資深老闆解密煙酒店凈利潤空間「開個煙酒店利潤怎麼樣」

想當初，20年前開個煙酒店花不了太多錢。現在可不一樣了，沒錢還敢開店？做夢！現在開個煙酒店要花多少錢？如何準備才能開一家煙酒店？開店要注意啥？今天資深老闆們告訴你！　

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　　我覺得我有資格回答你的問題，本人27，我做超市已經3年多了，行道已經摸的差不多，大致都懂。

　　第一，就是定位，你要做的是超市還是煙酒批發？

　　要是做超市的話，位置最重要，一般成熟的小區第一家或者第二家為好，大致好位置轉讓費（不帶房租和裝修）都在10萬左右，進去交房租（房租大致8萬—-15萬），裝修，如果資金富裕的話可以加盟個硬一點的牌子，自己進貨，這種模式叫做自營，比較隨和，遇到對手，對於小區的人還可以講價，靈活點。

　　還有一種是吃過路人和年輕人的買賣，就是開到人流量大的地方，比如電影院，或者酒店，或者商業區，這種大部分房租比較高，利潤比較樂觀，因為不講價！

　　第二，煙酒店批發的話，現在煙草完不了任務，一般都是帶煙出。

　　比如50條不好賣的煙帶一條1000元稀罕的煙的指標，這種稀罕煙一般市面上不好找，600進價，從煙草出來最少850元，有的煙酒店為了回籠資金，是這樣做，假如50條芙蓉王帶一條稀罕的1000元煙，，煙草進價218.36元，他就217元出，為什麼？

　　因為帶的那條出來就能掙250元！這只是一個小門道，各種門道還是靠自己去摸索。

　　酒的話可以找代理返點，大廠家利潤很小，但是銷量很高，小廠家利潤樂觀，但是銷量很差，一般做批發的，都是有門路的，一家私人單位，一個月消費10萬是鬆鬆的，但是都是月底結賬！

　　一個星期訂一次煙，大概批發煙酒能訂5萬到20萬，煙酒批發，大概投資150萬這是的有的，還得有50萬做備用資金，這種店不需要好的位置，只需要關係就行！

　　一般我說的第一種超市，投資下來大概40萬左右，硬體設施比較占的比例大點，比如轉讓費，房租，裝修，貨架，收銀，貨大概佔15萬左右，煙佔8萬，酒佔4萬，剩下是食品和日化調味，過年還得再投資20萬，訂各種貨，比如蒙牛伊利禮品奶，大概80種產品，囤煙，囤酒！

　　這種店就是熬人，天天栓人，離不開，3年才能見到回頭錢，回本大概就是你把店轉出去就能掙了錢。因為這幾年掙得都是貨！

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　　門頭，展櫃　，煙櫃，辦證，鋪貨，看門面大小差不多需要20萬。　　

　　開煙酒專賣店需要注意的問題：　

　　第一，不是任何地方都可以開專賣店。

　　零售店鋪的選址問題一直是一個首要問題，那麼專賣店的選址問題更是一個問題。專賣店的客源比一般零售店鋪的客源更細化，因此，專賣店的選址要以基本消費群為準則，最好選在商業繁華渠道或者餐飲業集中區域，易於形成互動。

　　第二，不是任何零售戶都可以轉型專賣。

　　開設專賣店需要充足的貨源，更需要充足的周轉資金做保障。一般來說，只有實力的經銷商，才能開好專賣店，很大一個原因就是這樣的經銷商能夠掌控渠道和產品價格。

　　第三，不能在沒有充分考察和準備的基礎上做專賣生意。

　　專賣店在經營前需要做比較充分的考察，比如這個地段、區域的消費需求等。專賣店也要有一個脫胎換骨的過程，因為專賣店必須要解決經濟效益問題。

　　單靠零售，專賣店很難生存，專賣店的出路在於訂單和批發。「先有訂單後開店」將會逐步成為專賣經營的一個前提條件。　

　　第四，不容忽視的品牌效應。

　　對於專賣店而言，在產品選擇上要選擇高知名度、市場基礎比較好的品牌，在目標消費者心目中有很好的品牌印象，消費者指名率高。

　　另外，產品如何才能賣得好，如何才能取得廠家的信任和大力支持，這些都得力於店面自身的品牌效應，即口碑。只要樹立起了自己獨有的品牌，才能在市場中佔有一席之地。

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　　我家就是做糖煙酒副食特產什麼的，店不大，60平米左右，自己家的，不需要租金，三線城市，絕不賣假貨。

