摘要：要策劃好一場活動，其實並沒有什麼捷徑，但卻存在最基本的方法論，然後通過不斷學習、實踐、總結，一步步提升，慢慢成長為大神。

作為一個運營人，活動推廣（活動運營）是我們運營人在工作當中運用最多的一個推廣手段，也是通過活動策劃，創意策劃、活動互惠、互動反饋，對於引流、交互等行之有效的方式。

所以，在營銷推廣中的活動推廣，是活動運營的本職工作，也是這一行工作中最外出眾的亮點。

用戶即流量，是產品和服務類型公司面向的受眾群體及精準目標，市場、運營和產品作為核心業務，最直接接觸用戶（流量）拉新、留存、促活、轉化變現的優化路徑，需要了解用戶需求、知道用戶畫像、優化產品、迭代更新，重要的一環就是市場營銷推廣活動策劃。互聯網商業模式大相徑庭，雖然層出不窮，但是都是在各自的領域內同質化嚴重，需要更多的活動推廣方式增加公司產品或者服務的品牌效應以及轉換變化的能力。運營主導產品的時代到來！

活動策劃的格式

1、活動標題：標題要有吸引力，主題明確，語言簡介，新穎；

2、活動目錄：做好整個活動概況；

3、互動時間、活動地點：活動時間、地點應準確、詳細；

4、活動對象：主要的人氣，針對的人群是什麼樣的，預計多少人，達到什麼樣的效果。

5、活動目的意義：活動所能帶來的利益與效果；

6、活動開展形式：活動開展形式如展示、演出、比賽等；

7、活動內容：包括整個活動流程，活動規則細化，整個活動要有邏輯性，可執行性，其中包括每個小環節活動的名字，獎品及特別說明。

8、活動模板：活動模板包括配圖應與主題一致，在沒有合適的模板情況下，先確定好內容，合理分配好時間。圖片可手繪、拍照、PS；

9、活動報價：在做好活動策劃後，每個活動應該預放報價，初次報價可以是一個粗礦的整體價格，著名幾個大塊即可，活動報價原則是每一個東西都是要付費的；

10、活動執行：

物料清單——名字、尺寸、文字、備註；

執行手冊——可以參考其他執行手冊；

人員分工——細化每個階段的活動分工及人物，執行手冊同樣表明；

宣傳推廣——時間、出口、內容；

預期目標——能夠達到一個什麼樣的效果；

採購清單——整個活動所需要的所有物料；

人員招聘——如兼職等。

一個產品如果本身的優勢屬性不是特別明顯或者市場上相對競品眾多，那麼就需要不斷策劃活動來吸引到用戶。

線上線下的活動很多，比如：紅包補貼（裂變）、熱點營銷、裂變增等等！

像之前美團和滴滴的補貼大戰（紅包補貼），華帝世界盃（熱點營銷），新世相首次公開課（裂變增長）等！我相信大家應該都還有印象。

但是，並不是每個人都能策划出經典級甚至刷屏的活動出來。

很多人在策劃活動的時候不知道如何開展，不知道如何調配資源，甚至有的連自己活動的目的都不是很清楚，這是很可怕的。

那麼當公司下髮指標讓你策劃一場活動時候，除了一些必要的方向或者環節需要擬定外，我相信你會有一個完整的思路。

那麼如何在有限的資源下帶著枷鎖跳舞，完成一份好的活動策划了？

接下來就教你一套萬能的活動策劃方案。

只需5步輕鬆搞定活動策劃：

好了，廢話不多說，開車！呸，開始！

1.前期調研——發現問題

首先我們需要明確活動策劃的目的，活動策劃不是為了完成領導的任務而做，而是為了通過一場營銷活動解決企業在銷售過程中遇到的問題。

品牌五維度就是發現問題的很好的工具，它主要關注品牌成長的四個關鍵問題，品牌有多少人聽過？有多少人了解？有多少人認可？有多少粉絲？有多少死忠粉？如果數量都很少，就需要一步步從頭開始。

