第一次嘗試在盧鬆鬆博客投放廣告：預計帶來近10W的收入

一切都是偶然

講老實話，來盧鬆鬆這裡投放廣告，純屬碰到好機遇。大約在11月19號的時候，在瀏覽盧鬆鬆博客的時候，突然看到博客右側有一塊廣告位空缺，我覬覦已久的位置終於出現了!

由於深知盧鬆鬆博客上的廣告位是緊俏品，遂第一時間聯繫了一直和我對接的客服「默默」(微信號: 1004779572)專業知識很強，說話幽默，所以習慣找他，詢問包月價格：覺得不貴，可以入手。

和默默聊天的同時，我也迅速查詢了下近期鬆鬆博客的流量情況：

大致每天從百度搜索來的流量在1-2W之間;

而日均IP也穩定在10W左右。日均PV則在32W左右。

這塊廣告位不僅在首頁獲得曝光，所有的內頁，也是可以看得到的。

我如果購買這塊廣告位，每天可以獲得實打實的32W次曝光，一個月就是960W次。

(站長工具，博客流量調查結果)

大體上已經做到了心中有數後，基於我對自家產品轉化率的自信，以及對盧鬆鬆博客多年的觀察和閱讀。我就按照默默引導的流程 ，迅速下單購買，搶佔了這個位置。

(紅色箭頭所指就是我投放的廣告啦)

閱讀量/詢盤跟蹤

投放期間，我是有認真追蹤閱讀量，詢盤情況。

原本我是將流量導入淘金站博客的一個頁面。不巧中途遇到一些坎坷：咱們圈子裡大量博客，論壇被DDOS攻擊的事情，12號的時候，連淘金站也不幸中招了。不得已，只能把文章搬遷到有道雲筆記上，繼續投放。

大體是這樣的：

10月20日-11月14日，Banner投放到淘金站單頁，總共獲得593個獨立IP點擊，766次閱讀。

11月14日-11月20日，由於淘金站12號開始一直被DDOS，到14號中午我聯繫默默，把鏈接換成了有道筆記，獲得461次閱讀。

投放數據統計：

閱讀量：30天的投放，總共獲得1227次閱讀，平均每天約有41個人點入。

詢盤量：1227次閱讀，總共帶來了51個諮詢，我成交了其中8個人。

(這些是加我尋求建站服務的客戶)

驚人的投放效果&產出

投放時間：2020年10月20日——2020年11月20日

月曝光量：960萬次

總的點擊量：1227次 【素材原因導致點擊率只有0.013%，下次優化】

總的詢盤量：51個諮詢

銷售轉化量：8套建站服務

平均客單價：4355.19元【扣花唄手續以及活動優惠】

銷售總產出：34841.52元

後續客戶運營流水抽點：預估5000元/月以上

系統內插件費：900元/月【8個客戶3個購買插件】

因此，粗略算一下，預計這波廣告可以在一年時間裡面給我們帶來近10W的收入。

總結：

鬆鬆博客，是一個日IP超10W的大流量博客，坐擁幾十萬忠實的站長讀者。

我們投放的內容，要儘可能地貼近，站長服務類型，轉化率一般都很高。

儘管可能由於素材原因，這次投放的點擊率較低。但每個客戶都非常精準。我一個月獲取51個詢盤就成交了其中8人(15.7%的成交率)，後期跟進的話轉化率會更高，爭取達到25%。

在鬆鬆博客投廣告，比較適合放高單價，站長服務類產品，以我的經驗來看，ROI幾百上千，甚至幾千，不難做到。

需要儘可能地提高banner的點擊率，這次我就是後悔沒有在中途調整素材，如果可以讓點擊率達到0.1%【這次只有0.013%】，銷售量再提個5-10倍就完美了。

作者：海德薇

來源：盧鬆鬆博客轉載請註明出處!