　　煙草公司會要求至少一周要進貨一兩次煙，一次一兩萬左右，中華，芙蓉王這些比較好賣的，數量少，七匹狼這些難賣的數量多，然後就要私下跟附近城市交換賣，都是正規的貨。

　　煙的利潤超級小，同樣的中華一包賺2塊，一條賺10塊，逢年過節進不到貨，要高價去別的地方拿貨，要是遇到突然跌價，要虧的，一句話，煙是最不好賺的。

　　三公沒有後，酒的生意都靠私人老闆，足足少了七八成生意，酒主要是靠囤貨，早年屯多點，後面就能賺，當然，貨幣也貶值，來來去去，差不多10個點的利潤。

　　透露個事情，紅酒是最好忽悠人的，來貨價便宜的七八快，好點的十幾二十，有些進口就貴點，賣七八十，一兩百多這樣子，別怕，都是真貨，來貨價就是這麼便宜，你賣的越貴，越多人買。

　　最好賺的應該是茶葉，這個沒有穩定價，看你怎麼忽悠，來貨價基本幾塊甚至十幾塊一斤，弄個包裝，就賣幾百塊，現場沖一炮喝，對方喝的爽，開個高價照樣買。　悲哀的是農民，廠家是超低價收購的。　

　　一些特產啊，一年純利潤差不多30-50萬左右，我家不用交租金，會好點，那麼多年下來，正間店的屯的貨物價值已經超過100萬了，流動資金需要差不多20-30萬，這行業一旦接觸想要轉行也不容易，都是貨，想短時間出手很難，除非低價出手。

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　　我這間包裝修進貨總共花了三十萬。

　　三十萬

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　　我母親做了二十三年的煙酒專賣，在我們這邊也算比較有名氣。首先你要確定主營什麼，如果是副食品為主，煙酒為輔，那麼主要投入就是房租，副食品花不了幾個錢，十來萬妥妥的。

　　如果以煙酒為主，那就不好說了，我看了回答里很多人說十萬二十萬，我可以告訴你差太遠了，除非你生意不好，只能一包煙一瓶酒的賣，那這種情況我可以負責任的告訴你，開超市，以副食為主吧！

　　如果你人脈不錯，散戶單位都能吃的開，那麼恭喜你，一年凈利潤二十萬以上不成問題，我母親的店年利潤50萬左右！我給你大概算下墊資問題，房租裝修櫃檯這些不談，十萬以內絕對搞定了。

　　煙草公司每個星期會讓商戶自行網上訂煙，之後統一配送，訂煙是有級別的，每次訂的越多，季度評級就越高，你的級別高那麼給你的高檔煙配額就高，暢銷煙配額也高，我母親一個星期訂3-4萬元的煙，一個月就是15萬！目前是11級！

　　這還只是基礎，像中高檔煙比如蘇煙軟中，大小天葉，九五至尊這些只靠煙草公司的配額完全不夠賣的，都是走別的渠道拿貨，當然都是真貨，一條大幾百上千，一次拿幾十條很正常，如果生意不錯，一個月至少要拿四五次，過年前三個月備貨至少要存五百到一千條在倉庫！

　　只有高檔煙才賺錢，普通煙一包也就賺個一塊兩塊錢！酒就不說了，相對來說酒不用投入多少錢，缺幾箱補幾箱就行。當然如果你要做酒飲批發商另說。做批發商每季度有硬性指標，規定拿貨底線，也得有幾十萬！