按照實際操作層面，活動的目的分為：引流、激活、成交、傳播。結合上面發現的問題確定目標，最好一場活動以一個目的為主，芝麻西瓜都想要可能最後都得不到。

那麼怎麼去吸引人參加就需要對潛在用戶進行調研，嚴格的調研可以遵循下面的步驟。

大多數情況下市場調研只需要回答客戶是誰、他們在哪裡、喜歡什麼、對產品的態度等。當然有些數據並不需要自己親自去調研，一些專業的調研報告也可以作為參考。

2.活動策劃——制定方案

目標有了，就需要一個可實施的Big idea。很多時候Big idea不像牛頓被蘋果砸一下那麼簡單。

但靈感也是有蹤跡可循，借鑒優秀案例就是其中一條捷徑。這裡為大家整理一些比較常用的廣告案例網站方便大家檢索。

通過大量的案例閱讀，應該已經有了一點想法了，但是這還不夠，我們還需要結合自身企業的情況進行活動的設定。

先借勢，有沒有大的節假日，有沒有全民關注的熱點。

沒有借勢就只能自己造勢了，新店開張/新品上市都是很好的主題，如果也沒有就自己造一個，比如雙十一、結婚季、出行周等。

社長研究了上百個案例後整理10種活動基本玩法，雖然只有10種，但是他們之間還可以糅合，變化形式可謂無窮無盡。確定好主題後直接套用就可以了。

這些玩法都是深刻切入人的需求，滿足人們圍觀、表現、利益、不甘、互助、要強、好奇等需求。所以好的活動都是深諳人性的。

在顏既是正義的時代，視覺包裝也是非常重要的一環。好的視覺設計可以瞬間將潛在用戶帶入場景，刻下品牌的烙印。

活動的宣傳渠道也是需要重要考量的部分，在互聯網時代之前，基本上（大概率上）只要願意在CCTV上花錢打廣告的企業當年業績都不會太差。

而上面這一切都是需要花錢的，預算是個攔路虎。每個人都想花更少的錢獲得最大的利益，但是這不現實，不可能100塊預算就把產品打爆了。

雖然市面上也經常出現一些爆款活動，但都是天時地利人和的結果。

接下來就是抓落實，制定活動執行計劃表，確定責任人。

3.活動籌備——協調資源

根據活動策劃的初步構想，逐步形成活動方案，其中至少需要包括：活動背景、活動目標、活動主題、活動時間、活動流程、活動創意/玩法、活動流程、推廣渠道、資源需求、活動預算。

然後拿著這份策划去要報預算，要資源。尤其需要注意的是與內外部資源做好溝通，務必簡潔明了，不會產生歧義，並且不違背大家的慣性思維。

如果實在不能簡化的，就一定要再三強調，可能還要做好手把手教的準備。

之後就是抓關鍵節點，抓落實，多次測試，哪怕別人已經測試了多次，自己最好還是要再次測試，最怕大家習慣性的忽略。

4.活動執行——解決問題

活動預熱非常重要，這關係到能否迎來爆點，以及爆點到底有多高。預熱最簡單的方式就是告知，如哪天上線什麼活動。

更複雜的方式是，不只是告知，而是有噱頭的元素，吸引用戶感興趣並關注，還會投入推廣資源擴大受眾。

根據預熱期的效果企業需要實時做出反應，如果效果沒有達到預期就需要施行B計劃，用其他手段用戶參與。

伴隨活動推進，進入引爆期，此時需要關注活動中表現優秀的人，他們是否存在作弊的行為，盡量保證具有說服力的結果。

同時還可以挖掘活動中比較有話題的人和事件，進一步推動事件的關注。

活動結束之後，可以將活動剪影集錦展示。

5.活動後續——總結復盤

總結活動帶來的效果，直接的數據和潛在的影響都可以拿出來說明。著重需要復盤活動，是否達成目標，其中有哪些因素可以在下一次活動中得到改善，並指出下一步活動的方面需要解決的問題。

很多新手策劃都擔心自己的策劃案是否能執行，其實主要擔心的就是整個活動的邏輯是否能夠跑通。

那麼就可以從=模擬客戶的角度去思考，你是否願意參加？過程是否流暢？帶著苛刻的眼光重新審視整個過程。

尤其是活動中的一些細節，是否會給客戶帶來歧義，是否有些多餘。盡量從不同的角度重新審視，盡量提供多套方案。

五件事

貫穿始末的五件事就是不斷問自己，What、why、who、how、how to do well，不斷強化活動的整體執行邏輯，排除可能出現的漏洞，尋找更多的可能性。

應急預案

不管是線上活動還是線下活動，其實預案都是不能少的，一旦其中的某個環節出現了問題就需要馬上執行另一個備用方案，從而保障活動指標的完成。

平時積累

其實說了這麼多更重要的是平時的積累，一個是對優秀案例的積累，一個是執行活動的經驗積累，厚積薄發。這個活動的策劃方案就已經說完了，但謝幕只是另一個序章，活動運營沒有終點。

最後將這個模型再提升一個維度，它不只是活動策劃的方法論，更是我們做事情的方法論，是一個綜合解決問題的模型。

從發現問題-制定方案-協調資源-解決方案-總結復盤，進入下一個問題解決循環。