現在很多人都在提社群營銷，微信營銷，私域流量池，但是我們都知道，這一切的基礎都是需要粉絲量來支持的，很多朋友都想要做社群，布局自己的私域流量池，但往往卡在了沒粉絲這一步，今天給大家講講，如何通過微信高效吸粉，話不多說，正文開始

準備工作：

1、產品體系設計（吸粉產品、會員產品、消費產品、合伙人產品）

2、會員體系設計（會員等級、會員特權）

3、微信矩陣布局（微信個人號布局、企業微信布局）

運營流程：

1、吸粉（接觸點、利益點）

2、互動（朋友圈互動、微信群互動、點對點溝通互動）

3、成交（成交方法、成交流程）

吸粉原理——信息病毒

1.吸粉原理——信息病毒

• 好奇心：想知道答案，窺探隱私、獵奇

• 貪婪心：希望不勞而獲，直接得到結果

• 逆反心：逆向而行，不讓這麼干偏要干

• 虛榮心：爭強好勝，炫耀顯擺，愛面子

• 恐懼心：恐懼和害怕陌生與未知的事物

• 同情心：對他人的遭遇產生共鳴的情感

• 參與心：別人參與的事情我也要試一試

這些和吸粉有關嗎？ 每一次吸粉策劃都是人性測試!

吸粉原理–信息病毒原理

（1）信息病毒是最低成本的流量入口，信息病毒和生物病毒具備極強的相似性，具 備傳播性和複製性。

（2）生物病毒由核酸長鏈內核和蛋白質外殼組成，蛋白質外殼負責感染宿主，核酸 長鏈負責自我複製。信息病毒由信息病毒內核和價值信息外殼組成，價值信息外殼 負責感染人，信息病毒內核負責讓人採取行動實現複製與變現。

