一、
線下營銷渠道模式
基本結構：
企業一級批發商—二級批發商—零售商—消費者，
產品從製造商流向
消費者的過程中，
省級總經銷商供貨給二級批發商，
如百貨商場、
家店批發市場
等區域性中間商。將省級代理商作為資源平台，充分發揮一級批發商的積極性，
努力提升電飯煲的終端覆蓋率，
增加電飯煲營銷渠道的寬度，
從而提高在市場的
佔有率。
二、線下營銷渠道類型
主要渠道有三種，
第一是家電城和家店批發市場，
第二是傳統百貨商場，
第三是大型超市，
第一個是傳統的家電銷售渠道，
後兩個是近些年高速發展的新興渠道。
新產品定位於大學生，零售商的店址盡量靠近大學。
1.家電批發市場已批發為主，零售為輔，可以輻射到本區域外的經銷商。家電
批發市場能夠減少終端費用，憑藉其可靠的質量被下游經銷商接受，可以瞞
住二三級市場消費者對其低價的要求和高質量的需求。
2.傳統百貨商場的家電部門也是傳統銷售渠道，但是隨著百貨商場競爭加劇，
造成綜合性百貨業經營費用攀升，而家電廠品的銷售毛利並不高，所以家電
產品在傳統百貨商場的經營呈下降趨勢。但是，由於區域的不平衡性和地區
的環境差異，在全國範圍內，特別是新渠道尚未完全估計到三、四級城市，
小家電仍以傳統的百貨商場為主要渠道，百貨商場還是有絕對的渠道領導力
和控制力，目前其銷售額能佔到銷售總額的21%。
3.大型商場主要是家樂福、沃爾瑪等。從目前的小家電市場佔有率來看，大型
超市的家電市場份額越來越低，隨著專業家電連鎖賣場影響力的擴大，大型
超市的家電份額將會越來越小。從大型超市的消費者來看，無論沃爾瑪還是
家樂福，推行的都是低價產品策略，即這些超市和競爭對手競爭的最有效的
方式就是價格，所以沃爾瑪和家樂福小時的通常是低價產品，消費者也多半
為低端市場的消費群體，大型超市對這些低價產品有很大的興趣。
三、
線下渠道管理
1.各區域批發商不可發生串貨現象，根據資金和團隊的實力的不同對代理商和
批發商的最低批發量也不相同。
2.經銷商與零售商要保持較為密切的聯繫，發現問題及時回饋或者提出相關解
決方法與建議。
3.零售商、經銷商、批發商可以經銷多個品牌的產品。
4.終端銷售人員要與企業簽訂一定期限的合作協議，盡量避免人員流動，中高
層管理人員要達成一定的共識，制定最合適的銷售政策。該區域的銷售人員
只可在該區域進行銷售，不要調動區域的銷售商。
5.批發商與經銷商可以成為企業的股東，根據其業績獲得相應的股份
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-tw/n/323117.html
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