什麼是STP？

STP是營銷學中營銷戰略的三要素。在現代市場營銷理論中，市場細分（Market Segmenting）、目標市場（Market Targeting）、市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。

如何做市場細分

我們常用邏輯樹來進行市場細分。

比如，以電動車行業為例，市場細分可以這樣做：

分類原則一般是市場客戶比較明顯的標籤，除了常見的性別、收入、用途之外，還可以用城市規模（1線2線3線……），職業，受教育程度，年齡……進行分類。

本質上，所有的企業的目標都是要佔據所有的市場。

比如特斯拉的目標絕對不是只賣給中高收入男性，而是所有的買車人。

但是，由於開拓新市場的難度非常大，只能選擇一個細分市場作為切入點。

那麼，既然細分市場只是切入點，選擇巨頭們沒有照顧到的市場，就應該是最明智的舉動。

比如，如果你是電動車製造商，在特斯拉的轎車model S大行其道的時候，去做SUV就是明智的舉動。或者我們創造一款汽車產品，專門針對中等收入的女性，而非巨頭們爭搶的男性市場。

市場定位與目標市場是一體兩面。

目標市場是以企業的視角看待市場，而市場定位則是以市場的視角看待企業。

說白了，你自己覺得自己目標是高收入的美女，而美女們可能只認為你是什麼都得不到的癩蛤蟆。前者是目標市場，後者是市場定位。

特斯拉的市場定位就可以表述為–熱愛科技的社會精英。

有三件事需要做：

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