（3）每一種生物病毒都有自己的易感人群，易感人群的身體剛好有這種病毒的易感 受體；每一種信息病毒也有自己的易感人群，易感人群剛好就對此類價值信息易感。

信息病毒吸粉文章

信息病毒吸粉文章案例

標題黨；

讓讀者恐慌或憤怒的文章；

主題積極，讓讀者興奮的文章；

實用且容易被記住的文章； … … … …

信息病毒吸粉文章案例

有益的文章是偽裝，吸粉才是內核！

信息病毒吸粉文章案例

• 易感人群： 有學習述求、微商

• 易感信息： 加粉的知識 加粉的學習群

• 內核：吸粉

信息病毒小視頻案例

信息病毒小視頻

• 易感人群：一、二線城市24歲以下的女性為主

• 易感信息：創意舞蹈、美妝、美食、幽默搞笑、生活趣聞、教程類

信息病毒線上課案例

信息病毒線上課

• 易感人群：有學習述求、焦慮

• 易感信息：免費、秘訣、權威、資料包

吸粉方法——接觸點+利益點

信息病毒模型：接觸點+利益點

最大化製造用戶接觸點+設計利益點驅動吸粉效率

接觸點：一切皆是入口 接觸點是一切我們看到的，聽到的，用到的，體驗的、感受到的交互過程

沒有接觸點就創造接觸點

接觸點的分類

1、交易過程：售前、售後

2、媒體：廣告、圖片、文字、視頻、音樂

3、工具：硬體、軟體、小程序

4、產品：二維碼、服務

5、服務：售前、售後、增值服務

6、人：見到的、接觸到的，聽到的

7、場所：學校、醫院、商業體、遊樂場

物質利益 + 情感利益

接觸點舉例

接觸點案例

十種最有效的微信吸粉方法

1、活動吸粉

2、已成交客戶吸粉

3、未成交客戶吸粉

4、包裹卡吸粉

5、在線聊天吸粉

6、簡訊/電話吸粉

7、拼團吸粉

9、病毒文章吸粉

8、群裂變吸粉

10、價值信息吸粉

門店吸粉秘籍–線下活動吸粉

線下門店吸粉方法

1.線下活動吸粉

店鋪組織各類活動，如 抽獎活動，免費驗光、 免費體驗等，吸引過 路流量加微信獲取資格

2.進店成交的客戶吸粉

已經在店鋪購物下單的客 戶，在收銀台可以擺放小 禮品和微信二維碼由收銀 員引導加微信

3.進店未成交的客戶吸粉

未成交的客戶，由導購引導參 與店鋪的活動，如抽獎、免費 體驗等來加微信獲取活動資格

線下門店活動吸粉案例

• 接觸點： 門店、熱門商圈、小區， 受眾人群聚集地

• 利益點設計：

（1）線下引流吸粉：抽獎資格、 小禮品、體驗券、產品試用、增值 服務等

（2）線上引流吸粉：線上拼團

門店吸粉案例

案例：活動吸粉：

• 活動利益點：0.1元酸奶

• 吸粉數：5000+

• 吸粉路徑：公眾號–個人號矩陣（企業微信）

• 裂變策劃：個人號發劵，引導轉發裂變

傳統電商吸粉：

1. 售後吸粉
2. 電話吸粉
3. 服務吸粉
4. 聊天吸粉
5. 簡訊吸粉
6. 包裹卡吸粉

電商吸粉秘籍–包裹卡吸粉

包裹卡吸粉的關鍵點：

• 1、利益點的設計決定吸粉轉化率；

• 2、利益點設計的原則：提供的利益具有持久性，能夠綁定長期利益， 如紅包返現為短期利益，年度大抽獎、會員福利為長期利益；

• 3、利益點的關聯度設計：根據客戶購買的產品，用高關聯度的利益 來驅動吸粉率，如買手機殼，加微信送同款壁紙；買翻頁筆加微信 送PPT模板等；

• 4、微信號即為會員卡，加微信就能激活會員資格。

電商吸粉秘籍–包裹卡吸粉

利益點的關聯度設計：

• 1、翻頁筆–PPT模板

• 2、手機殼–同型號壁紙

• 3、美妝產品–化妝線上課

• 4、食品–食譜

• 5、保健品–養生電子書

• 6、飾品–首飾盒

電商吸粉秘籍–在線聊天吸粉

在線聊天吸粉的關鍵點：

• 1、話術邏輯：兩句話+一張圖；

• 2、第一句話：親您好，這次購買產品後可以成為我們店鋪的會員哦，我的 朋友圈會不定時發放一些會員優惠和福利，每周四和每月18日有固定的會 員福利，歡迎關注，您需要激活會員資格嗎？

• 3、第二句話：今天加店長微信：130xxxxxxxx，就可以激活會員了哦~

• 4、一張圖：會員權益圖

電商吸粉秘籍–在線聊天吸粉

在線聊天吸粉流程：

客戶：下單

客服：下單即可升級為會員，是 否激活會員資格

客戶：否

客服：後續有需求再來找我哈~

客戶：需要

客服：加店長微信激活會員資格， 發會員權益圖，登記會員信息

電商吸粉秘籍–簡訊吸粉

電商吸粉秘籍–簡訊吸粉

• 使用場景：海量沉睡客戶，激活老客戶

• 利益點設計：

1、降價退差價、內部補貼、領優惠券、額外贈品……

2、比淘寶、京東等平台活動便宜更多的一個優惠方案

電商吸粉秘籍–電話吸粉

電商吸粉秘籍–電話吸粉

• 利益點設計： 領取贈品、優惠券、會員禮包等

• 加粉技巧：

1、重點客戶（高復購、高客單）售後回訪

2、成交後打電話，加微信多一件禮品，隨 包裹一同寄出

3、打電話的號碼直接是綁定的微信號

互聯網吸粉秘籍–拼團吸粉

互聯網吸粉秘籍–拼團吸粉

• 線上拼團吸粉

• 拼團本身是一種裂變模型

• 基於人與人之間的社交需求產品的自裂變

• 拼團原則：利他原則，價差驅動分享

• 接觸點：群、朋友圈

• 利益點：價差、優惠、便宜

• 拼團小程序：群拼

互聯網吸粉秘籍–拼團吸粉

Ø 互聯網吸粉秘籍–拼團吸粉

直播+分銷拼團

• 邊直播邊賣貨

• 通過直播全方位展示產品細 節，實現場景營銷

• 操作簡單，一鍵開團、一鍵 參團

• 直播過程中能實現流量裂變

• 直播增加信任程度，轉化率 更高

庫爾勒香梨案例

• 日銷2085箱庫爾勒香梨

• 吸粉：1571

互聯網吸粉秘籍–群裂變邏輯

群裂變吸粉案例

• 群裂變吸粉

• 用群產生鏈式反應，形成裂變式傳播

• 接觸點：朋友圈文案、海報、群

• 裂變原理：從眾心理、羊群效應

• 交互路徑：設計誘餌海報–種子用戶分享至朋 友圈–用戶A掃碼進群並轉發海報–用戶A截 圖，獲得活動資格–用戶BCD等進群

• 裂變核心：產品、海報質量、朋友圈文案

• 群裂變工具：微管家、微友助手

群裂變吸粉邏輯

案例

案例

某知識付費產品

• 產品：PPT技能在線培訓課

• 接觸點：朋友圈

• 利益點：免費 • 策略：

• 分享朋友圈並截圖，

• 添加個人號領取課程

• 限時免費、快速、超級贈品

• 吸粉：10萬+

互聯網吸粉秘籍–病毒文章吸粉

病毒文章吸粉的關鍵點：

• 1、網路傳播廣的熱門文章95%以上為病毒文章；

• 2、病毒文章的結構：標題黨+乾貨內容+利益點引發行動；

• 3、只要你敢寫就有人敢看；

• 4、好主題好標題，你就成功90%；

• 5、有益的文章內容是偽裝，加粉才是內核

標題黨：好的標題是 成功的一半，標題黨 更易點擊閱讀

乾貨內容：提供實實 在在的乾貨內容，讓 閱讀者有所收穫

引導動作：文末設置 利益點引導加粉、轉 發或成交的動作，實 現轉化

互聯網吸粉秘籍–病毒文章的結構

信息病毒結構

• 病毒文章結構：標題黨–保養知識–產品福利–加粉成交引導

• 參考公眾號：琢磨先生推文「年齡不是硬傷，而是青春年華的勳章

互聯網吸粉秘籍–價值信息吸粉

價值信息吸粉案例

價值信息吸粉案例

價值信息吸粉：

一切有價值、可用於傳播的信息、 物料、素材皆可用於吸粉；

用價值信息吸引來的粉絲需要規 劃變現路徑實現轉化