分析加盟廣告推廣策劃書「招商加盟廣告宣傳文案」

企業想做招商加盟難不難？理解了加盟模式就不難，如果你是第一次做加盟大概三個月能進門。

前端分為銷售端，網路端；後端分為培訓端，醬料供應端，如果有實力後端還可以做代運營端。

今天從廣告投放角度分析網路端要了解的內容：

線上投放渠道：

廣告端：搜索競價和信息流為直接投放渠道；招商平台為代投放渠道。

免費信息端：廣告網站，招商加盟QQ群，

招商加盟表單，我建議一般按照以下六個步驟做

一、網路市場調研，主要是三塊：

（1）競品：把所有網路上推廣比較強的競品都搜集下來，整理各自亮點和主推的優勢。

（2）目標客戶需求調研：目標客戶的需求是怎麼產生的，他們要的到底是什麼？

（3）自身優勢以及未來發展分析：相比競品，我們的優勢到底是什麼？未來要以哪一塊為自己的主打？

分析工具：百度關鍵詞工具，百度指數等來調研。如果有百度推廣賬戶，用百度關鍵詞，搜索主關鍵詞，然後搜索次數基本就可以代表大家需求。而且通過關鍵詞搜索數據，能看到很多好玩的東西。

二、根據市場調研，做招商加盟網路營銷的整體規劃。一般來說，有幾個重要的點：

（1）確定推廣的定位。也就是說，推廣的時候，應該從哪些優勢介紹自己。推廣定位，直接關係到你能不能推廣成功，方向不對，即使花再多錢，也徒勞無益。

（2）確定媒體策略：對於招商加盟行業，有幾個非常關鍵的點，一是做好招商頁面（投放無非是搜索引擎和招商平台）其次是確定各個媒體的搭配情況（比如：該競價推廣中預算投入，在招商平台的廣告預算投入，在第三方新聞平台發什麼預算多少。要清楚理解各個媒體的優勢，以及他們之間的搭配關係，好鋼用在刀刃上。

（3）制定推廣計劃，和推廣時間表。

三、文案策劃

接下來，就是做文案了，文案這塊，我一般是這樣，把所有同行/類似品類的文案優勢，都至少瀏覽一遍，把所有亮點都採集起來。然後，再結合自己企業特點，根據消費者的需求邏輯來做文案。

四、全網布局

找技術，找設計，整合資源，做全網布局。布局可以簡單理解為：知道客戶在哪裡，我們就要出現在哪裡。對於招商加盟行業來說，主要是3塊：

（1）招商頁（2）個人號+朋友圈+公眾號結合起來用

五、推廣執行

招商加盟主要涉及這幾塊內容：

（1）競價+信息流：賬戶結構怎麼制定，推廣計劃及推廣組怎麼做，關鍵詞如何選擇，如何出價，廣告語如何撰寫等。信息流就是我們的圖片廣告如何設定，針對哪些人群展示

（2）SEO優化：關鍵詞選擇，關鍵詞布局，網站結構，代碼可讀性，內容，外鏈。保障加盟業務相關的關鍵排名靠前，搜索公司名稱能在第一頁上展示。

（3）抖音、快手等自媒體視頻，論壇上發文章等等

六、數據分析

策劃決定結果，推廣決定流量，頁面決定轉化，客服決定成交，數據解決問題。

主要是2方面的數據

（1）網站本身數據+推廣數據：來路關鍵詞，訪問量，訪客停留時間，跳出率等等。（2）諮詢及成交的數據：客戶情況分析。通過哪些關鍵詞帶來多少諮詢，其中多少轉化。

其次前面都是前戲，現在開始上硬菜，在做招商頁面的過程：

1、餐飲用戶加盟關注點：

加盟費用：一般寫上「低加盟費」相較於寫上具體加盟費用效果好；

總部扶持：一般有經驗要進行投資，對總部的支持會比較關注；

品牌認知：投資與否要看該品牌的潛在發展以及前景，該品牌這塊需介紹公司實力；

收益：加盟最終就是要清楚是否真的掙錢，才是最重要因素。

2、文案突出點：

文案突出餐飲用戶加盟關注點：0經驗加盟，總部扶持；0加盟費或低加盟費；小投資大商機；疑問的方式直接告知：為何開這家店生意這麼好？直擊受眾。

3、素材配圖：店鋪排隊購買照片，實景圖（火爆場面突出）；精緻產品突出，勾引起食慾。

4、落地頁優化：落地頁整體最好3—4屏；首屏凸顯加盟優勢，噱頭、客戶痛點（產品相較於競品公司優勢）；售後服務介紹；詳細產品介紹、產品以及店鋪實景圖介紹。

總結的都是精華：

（1）除非你的目標是快速擴大公司規模進行融資的，否則餐飲加盟在初次嘗試的時候盡量做少量嘗試，比如廣告投入6到10萬一年，大概有八九百條資源，每天兩到三條。

（2）電話可以自己打，也可以有一個專門的銷售打。慢慢的把這些資源轉化出來，對整個加盟模式熟悉了再進行擴大招商。但是在這裡要注意，無論誰來做銷售，要按話術進行銷售，按照我的項目判斷，每60到100條資源是可以出一個加盟客戶的。

（3）這幾百條資源中並不是每一條都是想要加盟的資源。真正你能打通並且是自己留電話諮詢餐飲項目的比率應該在50%以上。而實際諮詢你的產品的可能在25%左右。如果數據值低於上述兩個就需要對廣告投放做出調整。

（4）對於教育項目上述兩個參考值可能要更高一些，因為，教育主要來源是競價搜索，相對來說真實留言率大約在65%以上。