效果最好的APP運營方法「app渠道怎麼運營才能成功」

APP運營就是產品運營，不同的是產品換成了APP

我給大家說的更直白一些，你接觸過小程序，那麼你就是小程序運營，因為你們的產品就是小程序；

你接觸過電商店鋪，你們的產品是賣貨，那麼你就是電商運營，因為你負責整個店鋪的運轉；

你接觸過網站，那麼你們的產品是網站，那你就是網站運營

不管是APP、小程序、店鋪、網站那這些都是產品，可以統稱為產品運營，如果細分的話，比如APP運營

當然每個產品的運營策略和最終效果是不一樣，比如以網站為產品，那對運營人考核的是網站註冊量、訪問量等數據；

如果做APP對運營考核的數據是APP下載量、日活、月活等數據。各項產品情況不同，那關於APP類的增長和一系列的運營該如何做呢？

APP產品層面是無需運營人負責，自然有產品經理和技術來解決，那對於移動端的APP運營，公司審核運營人哪些重要指標？如何完成？

移動端APP對運營審核的兩大重要指標：

1、產品層面拉新和註冊
2、用戶使用產品期間的維護和運營

那圍繞這兩點開展整個APP運營的流程和數據達標完成，該如何操作

01第一個層面的問題（拉新）

在給產品拉新的過程中會用到很多的方法策略，那常見的APP拉新的方法分為：

①移動端APP產品上架後，先要把商品上架到各個應用市場和ASO的下載埠
②通過付費的信息流渠道，推廣APP
③通過媒體渠道獲取免費拉新

那針對APP拉新用到的這3種策略，我們該如何操作？

①ASO優化

1. 首先了解ASO的含義：

ASO-App Store Optimization翻譯為應用商店優化。即：使產品得到更多曝光，進而提高用戶下載轉化率，得到更多流量。
具體一點就是在IOS系統的應用商店中對 App 名稱、副標題、描述、截圖、視頻、關鍵詞等項目進行優化，提升App的榜單排名以及其關鍵詞排名等等。
在APP市場中，產品推廣踏入ASO，是一條流量增長的必經之路。

2. 其次掌握產品權重及關鍵詞權重：

影響產品的權重因素主要有APP的新增、日活、打開次數、使用時長、留存、開發商賬號、內購、關鍵詞覆蓋量、評論等；
關鍵詞搜索排名權重的影響因素：一般標題>開發商>100字元>內購>評論；
一般產品或產品關鍵詞的權重越高，說明這個產品的質量越好，蘋果爸爸就會對你的產品更加偏愛哦（比如對你的產品在榜單上的排名有所「安排」）。

3. 了解蘋果爸爸的處罰：

產品違規操作會造成清除榜單、清除關鍵詞、降低產品權重，嚴重者造成產品下架。

4. 了解榜單：

App store里有許多榜單，免費榜、付費榜、分類榜等等，榜單排名指的是APP在每個榜單中的排名。

5. 了解關鍵詞：

在App store搜索框里搜索時輸入的詞

1) 搜索聯想詞：指在App store搜索框里搜索詞時，系統自動下拉展示出來的關鍵詞列表。由蘋果自動匹配，最多顯示10個。例如搜索「QQ」，系統自動聯想「QQ音樂」等；

2) 熱搜詞：在App Store搜索欄下方出現的關鍵詞的列表就是熱搜詞，表明這些詞語近段時間搜索量很大，中國區的熱搜詞很多並不常見；

3) 關鍵詞類別：品牌詞、功能詞、行業詞、通用詞；

4) 關鍵詞關聯性：指產品的一個關鍵詞與另一個關鍵詞的相關性；

5) 關鍵詞熱度：關鍵詞搜索指數=關鍵詞熱度，搜索熱度來源於App Store 的數據，數值在0~12000，其代表每個關鍵詞在App Store的搜索量，一般來說，熱度越高，則該詞每天被搜索的次數也越多，其流量也越大。根據經驗，熱度為4605的詞，代表日均搜索量為1次，因此熱度大於或等於4605的詞才算有效關鍵詞；

