2點詳解盈利模式書寫技巧「創業計劃書的盈利模式怎麼寫」

我發現創業者在寫BP的時候犯了很多的錯誤，昨天有個網友把BP發給我，讓我提建議，我看了一下，十幾頁幾乎全是商業前景和市場未來。我說你的商業模式呢？他說倒數第二頁講了怎麼賺錢。商業模式不僅僅是賺錢模式，更是創業者對運營自己所掌握的資源達到商業目的邏輯，這個才是實現商業目標的路徑。

商業模式包括兩部分：

一部分是商業目標，創業的目的是什麼？你想做什麼？這個比較好理解，每個創業者都有自己的目的，只是目的不同而已，比如說可以追求個人財富，也沒啥不好意思的，但是我個人不太建議這麼寫，最好制定一個具有社會意義和價值的目標，比如我想要讓招聘更便捷，讓飲用水更安全等等。

另一部分是商業資源，是指創業團隊可以利用的資源，比如人才、技術、人脈、資產等等。商業模式就是描述清楚已有的商業資源，通過如何配置和努力達到商業目標的邏輯。有些創業項目按照創業者的資源能達到目標，有的就明顯達不成，自己要多分析一下，就能找到其中不合理的點。偶爾有創業者很固執，給自己打分的時候不太客觀，最好可以找朋友潑潑冷水，或者請一些創業導師給予一個中肯的意見。

這幾年，科委還是人社等相關的部門，已經建設了相對比較完善的大體系。對於投資人來說，會選擇資源最多，設定的目標最合理，可能性最大的創業項目來投資。商業模式是投資人對早期項目判斷的重要標準，因為這個時候創業團隊可能沒有利潤，甚至沒有收入，沒有用戶，沒有產品，商業模式還沒有得到市場的認可，完全靠創業團隊主觀的設想。一旦投資人覺得不符合他的邏輯，他可能就會禮貌的說對不起這個項目不錯，還是先跑跑數據，我們會密切關注你的項目。一旦你得到這樣的答覆，就意味著已經被禮貌的拒絕了，他們近期不會再留意你的想法。

什麼是好的商業模型？

很多創業的朋友會說我們明明是一家盈利的公司，投資人不投，反而是投了一些不盈利的互聯網機器人等等這樣的項目，為什麼？這就是公司賺錢和企業值錢是兩個概念。我不否認賺錢的公司是值錢的，但是投資是投未來的爆發性，投一個廣闊的市場。你一個賺錢的公司可能面臨著商業模式比較穩定，卻一時找不到快速爆發的機會，太穩定是沒風險，想像力也沒有了。

作為創業者其實要分清楚商業模式和盈利模式的區別，認為商業模式就是盈利模式是片面的，典型例子如京東等一系列新型公司虧損很多年，不斷的估值增加，一路融資，做大規模再上市。 這種商業模型有的投資人歸結為先創造價值，只是這個階段的價值沒有體現到公司內部，體現到了社會上，體現了公司外部，遲早有辦法找到一個方式，把外部的價值置換到公司內部一部分，這樣就會是一個非常大的企業。

這幾年我們發現大量的例子，如微信、微博、 QQ等都經歷了這樣一個過程。具有爆發性，具備可實現邏輯的商業模式才是投資人最喜歡的。有的企業到了一定規模，商業模式得到驗證了，這時投資人投資目的也不一樣了。我一個朋友的公司，經營了好多年了，每年差不多5000多萬的收入，四五百萬的利潤，做大也挺難的，前年被一家上市公司收購了，為了二級市場融資。一個公司如果有10倍的市盈率，我可能以5000萬購買這個公司，上市之後公司可能會增長30-50倍的市盈率，中間利差就出來了。

這裡插播一個廣告，在未來的5年時間，我都會在每個星期六的上午，在上海楊浦區隆昌路地鐵一號口旁，發園地創業空間為大家答疑解惑，如果你是創業者，星期六的上午可以來這裡找我。