興盛優選內幕大揭秘「興盛優選的東西為什麼那麼便宜是正品嗎」

你知道社區團購嗎？知道興盛優選、十薈團、美家買菜、食享會嗎？」如果這個對普通消費者的提問放在2019年，給出否定答案的人可能佔大多數。

　　但一場疫情，讓社區團購進入大眾視野，社區團購平台也獲取了大量的流量。半年過去，社區團購賽道熱鬧非凡，融資不斷。

　 那麼社區團購到底是什麼？社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依託真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。簡而言之，它是依託社區和團長社交關係實現生鮮商品流通的新零售模式。簡單來說就是社區裡面的大家比較熟悉和信任的一個人(團長)，把你拉進微信群，在這個群里，每天都會發送當日的菜籃子產品，你在特定的APP上下單之後，第二天去附近的小超市自提，團長通過抽取一定的訂單傭金獲取收益。

　　平台上有的特價產品的價格簡直低到你懷疑人生，如果你提出疑問:為啥這麼便宜，是不是東西質量不行?那麼團長會滿臉嚴肅的跟你說:什麼什麼，質量不行?開什麼玩笑，我這是從經銷商那直接運貨過來的，比誰都新鮮，這麼便宜是因為有補貼呀。然後你心存疑慮的試了試，發現到手的東西還不錯，關鍵是真的便宜啊，之後就開始發揚中華民族的傳統美德:一傳十十傳百，團購隊伍越來越壯大，一派欣欣向榮的景象。咱普通老百姓花少價錢買了稱心如意的東西，團長賺傭金賺得合不攏嘴。這時候你可能會想，咦，不對呀，那錢是誰出的?難不成有人願意搞慈善?

下來我們來看看社區團購是如何一步步發展到現在的

1.社區團購的發展歷程

第一階段:2017年以前，由於移動支付的普及，使拼團模式有了技術支撐和社會基礎，社區團購開始出現。

第二階段:2017-2018年，社區團購模式開始慢慢摸索出適合自己發展的門道，不管是APP的優化升級，還是選購產品品類的擴充，還是供應鏈的不斷完善，都進一步使社區團購模式進一步發展壯大。這時候誕生了比較大的區域性社區團購專業平台，如興盛優選和美家優選等，具有互聯網基因的跨界巨頭開始調研社區團購。

劃重點:具有互聯網基因的跨界巨頭開始調研社區團購。巨頭很快就要閃亮登場。

第三階段:2019-2020年，巨頭調研基本結束，認為這個社區團購是個好東西，正好可以給我帶來流量，我正愁沒有更多的流量可以挖掘了，這如今，流量就是金錢呀。於是乎，大量的資本開始湧入社區團購，都準備從這中間分一杯羹。但是狼多肉少，怎麼辦?那還能怎麼辦，干啊！瘋狂補貼席捲而來，體現在我們普通老百姓面前的就是:哇，好便宜啊… 這不是加上今年疫情，咱在過年那段都不敢出門，遇見個陌生人跟看到鬼似的，恨不得撒丫子就跑，這也就更加促進了社區團購模式的爆發。一旦習慣被慢慢培養出來，接下來的事兒就好辦了，那還不是我說了算?當初的某寶購物不就是這樣取代了我們的舊有線下消費習慣的嗎?

2.社區團購能給各巨頭帶來什麼好處

不知道大家發現沒有，現在某寶上的節日越來越多，也越來越頻繁，什麼造物節啦，家裝節啦，這節那節的，反正各個把月就是活動活動，連三八節，都成了女王節，甚至男性商品也是打折促銷…真是無利不起早的創造概念。完全不是我們幾年前大家一心惦記的雙十一狂歡，畢竟那時候活動少，大型的深入人心的活動也就那一個。哪像現在，動不動就是活動，但是價格沒見真便宜，整的我們都活動疲勞了…

在這背後，其實是巨型互聯網平台的流量焦慮在作怪。該瓜分的流量差不多都瓜分完畢了，但是流量就意味著可能變現，沒有新增流量了，拿啥去變現，拿西北風嗎?所以只能靠不斷的活動，來避免競爭對手對自己流量的蠶食，但是這樣下去也不是辦法，大家慢慢已經對活動不感冒了。

瞄來瞄去，發現社區團購這個玩意兒不錯，流量大(畢竟你每天都要燒菜做飯不是，就算你不要，你爸媽要吧?你爸媽的鄰居們也都要吧?)而且如果可以通過佔領社區團購高地，來實現導流(將社區平台的流量導入自家平台，如淘寶，京東，拼多多)這不就實現了新流量的補充嗎?這不就是我新的利潤來源嗎?錢 ！誰不想要?既然大家都想要，那就拼誰幹得猛，拼誰扛得久！一輪又一輪的融資，一次又一次的補貼，沒有最低價，只有更低價…

可是不能盈利的事兒，真的有人願意持久的幹嗎?(靈魂拷問)

當然不是，等巨頭們佔領了高地，基本上也把正常的小攤販給乾死了，甚至把經銷商乾死了(這是後話，之後會聊)，也就成了唯吾獨尊了。到時候，我漲不漲價，還不是我說了算?什麼，質量不好，要退貨?不好意思，我是賣家，我同時也是裁判，好不好得我說了算。怎麼樣，是不是很容易想到以前的銀行大老爺們?

同時，等平台做起來之後，巨頭們可以做打包服務，在我這開個卡，存多少錢，包你家一個月的伙食，這可比你自己去外面買划算多了，畢竟我有大數據在手，你平時吃啥，你消費水平咋樣，我一清二楚。怎麼樣，是不是有點像之前爆雷的那啥，還有那叫啥，非法集資? 等錢圈夠了，跑路了，咱這些平頭老闆姓找誰去?還不是國家來收拾爛攤子?當然了，巨頭跑路可能性比較小，但是圈起來的這些錢拿去幹啥了，另外到時候我覺得平台東西不好，不想買了，我要退錢，你不肯，我咋辦?