　　我媽不做酒批發具體不清楚！我說的是那種做的比較好的店，年收入至少二十萬打底的。當然你投個十萬二十萬也能做，不過做不大真的，一年幾萬塊錢利潤吧，現在煙酒行業新人只能糊口，除非你有路子！

　　而且一年365天不能關門，經常關門客戶全跑了，煙酒這東西價格透明，上哪買都差不多。如果是純新人不推薦做，賣生鮮賣特產都比這個好。煙酒專賣真要做好了，沒一百萬流動資金玩不動

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　　這麼跟你說！

　　如果只是開煙酒店，我們把所需費用給列個清單：

　　1、房費

　　首先，你得找一個像樣點的地方，畢竟你是煙酒，房子可以不用太大4、50平米足以！按現在最低房租價格一平米100算，一個月房費4到5錢，基本是交3押1，差不多就2萬了

　　2、裝修

　　裝修分這幾個部分，地板，吊頂，牆壁，門牌，櫃檯，水電，依次費用為，2000，4000，1000，4000，5000，500差不多就1萬六了，七七八八再加加估計得2萬

　　3、設備

　　收銀台，收銀系統，電腦，還得配個電視！依次為2000，5000，2000，1000一共1萬。

　　4、辦證

　　辦煙草證及營業執照，稅務登記證等，有關係幾百塊搞定，沒關係起碼5000塊！

　　5、貨品

　　這開煙酒店你得進一批貨吧，各色各種中高低端你都得配齊吧！至少10萬

　　6、其他

　　備用金得2萬吧！

　　些都是籠統的概念，大致開個普通的煙酒店你得準備15到20萬，這是起碼的了！

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老闆：金博瑞酒行

　　我在本地最繁華的地段開了六年煙酒行，我這基本都是整箱出貨，就是夏天有冰鎮的飲料。

　　房租和煙是一大塊佔到總投資的六成，其他的都好辦，房租不能欠，煙貴利潤低。

　　其他的貨分三種，一是通貨比如可樂雪碧紅茶地方名酒，一箱賺一塊錢，首次進個二十件就可以，有大貨出的話現要。

　　二是高檔酒比如五糧液茅台國窖之類的，也沒多少錢，先少進點，賣著賣著你自己都找高仿貨源了。

　　三是利潤高的貨比如一瓶酒三十進來，賣三百。就你家有別人家沒有。綜合下來按照15萬房租裝修算下來有六十萬足夠了，干著干著你就會如何利用廠家的貨中轉了。

　　還有：每一個業務來拜訪，即使不合作也不要態度蠻橫，客氣點，一是尊重，二是業務經常能給你意想不到的收穫

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　　不要小看這一行。主營煙酒的話，第一年60—100平米左右的店面，裝修10萬，租金看具體路段位置，這個不好說，加上煙酒糖茶，第一年保守估計也要50萬左右，想要做大賺錢，在以後還要多跑一些單位或者企業，這就很難說了。

　　自己身邊有個例子：

　　做了煙酒二十年了，光固定的客戶差不多有一百家左右，有政府部門，有企業老闆，頭幾年用量特別大，據說光壓錢一年也要三四百萬；

　　最近幾年生意不景氣，很一般，不過也有一二百萬的量。中途有一些單位按月結，有些單位按季度結，最可怕的是按年算的，手裡沒個活錢，那根本喘不過氣來。不過如果主營對象是散客的話，那就不會有這種情況了。

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　　我前十年就是煙酒門市部的，房子不大就30多平米，現在就不一樣了，如果想要開長久點，必須選擇有停車或者有停旅遊客車的地方，這樣的地方決定能賣錢。

　　我估計再不行亂七八糟的費用下來可能有30萬左右才能開得起，我說的這是最簡單的投資，如果再搞大一點，必須搞個存貨的地方，這樣下來沒有70萬是開不起的，光兩處房租費最少下不了10萬，煙和酒進全的話少說也得50萬。