分享金融行業推廣優化技巧「金融行業推廣優化方案」

從金融行業搜索數據趨勢、各二級行業關鍵詞提詞策略，金融行業關鍵詞優化方案三部分，通通帶你走一遭！

1、搜索數據趨勢

【流量趨勢】

金融行業全年用戶搜索廣告流量趨勢為Q2和Q3用戶需求量級最大，是金融行業全年獲量紅利期，增長幅度比大盤高出10%，需在此周期結合推廣需求重點獲量。周趨勢表現為周一至周三為流量高峰，與大盤流量競爭呈相反趨勢，建議增加預算獲量。【資源佔比】

搜索廣告消耗佔整體資源位消耗的60%+，是重點優化資源位，故提升搜索關鍵詞的優化能力是保證金融行業獲量的重要手段。搜索廣告重點展示在搜索結果頁和搜索sug頁，獲量佔比高於大盤水平10%，用戶搜索意向精準，廣告位轉化率較高。

金融二級市場用戶 群體特徵分化，市場上單一金融產品和服務難以滿足所有用戶需求。金融產品亟需細化，滿足客戶多元化需求 。金融市場主流產品分為六大品類：貸款平台、股票基金、投資理財、貴金屬、銀行保險、綜合平台 ， 其中信貸服務、P2P行業、金融服務平台三大金融產品發展成熟。每一品類的提詞策略且向下看！

2、各二級行業提詞策略

關鍵詞的二八法則為賬戶中80%的關鍵詞消耗集中在20%的關鍵詞上，搜索廣告的優化則重點集中在這20%的關鍵詞，尤其適用於主投搜索資源的金融行業， 掌握TOP20%關鍵詞使用策略解決80%的賬戶問題。

金融各二級行業TOP20關鍵詞消耗佔比較高，其中股票基金，貴金屬高達85%以上。

TOP20關鍵詞使用指導： 不同階段的客戶需求，客戶考核目標值不同，所以關鍵詞使用方式方法不同；一般客戶需求分為三個階段，放量期、穩定期、控本期；放量期：關鍵詞要大而全，詞性大、分類全，做好分詞分類出價，重點搶佔高轉化高單價關鍵詞；穩定期：穩定關鍵詞數量小幅調整，轉化率求穩不求高，重點優化中轉化中單價詞；控本期：關鍵詞單價至上，低單價中高轉化詞重點優化。

【貸款平台】

生活節奏加快，提前消費成為時尚，多種貸款產品和貸款機構應運而生。隨著用戶對產品的認知度加深，高熱度關鍵詞消耗集中在競品詞，消耗佔比高達85%以上，下載量佔比40%-60%+，轉化率與單價成正比，放量客戶可重點關注高熱度競品詞。

▲單價：高 出價10-15元，中 出價6-10元，低：出價2-6元

▲轉化率：高 激活率>60%，中 激活率45%-60%，低：激活率<45%

【股票基金】

產品結構多樣化，不同種類，不同檔次，不同區域，不同應用領域的股票基金產品規模及消耗佔比不同，用戶對品牌的認知度偏低，熱度詞集中於行業詞，股票、證券、基金激活率高達70%以上。競品簡稱詞成本低於行業60%（2-6元），激活率達50%。

▲單價：高 出價15-25元，中 出價6-15元，低：出價2-6元

▲轉化率：高 激活率>70%，中 激活率45%-70%，低：激活率<45%

【理財投資】

隨著去年資管新規的發布，凈值化已成為理財轉型的大方向，目前正積極布局封閉式、定開、類貨幣三類產品。投資理財產品名稱特殊化較強，搜索詞廣而雜，以下為下載量TOP20詞參考。熱搜詞集中在用戶需求詞，記賬、記賬本、賺錢、個人所得稅等均為日常生活中高需求詞。

▲單價：高 出價10-25元，中 出價5-10元，低 出價2-5元

▲轉化率：高 激活率>80%，中 激活率50%-80%，低：激活率<50%

【貴金屬】

市場日益升溫的避險情緒疊加經濟增長乏力，投機者較謹慎，需求同質化，導致行業關鍵詞數量較少。此類詞的集中添加導致競爭加劇，形成高競價中轉化現象；建議關鍵詞多元化關注行業新產品詞。

▲單價：高 出價25-50元，中 出價15-25元，低 出價<15元

▲轉化率：高 激活率>55%，中 激活率35%-55%，低 激活率<35%

【銀行保險】

銀行類產品關鍵詞精準單一，與用戶需求匹配度高；保險需求複雜，用戶需要差異化設計保險，建議關鍵詞覆蓋多元化，指向性高。

▲單價：高 出價<6元，中 出價3-6元，低 出價<3元

▲轉化率：高 激活率>75%，中 激活率50%-75%，低 激活率<50%

【金融工具】

金融工具是綜合類金融產品，銀行、保險、證券、信託、財務等行業名詞是高轉化高活躍詞，低價豐富賬戶內關鍵詞。

對金融二級行業關鍵詞出價及轉化分析有一定了解後，優化師們是不是迫不及待的登陸賬戶對號入座了呢~別急，下面還有更加精彩的金融行業關鍵詞優化思路引導哦~

3、金融行業關鍵詞優化指導

【分詞分類出價策略】

流量及出價每天處於動態波動狀態，每個關鍵詞對應的客戶競爭是不同的，各行業及關鍵詞的競爭客戶數也有較大差異，有針對性的分詞出價是重要獲量手段。

【避免集中消耗】

集中於單個詞的消耗，競價穩定性相對較差，可平均預算增加辭彙量降低風險。同時拓展產品詞、行業詞及競品詞增加與消耗top詞詞性相關詞是提詞獲量的基礎。

【多維度拓展關鍵詞】

以產品認知為基礎、投放數據及媒體資料為指導，通過產品分析、競品分析、資源分析、媒體工具利用四大手段不斷挖掘及優化關鍵詞，最終達到量效共振。

以上就是金融行業關鍵詞優化秘籍，做好可優化的每一個關鍵詞，才能使你的賬戶脫穎而出。