作為被邀請方，小程序分享鏈接文案並不夠吸引人。

解決辦法：

文案可以增加：連續簽到三天必得微信紅包，點開率會提高

3、逛街領紅包任務中，需要讓用戶在頁面停留90s，但是最後領取的金額才0.02

這個活動任務用戶付出時間成本過高，與回報不匹配，對於我來說可能就只會參與一次

解決方案：

降低時間，或者增加完成任務後的獎勵

4、小程序完全沒看到現金簽到的入口
邀請好友後，從小程序進去直接跳轉到簽到頁，但是從簽到頁返回後，就再也找不到入口了，這個不知道是運營人員故意這樣設置還是沒考慮到。

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延伸思考

對於簽到類的活動，本身就比較簡單，有些是融合到其他類任務活動裡面，例如淘寶領金幣活動、京東的種豆得豆，都融合各自任務類型和簽到。

把簽到單獨拎出來作為一個專屬活動，確實對活動的環節及獎勵設置更考究，市面上常見的就是簽到領積分，對於用戶來說吸引力不夠。

所以拼多多的簽到活動：從如何吸引用戶點進去——如何吸引用戶參加——用戶未參與活動退出是如何通過文案和獎品留住用戶——如何引導用戶持續參加，步步為營，環環緊扣，每一步的文案（彈窗文案+活動主頁文案）設計都利用用戶損失厭惡，留住用戶。

且階梯獎勵設置（只要參與3天就有獎勵，還是微信紅包，你就說你要不要參加吧），讓用戶捨不得離開，不像養成類遊戲，持續時間周期太長了。

不過我只體驗了2天，不知道連續3天簽到後會得什麼獎勵，但是但從這2天的體驗來說，第一天是體驗高峰，第二天立馬就回到谷底，還好有第三天的額外的微信紅包繼續支撐我玩下去，畢竟比起優惠券（不在上面買東西，對於優惠券沒有吸引力），用戶（我）更喜歡實實在在的獎勵，即使獎勵很少。

結合我自己的行業，我覺得可以參照他的做法，通過文案+短期階梯獎勵出發，因為我的業務是無人貨架場景，用戶群體固定，為辦公室群體，在邀請好友簽到方面可以增加助力類刺激

不過後期如果我自己在做這類活動還是要想清楚，我的目標用戶到底是誰（這個用戶是從現有用戶里進行用戶拆解）活動前就必須設定活動目標（例如希望用戶連續登錄，期間刺激下單購買，這時候就需要結合優惠券/商品活動）。

同時在獎勵刺激中不能僅僅是優惠券，還需要有實質性的獎勵，畢竟實際到手的才是賺到了，優惠券還需要投入成本，對於用戶說有損失。