12月11日，B站官宣了2020年跨年晚會主題影片《不再撤回》，和大家一起回顧這魔幻的一年。截止到現在，影片已有766萬次播放，5萬條彈幕，6715個評論，廣大網友似乎都圍在了B站等待一起跨年。

在B站發布的第三季度報告里：月均活躍用戶數同比增長54%達1.97億人，日均活躍用戶數同比增長42%達5300萬人。用戶增長大超預期，多元化變現能力持續增強。B站巨大的商業價值被發掘，越來越多品牌瞄準了這塊寶地，準備大施一番拳腳。

B站是如何從一個小眾的二次元小破站，逆襲成了現在品牌主們手中的香餑餑呢？今天來跟小編一起探索一下B站的前世今生~

B站初印象

嗶哩嗶哩於2010年正式創建，產品定位是為年輕人提供彈幕互動的視頻內容平台。後隨著網站日漸發展，早已不只是ACG愛好者的聚集地，而是各種各樣愛好者的聚集地，有著大量的UGC內容涵蓋了生活、番劇、時尚、美妝等一系列內容，形成了獨特的b站文化。

雖然月活不如抖音，但是玩B站的人擁有著更加獨特的標籤，「二次元」「自文化」「年輕人」，這些用戶有著自己的圈子，儼然是一個小眾的貴族族群。

而為了給用戶提供一個更加純凈的社區，B站負責人陳睿承諾：永遠不在平台上添加貼片廣告。但也是由於這個原因，B站的變現能力相較於其他視頻平台較弱，並不能依靠會員和廣告體系來抵消成本，盈利點並不足以維持b站的持續發展。B站的營收模式雖然多元化，但是發展極為不平衡，具體來看，其主營業務收入佔比最高的是遊戲板塊，幾乎佔了一半的收入，而廣告業務收入僅為3.49億元，約佔13%；電商及其他收入佔比約7%，因此B站處於年年虧損的狀態。

B站的轉折點

說到B站的轉折，不得不提其董事長陳睿，這是貫穿B站發展的重要人物。從最開始注入首筆天使資金，之後得到騰訊、和上市公司做支撐，B站商業發展模式經歷了翻天覆地的變化，各項業務都在迅速取得成果。最後正式以董事身份加入B站，陳睿對這個社區的建設和改變一直沒有停止過。

B站的營收主要在四個方面，遊戲代理，直播，廣告與增值服務、電商及其他業務，其中遊戲版塊長久處於大頭，讓人不免懷疑B站是一家遊戲公司，但是近幾年的發展中，其商業模式發生了快速的翻轉。跨年晚會的火爆，《喜相逢》《後浪》的推出，不斷地抓著人們的眼球，B站的用戶也得以進一步擴大。

在2019年Q4的財報中，非遊戲業務營收首次超越遊戲業務，2020年Q1財報中，營收23.2億元，其中遊戲業務營收11.5億元；B站終於破圈了。

在B站11周歲的演講中，陳睿回顧了這11年B站的變與不變，並且重點提到一點：如果B站不向前發展，就一定會衰落，因為小而美和發展壯大無法並存，所以B站想要前進就必須與當下的發展趨勢接軌，擴大用戶、擴大影響力。但是陳睿保證B站堅持構建以UP主為核心，產生優質內容的機制，打造用戶喜歡的美好社區。

B站成為品牌手中的香餑餑

2020年的B站，更是造就了不少品牌神話，持續生產出家喻戶曉的內容梗。

2月16日，釘釘在B站發布了一支視頻《釘釘本釘，在線求饒》，向用戶們跪求好評，成功挽回一星危機。

7月1日，騰訊在B站發布了《我就是那個吃了假辣椒醬的憨憨企鵝》，將「鵝廠大戰老乾媽」事情風向成功帶偏，打了一個漂亮的公關仗。

7月28日，小米CEO雷軍宣布入駐B站，之後發布的首支視頻在十天內播放量已有460萬+,43.1萬贊，3.9萬條彈幕。

10月23日，寶馬高調入駐B站，發布了一支3分鐘的動畫大片《高能的一匹》，打破了大部分人對它的品牌印象：「高冷」、「奢華」、「科技感」

這些大品牌入駐B站的姿勢都是一模一樣的，以鬼畜視頻打入用戶內部，迅速與平台調性融為一體，彷彿來到B站就像是解放了天性。不管是去開發Z時代市場，還是處理營銷危機，品牌偏愛B站的趨勢越來越明顯，再加上B站的用戶粘性相比於其他媒體平台是最強的，所以這裡的社區氛圍和內容很適合承接長線營銷，B站的品牌營銷有相當大的潛力值得挖掘。

2021年，品牌在B站的機會

大家都知道，90後與Z時代已經成為當下市場的消費主力軍，打造品牌年輕化戰略也顯得越來越重要。而在未來的市場計劃中，「內容營銷」又是品牌關鍵性的引流獲客手段，作為優質內容生產社區，B站的優勢愈發明顯。

2021年品牌與B站的合作勢在必得。品牌入駐B站需要考慮好以下幾個方面：

1、明確好營銷目標與用戶

品牌開通任何一個媒體平台之前都必須要確認自己的品牌定位和營銷目標是什麼，方能不亂手腳。B站不同於其他平台，彈幕是社區的特色，擁有很多互動的內容，所以品牌形象必須更生動和豐富，如果可以的話，最好規划出一個具備鮮明人格化特徵的IP，用IP對話往往能起到更加明顯的效果。

在鎖定目標圈層方面，品牌需要下大功夫研究。因為B站上有非常多的用戶圈層，社區內容擁有超過200萬個標籤，內容審美風格都不相同，如果沒有針對性的內容分享，品牌很難在特定圈層獲取關注。

2、營銷套路要有新意

B站以創造內容為導向，實際上是比較反感赤裸裸的營銷技巧的，如果品牌把廣告信息生硬的插入視頻內容，會引起很大的反感情緒。也正因為如此，品牌IP的必要性就顯現出來了，在平時的營銷中可以先用IP鋪墊，靠生動的、不同於以往的品牌形象圈住用戶，積累一定的粉絲和曝光。之後再在品牌關鍵節點，比如新品發布會，重要的節日活動中，引爆造勢，來一波轉化收割。

如果想要高效營銷，品牌也可選擇直接與UP主合作，從而讓傳播效果最大化。在此過程中，切記不要過多的用原本的品牌價值觀去干涉UP主的內容創作，導致生產的產品不倫不類，品牌只需要提出自己的需求，讓UP主沿用本身的風格呈現，畢竟他們最了解自己的圈層，這樣的方式通常能達到不錯的效果，也可以為品牌營銷提供新的創意。

3、學會玩梗與自黑

大家對品牌宣傳渠道的一貫印象則是官方，正統的，但是這樣的方式在B站行不通，甚至無法與用戶有效溝通。B站的用戶都是年輕人，追逐的都是最新的熱點，討論的也是最熱的話題，品牌想要與之對話，一定要懂得當下最流行的梗是什麼，接得住梗才能說得上話。

同時自黑也是建議品牌採用的營銷模式，如果自己一時學不會，也不要在用戶用官方素材進行惡搞二次創作時，發布聲明抵制，而是應該順水推舟，借勢推廣。就像馬保國老師那樣，與大家玩起來，才能影響一代年輕人。