手把手教你做好二類電商「二類電商怎麼做效果比較好」

智能手機的普及，掌上經濟分享經濟的到來，二類電商崛起也成給必然，2015年二類電商就開始火了(更火爆的應該是信息流廣告，要知道廣告轉化成本是廣告主利潤的多少倍)，早期吃螃蟹的人都已掙的盆滿缽滿。那麼，二類電商誕生已近四個年頭，很多夥伴們都在問如今二類電商還好做嗎?

　　在不否認二類電商的情況下，我們聊聊如何把二類電商做的更好(在此給自己打個預防針，只願做個拋磚引玉之人，還請各位老江湖指正勿噴!)。

　　首先，聊聊選品

　　1、寓意選品法

　　例如，代表著平安護身、修身養性的玉佛觀音，健康無毒的機械捕蚊器，沒有它就可能成為馬路殺手的雨天防水防霧劑

　　2、剛需法

　　例如，老年人的第二隻眼睛——老花鏡，其他衣食住行

　　3、人性的弱點法

　　七情六慾、貪嗔痴，滿足偷窺欲的望眼鏡，黑五類也是典型

　　總之，每個產品的選擇都有其背後的意義，而不是有什麼賣什麼，這也將成為你產品的賣點文案。

　　聊聊渠道

　　二類電商的重中之重，也是最難啃的骨頭，雖說前述說了不是有流量就能賣出狗屎的存在，但的確也是流量為王的年代。

　　1、選品完畢後，做好充分的渠道調研工作。

　　要非常清楚產品的人群定向，不同渠道有不同的人群層次。有的渠道適合性價比高的東西，有的渠道大體學歷高、經濟收入高，如新浪、網易、鳳凰。

　　2、熟絡渠道的投放技巧

　　投放做的好，是提升廣告質量度和轉化率的關鍵

　　3、提升轉化率另一個關鍵是落地頁

　　上文投放技巧中也有講到落地頁的素材優化技巧，一個成功的落地頁除了整體美觀大方以外，落地頁的構思應根據用戶瀏覽時的心理轉變而呈現不同的賣點，如產品的寓意、功效、細節、活動、資質等出現在什麼位置都應該有其依據的。

　　需多參考優秀案例，如何查看其他廣告主的LP，也有工具，歡迎來詢!

　　此時，該說說物流

　　說物流之前，先提一下簽收率，前述的功課做好了，若簽收率低也實則可惜。

　　請參考這篇文章：二類電商提高貨到付款簽收率的經驗總結

　　其中，也談到物流對簽收率的影響，作為二類電商的老江湖們很多都深感如下痛點：

　　1、SF物流：服務好、速度快，但費用高。 廣告轉化成本已讓廣告主難以消化，其他成本當是一壓再壓

　　2、其他物流：

　　速度相對慢，網點不完善，服務參差不齊，自取、送不到、轉包、丟包、服務態度及著裝不專業，直接影響簽收率。

　　私人承包制經營不規範，回款時間慢，售後無保障

　　總之，選擇一個靠譜的物流對二類電商來說非常關鍵，二類電商資訊中就介紹當前代收款物流現狀，以及代收款物流方案。

　　最後，優化再優化

　　今天說這麼多，無非是想提醒各位廣告主二類電商該注意哪些點，沒有任何理論適合所有人，只能把前人的經驗消化成自己的，結合自己產品及渠道的特點、各環節數據分析、客戶調研，形成改善辦法去測試，再優化再測試。