文案是一個好東西，它讓不少商家、品牌為之迷戀，並從中獲利匪淺；

文案也是一個壞蛋，它讓大部分文案人，絞盡腦汁，終日與熬夜相伴。

對於一個文案人來說，寫文案是一個難題，寫出好文案更是難上加難。就像昨天我的一個粉絲向我哭訴，自己熬夜寫出的幾條文案，一大早就被領導完全否定了。

那麼，作為一個文案人，到底該怎麼做，才能寫出好文案呢？通過平時寫文案的經驗，我總結了七個步驟，我稱它為「七步文案法」。

下面，我來一一解析這七個步驟。

第一步、走進產品

前不久，我曾寫了一篇文章，叫做《走進文案》。我為什麼要寫這篇文章？因為我覺得，如果你想要從事文案工作，並且寫好文案，那麼就不得不去深入的了解文案。

我們給產品寫文案，也是一樣的到底，如果你對一個產品根本不了解，那麼你又怎麼能寫好文案呢？

前些天，有一個客戶找到我，想讓我幫他寫個文案，是我從未了解過的一個產品。但是，他並沒有給我介紹該產品的具體信息，這位客戶只是說讓我試著去寫一下，可是我根本就不知道該從何下手。在我再三詢問下，他才給我詳細的介紹該產品。

如果你不曾嘗過一個橘子，你就不知道它到底是甜還是酸。即便你能寫出文案，也很難做到產品與文案相符。就比如說，一個橘子明明是酸的，可是你在文案中卻說它的甜的，這就相當於在欺騙消費者了。

所以，在寫文案之前，請首先深入了解產品，體驗產品，包括不限於產品的大小、顏色、口味、質感等等數據（根據產品而定），還有以一個受眾的角度對產品的感受等。

第二步、確定目標客戶

你的產品或品牌，目標受眾群體是誰？

比如說，一個做英語技能培訓的知識付費課程，它的目標受眾群體是誰呢？答案當然是「想要學習英語的人」。那麼，如果你把這個課程推給一個打算去學舞蹈的人，他會買單嗎？99%的可能性都是拒絕的。你或許會覺得，還有1%的可能性呢，我的建議是，千萬不要因小失大。

就像我曾見過一個賣房子的地產公司，這個地產公司對前來看房的人，有這樣一個要求——銀行卡存款超過500萬。短短几個字，就把目標客戶劃的很清晰——你必須是一個有錢人才行。

我們在寫文案的時候，也必須確定產品或品牌的目標客戶，你總不能把梳子賣給和尚、把耳機賣給聾啞人吧？文案的最終目的是為了促進銷售力，如果說，你寫出的文案，連目標客戶都不接受，就更不要說那些人不是你的目標客戶了。

所以，請一定確定自己的目標客戶，是成年人，還是小孩子，是女性，還是男性。

我們能寫出好的文案，往往離不開自己強大的素材庫。在昨天的文章中，我也給大家介紹了如何搜集素材，這裡就不多加贅述了。

在搜集到素材後，我們該如何運用這些素材呢？這就要要求我們時常翻開來看看這些素材庫。

如果你給自己的素材庫做好了分類，在翻閱的時候，就會比較輕鬆，有目標的去翻閱素材即可。

那麼，我們翻閱素材的目的是什麼？

每每我在寫文案之前，我都會打開我的素材庫，翻閱一番。其實目的就是為了從中尋找靈感。當然有時也會借鑒一些比較好的字詞句等。

但我還要提醒一下，素材就僅僅是素材，切不可完全套用。我們的終極目的，是從素材庫中尋找靈感，然後用自己的風格寫出一個好文案。

這一步，就要求你拿出自己的筆和紙來，根據前三個步驟得出的靈感，寫出文案的開頭。

關於文案開頭的要求，做到以下兩點即可：

1、簡明扼要，把需要表達的主幹寫出來。需要說明的一點是，文案也包括很長的文章，對於文章來說，文章的標題就是需要表達的主幹。比如我的這篇文章的題目《七步文案法：做好七個步驟，你也能寫出好文案》，就很明確的說明了，我這篇文章究竟要寫什麼。
2、字數不用太多，就像一個文章的標題一樣，幾個字、十幾個字表達清楚即可。

我們只有寫出了開頭，才能一步步的去展開，也為下一個步驟做出鋪墊。