6) 關鍵詞搜索排名：某關鍵詞在搜索結果中App所在的位置；

7) 關鍵詞競爭度：指在關鍵詞排名中詞的波動幅度越大，競爭度越高；

8) 100字元關鍵詞：指產品提交審核時後產品更新版本時，在後台「輸入用戶搜索到產品的詞」這個框框里提交的100字元關鍵詞，使用戶可以通過輸入進去的詞搜索到產品。

6.了解元數據：App的標題、Icon、截圖、預覽視頻等都是App的元數據

具體ASO該如何操作呢？

1、關鍵詞排名提升

1）選詞：首先看產品階段，初級階段產品打中高熱度的詞，產生帶量效果。中級或成熟期產品，打中低熱度的詞，提升效果顯著。

2）投放量級：估算量級就得根據經驗看具體情況具體分析啦，競爭度高的熱詞量級肯定是翻倍的。量級估少，達不到預期效果，完全屬於浪費，而量級估多，也屬於浪費。所以，量級估得准，那就是節約成本的一個快捷通道！（自豪得說：這個超能力，iMoney有哦！）

3）投放量級時間：一天持續打量、集中時間段打量、分段打量等，不同的產品，在不同的場景打量都會呈現不同的效果。更多的是上午打量，下午就會呈現效果，下午16點打量，效果呈現在第二天。

2、後台100字元關鍵詞覆蓋：

100字元關鍵詞能使產品覆蓋到更多的關鍵詞，提高產品曝光率，從而轉化下載；

寫100字元的方法阿瞞總結了一些方法：

1）先粗選出一些排名高相關性高帶量多的相關性高的行業詞（過濾小於4605的詞）；
2）羅列相關度高排名高帶量多的競品詞；
3）羅列用戶同時下載同類型相關度高排名高帶量多的品牌詞；
4）粗選（關鍵詞的相關性過濾）；
5）細選（關鍵詞的競爭度、熱度過濾）；
6）第三方數據網審核關鍵詞；
7）根據審核加詞刪片語詞；
8）完成100字元；

但具體問題具體分析，還是要根據產品屬性、適用群體等因素調整，可參考一下近期蘋果規則。

②通過付費的信息流渠道，推廣APP

1、了解什麼是信息流？

百度百科解釋：由一個信息源向另一個單位傳遞的全部信息的即合。

信息流廣告位於社交媒體用戶的好友動態，或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。

個人理解信息流：通過各個平台穿插在其中的廣告就是信息流廣告

2、信息流平台

今日頭條系列，快手，廣點通，陌陌，脈脈，知乎，網易新聞、澎湃新聞、一點資訊等等

3、以頭條係為例了解投放機制

熟悉媒體競價邏輯：廣告的觸發、廣告過濾機制、扣費機制、投放漏斗

熟悉媒體資源流量情況：流量的分配、資源位了解、人群畫像

熟用媒體操作工具：DMP人群包、智能放量、自動出價

4、信息流出價方式

cpc：用戶點擊一次扣一次費用

cpm：展現1000次扣一次費用

cpa：成功轉換後的扣費，如表單，電話，微信等

ocpm：是cmp的升級版，可以在優化中根據實際轉換做優化

cpv：是視頻播放成功10秒做扣費

ocpc：是cpc的升級版，可以在優化中根據實際轉換做優化

③通過媒體渠道獲取免費拉新

1，自媒體平台獲客，像頭條號、百家號、大魚號等這些平台每天都有大量用戶在上面瀏覽內容，如果你寫的內容吸引用戶，不止可以給平台漲粉變現，還可以實現引流效果，這也是免費獲客的方法，分享3個比較主流的自媒體運營技巧（公眾號、頭條號、百家號）

2，短視頻平台獲客，像抖音、快手這些平台，目前正處於短視頻行業風口，用短視頻平台引流也不是少數公司在做，短視頻引流的優點就是量大，你哪怕發20條視頻，有一條視頻上千萬播放量，就能把你微信號加滿，缺點就是部分用戶不是很精準，如果你選擇免費獲客方法，可以考慮選擇短視頻引流，短視頻平台引流主要操作（抖音快手兩個平台就夠）分享一些這兩個平台的玩法