推廣產品最有效的方法「新手利用微博如何營銷產品」

最近幾天，微博熱搜被一位名叫「丁真」的四川甘孜州帥小伙霸佔，憑藉其清澈的眼神和乾淨的氣質在微博火速走紅。之後還簽了國企，成為四川甘孜州旅遊大使，拿到「鐵飯碗」！

在經意或者不經意間，微博世界已自成江湖，微博已經逐漸融入了我們的生活。微博雖然是個社交平台，但是也在往自媒體的方向發展。目前微博用戶已經有四億了，有流量的地方就能產生收益。不管是對個人還是企業來說，「玩微博」是能賺錢的！

對個人微博號來說，只要微博運營的稍微好點兒，一個月小几萬完全沒有問題，比較有名氣的微博大V一個月收入都在10萬+。前一陣子因為「凡爾賽體」而爆火的@蒙淇淇77也在微博曬出其單日博文分成收益，靠被罵也能日賺9000！

從企業的角度來看，隨著年輕人成為數字經濟時代消費主力軍，獲取年輕用戶的關注成為品牌營銷突圍的關鍵。微博所蘊含的明星資源及粉絲文化，令其成為年輕人交流、互動的主要平台，微博用戶的每一次互動行為背後都潛藏著待挖掘的商業價值。

誰都可以用微博營銷，但並不是誰都可以營銷成功。

所以，微博營銷到底該怎麼做呢？

下面以我們的自創品牌——小番茄——為例，從零開始為大家展示微博營銷的三大步驟。

要先知道什麼是微博營銷

首先來解釋一下微博營銷的概念：微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現或滿足用戶的各類需求的商業行為。微博營銷主要是進行價值的宣傳、信息的傳達、以及吸引更多的顧客，其根本就在於運營好微博賬號，做好引流與維護工作。

然後明確自己的定位

我們需要明確要對什麼進行營銷。我們要對自己有一個清楚的認識，要賣什麼、在什麼背景下賣、要賣給誰。這次我們以扶貧項目中的小番茄為例，進行微博營銷。在這裡我們的目標客戶是微博用戶中佔比最大的年輕群體、走中高端路線。

對前路有了基礎概念之後，是時候擼起鍵盤加油幹了！我們從起步、推廣和維護三個方面來講解我們應該怎麼做。

01 起步

起步，說白了就是要定下微博的昵稱、頭像、簡介等基本信息，看似簡單但實際上背後也是大有學問。首先是昵稱，我們需要體現小番茄的主題，同時要簡單且有記憶點，3~5個字為佳，於是我們定下來【茄言竊語】的名稱，將微博作為小番茄擬人化與粉絲互動的場所，並且頭像選擇了手繪番茄的形象，體現可愛活潑的屬性。簡介與個性化背景都與小番茄密切相關，同時申請微博認證增加可信度。好的起步，能夠吸引精確粉絲，體現品牌定位。

02 推廣

微博的推廣是重中之重，推廣分為內容推送和做話題引流吸粉兩個方面。

首先是內容的推送，這內容也不是隨隨便便發點什麼都可以的。基於目標客戶以及起步階段的信息設置，我們需要為微博打造一個人設，它需要是生動的、也需要是能夠體現價值觀的。由於微博是一個弱關係平台，在農產品的微博營銷上，要實現成交，就必須要讓粉絲喜歡這種農產品，而這種「喜歡」就是情感。以人設為基礎進行情感營銷，增強粉絲與品牌的親密感。茄言竊語的人設我們設定為純真可愛、但內心吐槽滿滿的小番茄。

內容自然要也基於人設出發去設計。比如說我們設置了【小番茄日記】的主題，以番茄的口吻分享日常；也可以有【小番茄進化史】分享小番茄可以變成什麼美食這種內容，在有趣的同時也能夠宣傳產品以及鄉村的信息、介紹用途提升消費者購買慾望。而且不能自說自話，需要設計能夠吸引粉絲進行轉評贊等互動行為的文案。

劃重點！一些進行內容推送的小技巧 ↓

1、發微博的時間選擇在11~12點、17~18點以及21~22點三個時間段。這是人們刷微博的高峰時段同時也是微博推送的最好時機，並且內容推送要保持一個比較固定的頻率，不能過高，引人厭煩；也不能太低，讓人忘卻。

2、內容方面除了前面提到的原創內容外，還可以轉發相關熱門微博、鼓勵粉絲投稿、發布促銷信息等豐富內容。

3、學會借勢，學會蹭熱度。比如說之前有一個熱搜叫做「草莓與藍莓的一生」，我們就可以發一個「小番茄的一生」；有時候也需要與大V進行聯動，例如與類型相似的華農兄弟聯動，能夠讓其粉絲進行擴散、關注等，吸引目標用戶。或是與老番茄跨界攀親，擴大影響範圍。

在能做出不錯的內容之後，要是沒有人看，那前面的努力就都是白搭。所以我們還需要進行話題引流，吸引新粉，並且提升粉絲的活躍度。具體的方法主要有：

1.發起話題挑戰：引導粉絲參與討論，從而提高活躍度。

2.進行微博抽獎：吸引新粉。

3.擠上微博熱搜：廣泛擴大認知度。

4.刷微博超話：串門各家超話刷存在感，精準吸粉。

但需要注意遵守各超話規則，避免引起惡感。比如說：我們在這裡就設置了一個#小番茄尋鄉記#的話題挑戰與抽獎，獎品的設置能夠讓微博用戶關注茄言竊語，能夠更願意的參與到挑戰中並進行擴散，每日發布新線索供用戶尋找使其密切關注微博內容，這樣比起一般的抽獎與挑戰能夠更加使參與者的注意力放在小番茄以及茄言竊語的內容上，而不是簡單地一轉了之。

03 維護

新圈的粉要留住了才能發揮其價值。那麼怎麼留下他們呢？

真正的溝通，像朋友一樣平等真誠地溝通；長期正確的心態，飽滿的熱情，真誠的服務，勝過任何短期的轉發抽獎活動。粉絲的每一次私信、轉發、@ 都要認真對待，相比於大量的粉絲群體，我們更在乎鐵粉的數量(要把粉絲變現，需要把握住每一可以把握的消費者)。有效利用品牌忠實度高的用戶，讓他們對品牌產生依戀，願意為產品銷售、品牌推廣貢獻力量。

除了正面的維護外還有負面維護，負面維護是指當有粉絲進行投訴時要及時處理，利用微博工具和專業的團隊對網路輿情進行監測，發現有不好的苗頭及時處理。因為當持負面影響的人佔三分之一時，就會對全局產生影響，故負面維護也是極其重要的。

我們以【小番茄】為例從起步、推廣和維護三個階段介紹了如何打造並運營一個微博賬號進而進行微博營銷，接下來我們在這裡提出一個問題供大家一起思考。

微博雖然已經發展得較為成熟，

但是微博各種明星大V林立，

用戶關注新帳號的可能更小，

新賬號運營成本較高，

微博是否還有市場？