怎麼寫好文案？遵守4A模型

好文案有方法，文案的11個思考公式！

自廣告誕生以來，便有著無數前輩，不斷總結實踐經驗，嘗試探究出廣告、文案、傳播的規律問題。

並且，他們努力把這些規律，提煉出一個個成型、簡化、易懂的工具，供後來者使用和參考。

我個人，在工作時也會用到這些工具，去打開思路提高效率，或者去檢驗工作是否符合標準。

以下便是一些常見的文案、創意思考工具，在這裡分享給大家。

1、文案關鍵四問

多年之前，讀過一本書叫《奧美的創意觀點》。

書中說一篇文案要解決的，其實就是四個問題：「為什麼說？向誰說？怎樣說？以及說什麼?」
只要很好的解決了這4個問題，那便是一個通順的文案邏輯了。

為什麼說：就是你的文案，要解決什麼具體的商業問題，想要消費者做出什麼具體改變。

向誰說：確定目標讀者，具體是哪個人群。

怎樣說：以哪種方式、哪種風格、哪種調性、哪種口吻…將廣告信息傳達給目標消費者。

說什麼：具體要說些什麼，重點去傳達什麼內容，以打動你的目標讀者。

2、ROI創意標準

ROI標準是廣告大師伯恩巴克提出來，去衡量一個文案創意是否合格的標準。

他認為一個好的廣告創意必須包含以下三點：

相關性（Relevance）：也就是文案創意必須與商業訴求相關，不能傳達商業訴求的創意，你可以說是一件藝術作品，但絕不是一個好廣告。

原創性（Originality）：也可以翻譯為「獨創性」，也就是說一個好的創意必須是新穎的、有創造力的，而不是因循守舊、默守陳規的。

震撼力（Impact）：也可叫做「影響力」，就是文案創意必須在消費者中產生影響力和震撼力。

3、引爆點法則

引爆點法則是馬爾科姆·格拉德威爾總結的，一則信息之所以引爆流行的3個關鍵點：

首先，製造流行一般都會通過一個大的、關鍵的傳播節點，去放大信息聲量，擴大傳播圈層。

這個節點可能是一個社交達人、也可能是一個KOL，或者一個大V，或者是一個媒體，甚至一個大喇叭。

總之，靠一個普通人的肉嗓子，再好的信息也很難引爆傳播。

這就是「個別人物法則」。

其次，信息要有足夠的附著力、足夠的粘性，這一點很好理解，一個看過就忘的信息，不可能流行起來。

這就是附著力法則。

最後，信息的流行會受到環境的極大影響，比如當你出了一則關於愛情的文案，那在情人節發布，就會比平時的效果更好。

因為此時的環境，對於這類信息的傳播是有幫助的。

或者如果是策劃一場關於「畢業」的傳播活動，那麼在八、九月份的畢業季舉行，就會比在其他時間的要好。

這就是環境威力法則。

4、愛達模型（AIDA模型）

愛達模型是推銷專家劉易斯，提出的一個推銷模型，後來被廣告文案圈廣泛使用。

它雖然比較簡單和樸素，但卻有著清晰和嚴密的邏輯，描述出一個好的推銷（無論是面對面推銷，還是廣告推銷）需要解決的4個關鍵問題。

這4個步驟層層推進，缺少哪一個，都會影響最終目的實現。

比如一張海報，你必須要先通過標題或者視覺設計，去引起人們的注意，讓人們去看海報。

如果第一步做不到，人們壓根不去看，那後面的一切都是白費。
然後，要通過海報的具體內容，去誘發消費者繼續閱讀的興趣，以及對於產品的興趣。

並在這個過程中，去刺激消費者的購買慾望。

最後，以優惠、打折、限時購買等等方式，去促成消費者的儘快行動。

5、AIDMA模型

愛達模型之後，隨著市場的不斷發展，模型也在不斷的進化，比如AIDMA模型，就是由愛達模型進化而來。

AIDMA模型的進步之處，在於意識到消費者心動之後，有時並不會立即下單購買，或者沒有條件立即購買。

因此，廣告必須解決一個關鍵問題，就是要讓消費者記住廣告（Memory)。

以便當消費者產生購買需求，或者有了購買條件時，可以回憶起廣告，進而選擇此商品、此品牌。

6、4A模型

凱洛格商學院的羅克爾教授，也對AIDA模型進行了修改。

在羅克爾教授的新模型中，「興趣」和「慾望」被整合成了態度，也就是說消費者對於商品的態度如何，決定著消費者的後續行為。

並且，他還新增了「再購買」環節，關注到了消費者購買完成後的行為，用「再購買」去衡量消費者對於品牌忠誠度。
這些內容是在「攬客魔課堂」里了解到的，希望對你有所幫助！