如何正確使用廣告推廣「facebook廣告推廣怎麼樣」

打造電子商務品牌時，需要重點利用社交媒體打出名號，幫助擴大受眾範圍並宣傳自身產品。

並非所有的 Facebook 廣告活動都是一樣的。有些公司的產品可能非常棒，能夠吸引大量的受眾，但如果其廣告內容不大出彩，又或者目標客戶不甚明確，這些公司將很難通過 Facebook 廣告擴大銷售量。

想要通過 Facebook 廣告推動產品銷售其實並不難做。下面的一些技巧能幫助企業建設優秀的電商品牌：

1. 利用 Facebook Marketplace

不可否認，Facebook 的廣告有時會令人反感，尤其是當普通用戶瀏覽親朋好友最新動態的時候。不過還是有許多 Facebook 用戶在平台上積極地通過 Facebook Marketplace（Facebook Marketplace 是 Facebook 2016 年 10 月 3 日在移動端推出的一個售買功能）尋找產品。許多用戶通過一種虛擬的舊貨銷售（garage sale）方式在上邊出售不需要的物品，企業也可以利用 Marketplace 的產品清單獲取效益。

極簡主義錢包品牌「Thread Wallets」正是這樣取得巨大成功的。正如 Facebook 的一項案例研究顯示，該品牌選擇在 Facebook Marketplace 上使用動態廣告宣傳其系列錢包產品。

帶有定價、產品描述和「立刻購買」鏈接的移動友好廣告帶來了成百上千的新銷量，同時將品牌轉換成本降低了 17%，並且將廣告總體回報率提高了 41%。

在 Facebook 用戶已經產生購買興趣的區域投放廣告能夠顯著提高營銷活動的成本效益。

2. 安裝 Facebook pixel

不是所有點擊 Facebook 廣告跳轉到電商網站的用戶都會產生購買行為。Invesp 的一項調查顯示，全球電子商務網站平均轉化率僅為 2.86%，即便是最高的轉化率也不超過 20%。

轉化率如此之低，部分原因在於買家購買之前需要多次接觸相同的產品。這裡 Facebook pixel 便派上用場。Facebook pixel 本質上是一段可以嵌進網站中的代碼。當有人瀏覽了在 Facebook 上投放的廣告後採取了特定行動（例如訪問一段內容或者把一樣物品加入購物車），就會觸發這段代碼。

這樣一來，企業就能夠通過透視消費者行為測量 Facebook 廣告的有效性，還能夠利用這些行為來創建自定義的受眾群體（例如那些加了購物車之後又刪掉的群體），以便將來創作出更貼近目標群體、指向明確的廣告內容。

3. 用輪播和集合廣告講述完整的故事

電子商務品牌一般都試圖銷售幾種產品。雖然當前的營銷活動可能只針對單個產品，但是一個圖像講述的故事並不完整，通常不足以說服潛在客戶購買。

與其投放一系列廣告，企業可以在單個帖子中使用 Facebook 輪播廣告（Carousel ads）來講述一個完整的故事。一條輪播廣告中最多能夠容納 10 張照片或視頻，是展示系列產品的絕佳選擇。

另一個類似的選項是集合廣告，營銷商能夠在主圖下面展示 4 個及以上產品的小型快照。

上述廣告模式為絲黛西·班戴（Stacey Bendet）創建的時尚品牌 alice + olivia 帶來了巨大的反響。根據 Facebook 的案例研究，以這些模式在 Facebook 和 Instagram 上投放的廣告使得品牌收入同比增長 72%，同時網站的訪問量也因此翻了一番。

4. 文案吸睛

一條有吸引力的新聞稿能夠在很大程度上影響 Facebook 廣告的成敗，這在業內已經不是秘密。但如果真的想要吸引潛在買家購買，就必須使用有力的詞句來營造一種緊迫感。

這一目標在限時營銷活動中最易達成——類似「優惠到期」、「僅限今天」和「最後一次機會」的短語提示活動不會持續很久。然而，這類語句的使用並不限於特價銷售活動。同時，即便是「不要錯過」或「立刻購買」這類表述也能產生緊迫感。

當然，廣告標題中絕對不能犧牲產品或企業的獨特價值主張為這類短語騰位置。不過，利用稀缺性原則將使內容更具吸引力和說服力——通常足以說服潛在買家進一步訪問電子商鋪。

以更聰明的方式使用 Facebook Ads

這些年來 Facebook 發生了翻天覆地的變化，從大學生與朋友保持聯繫的工具，變成了世界上最大的社交媒體平台，更成為了無數營銷策略的必爭之地。

作為一個電子商務企業家，要尋找潛在客戶並擴大銷售，Facebook Ads 是最重要的資源之一。通過使用上述技巧來更好地達到目標受眾，並使廣告更具吸引力，利潤和增長觸手可得，成功近在眼前。