在文章的開始，我要聲明一點：這篇文章不討論喜歡或討厭之言，只討論關於拼多多的文案。

前些天，我的一個朋友在拼多多上砍價成功一套口紅，然後她就讓我也趕緊下載拼多多，她說也幫我砍成一個東西。然後，我也抱著試一試的態度，下載了APP，然後開始瘋狂的砍價。

我忽然想，為什麼拼多多那麼吸引人？

自從拼多多出現以來，我的微信好友有不少都給我發過一些如「幫忙砍一刀」的信息，而真正幫忙砍價的卻沒有幾個。

但是，從我這次使用拼多多的經歷，我發現，我們都被它的文案「套」進來了。

一、洞察人性的高手。

最近，在我這邊的小區樓下，陸陸續續開了不少新店面，有賣鴨貨的，有賣乾貨的，也有賣糕點類的。畢竟是新開的店面嘛，總會有很多折扣優惠，然後，在這些新店的門口，就排了好幾條長龍，一度使這裡的交通癱瘓。

是啊，誰不喜歡優惠或者便宜的東西呢？就比如，同樣一個東西，在這家店你要花10塊錢，而另一家店只需要花費5塊錢，我們肯定會選擇5塊錢的那家店，而影響我們選擇的去5塊錢那家店購買的原因，或許就是那家店離我們十萬八千里了。

在拼多多的文案中，我發現，它將我們人類貪便宜的心理挖掘的淋漓盡致。

• 1、免費的精妙策略。

當我們看到一家店門口的易拉寶上寫著「免費送」幾個字時，我們會不會感興趣，當然會了！但是，我們會有遲疑。

為什麼？俗話說的好：天下沒有免費的午餐。當我們看到「免費送」後，我們會想：「怎麼可能有這麼好的事？這背後一定有其他的要求！」

我們看看拼多多是怎麼做的——「砍價免費拿」。多了兩個字「砍價」的區別在哪裡？

其實，這在無形中，給我們增加了一道任務——砍價，而且還是要拉著朋友一起「砍價」。

這讓我想到，我們去集市上買東西的時候，如果是一個人買東西，很難將價格砍下來，但是，如果是幾個人結伴購買，一個負責「砍價」，一個負責「挑毛病」，還有負責「催促」的。然後，店家就在圍攻下勉強做了讓步。

當然了，拼多多的砍價和現實的是不同的，拼多多的砍價，只需分享給朋友，讓朋友幫忙砍一刀就好了。

這裡有一個問題：為什麼「免費送」，我們會有遲疑，而「砍價免費拿」，我們卻會很願意去做？

正是因為「砍價」二字。這就是我們的一個「天下沒有免費的午餐」的心理，但是，給了我們一個任務「砍價」，再去「免費拿」，這就更心安理得了。

• 2、撒錢的快感。

有人撒錢，你會撿嗎？

我們當然會說：「不會撿！」

但是，在多次的實踐檢驗中，人對錢抵抗力，基本為0。

拼多多上有個功能，叫做「天天領現金」，輔助的輪播海報文案寫著「微信打款，領百元現金，點擊領現金」幾個字。

誰會拒絕別人給自己送錢呢？會有，但畢竟是少數，多數人對於送來的錢，還是會持有「不要白不要」的態度。

當然了，這個領現金也需要一定的條件，就是需要足夠的好友幫你點擊。

「100塊錢呢！不就是讓幾個好友幫忙點擊一下嗎？整！」

於是，這也成功的留住了不少人。我們拿錢拿得快樂，拼多多也當然願意快樂的撒錢。

• 3、人人都有的大獎夢。

誰不想中獎啊！誰不想中大獎啊！拼多多滿足你。

「1分抽大獎」這個文案，它的巧妙之處不在於「大獎」，而在於「1分」。

我先問個問題：1分錢，在當下的時代能買到什麼？

我想，所有人都會異口同聲的回答：「什麼都買不到！」

是的，1分錢什麼都買不到，1毛錢也買不到，甚至1塊錢都買不到什麼東西。所以，我們在大街上，如果看到了1分錢、1毛錢，甚至1塊錢，我們連心動都不會心動，更不要說去撿了。

但是，現在有個地方，能讓你花出去1分錢，而且這1分錢說不準還能拿到大獎，你願不願意？當然是願意的！

如果這個文案，只是「抽大獎」，一定沒什麼效果，但是「1分錢抽大獎」，不僅能圓我們的大獎夢，還能解決了我們心中的一個難題——1分錢能買到什麼？

二、無微不至的服務

• 1、恨不得實時報道的「交易物流通知」

前兩天，我在拼多多上買了一個東西之後，就收到了一條官方的通知，首先是「拼團成功通知」，其次是「商品發貨通知」，再接著「物流中轉通知」，再接著「商品派送通知」，最後是「訂單簽收提醒」。

這一系列的文案提醒，都彰顯了拼多多的服務態度。

這些文案很簡單，幾個字，但卻讓人很放心。

• 2、官方客服「自來熟」的「自動回復」。

為什麼說他是「自來熟」？因為它的每句自動回復文案的開始，都會有一個「親」。

而走心的，在於「親」之後的文案。

如：

「多多關注到您有一筆支付成功的訂單，特奉上錦囊一枚，祝您儘快收到寶貝。」

朋友們，你想不想儘快的收到你剛剛下單購買的東西呢？

一百個想！一萬個想！恨不得現在就能出現在自己面前！而這個文案，就吸引著我們點擊下面奉上的「錦囊」。

再如：

「晚上好，晚飯後適度運動更健康哦~有什麼可以幫您的嗎？」

這條文案是我在晚上點進拼多多官方客服對話框中自動發給我的，當我看到這條文案的瞬間，我就非常喜歡，誰不希望被關心呢？

另外，在這些自動回復的文案中，所用到的都是尊稱「您」。

• 3、冒著風險的「優惠活動通知」。

優惠活動通知嘛，幾乎每個購物APP都會有，但是，在文案上，我覺得拼多多有值得學習的地方。

比如

「尊敬的XXX，幫你預約的10元無門檻券已生效！」

如果把這個文案改成「尊敬的XXX，送你一張10元無門檻券！」，就沒那麼好了。

想想看，我們走在大街上，有不少店都會讓店員在門口或更遠，發優惠券之類的傳單，你願意接嗎？

據我觀察，很少有人會接住！

原因就在文案上。如果只是「送」的話，那麼對於消費者而言，只不過是普通的人，甚至是有些瞧不起的——沒有這10快錢的券，你可能就消費不起了！

但是，「幫你預約」就不同了，消費者的地位一下子就提升了！從一個普通人，扶搖直上，成為「上帝」——顧客就是上帝。

其實，每個消費者都希望商家能把自己當作「上帝」來對待。就好比，我們團購了一家美髮店的優惠券，我們當然不希望店家把我們當作是「團購來的」。

這一文案，也抓住了我們內心的「尊卑」心理。

寫在最後

暫且不論拼多多的東西質量，也不討論喜歡與否，單單它的文案，也值得很多品牌、商家學習。在寫文案時，不妨讓消費者感受到你的誠意，讓消費者感受到你的關心，而不僅僅是「套路」。

那麼，看了我對拼多多文案的分析後，你會愛上它，或者討厭它嗎？