全面解說其營銷推廣攻略「實體店鋪營銷與推廣」

在各個行業都競爭日益激烈的今天，開店做生意越來越困難，很多實體店開業不足半年就關門。

但也有一些非常聰明的商家，運用一些絕妙的營銷手段，能讓自己的生意保持天天紅火。

下面就來分享幾個實體店營銷案例。

1、連環營銷

有一家串串店一年能賺300多萬，他們有一套非常絕妙的連環營銷方案。

首先做引流推廣，串串只要1毛錢一串，每人每次限8串，超出部分按照原價購買。然後利用新老顧客、員工朋友等可利用資源，在微信上推廣，同時線下找到相同客戶的異業商家合作宣傳推廣，找到目標客戶的聚集的地方發送引流卡。

客戶吸引後進店，再推出無法抗拒的充值策略：

一、只要充值會員卡滿100元，就可以成為本店會員，全場打88折，再送給顧客價值一年96元的酷我音樂豪華VIP。這叫以利鎖客。

二、再送100瓶啤酒，分次使用，每次可以免費喝5瓶，相當於可以激活顧客的20次回頭消費。這叫回頭贈品鎖客。

三、再送給顧客3張5折的優惠券，可以自己使用，也可以送給朋友，朋友如果用了優惠券之後也充值成為會員了，那麼可以往該顧客的會員卡里充進30元金額，作為獎勵。這叫客戶裂變。

2、錯覺折扣

客戶在面對打折時普遍會產生這樣的想法：東西價格便宜了，質量肯定也變差了；或者這價格只是在原價的基礎上提價了，打完折之後的價格可能就是產品本身的價格。所以很多客戶對打折活動並不感冒。

而要消除客戶的此類心理，商家就要在做營銷活動時動點腦筋了，要讓客戶覺得自己實際上就是賺到了。其實說白了，客戶喜歡的是占便的感覺宜，而不是便宜的商品。

日本三越百貨做過一次成功的營銷活動，活動說明：活動期間，客戶可以在全商場內用100元購買130元的商品。

此活動一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛湧進三越百貨購物。原本瀕臨倒閉的店鋪銷售量直線上升。

這其實就是錯覺打折。這種營銷方法針對的是顧客「便宜沒好貨」的心理，利用貨幣錯覺，不僅避開了打折處理尾貨的感覺誤區，而且真正起到了促銷的作用。

3、成本偷換

成本偷換是在明面上給了顧客很多好處，實際上商家並沒有花很大的成本，但是卻大大激發了顧客的消費慾望。

某家鞋店開展了一個買鞋子送新年枱曆的活動，只要購滿200元，就送一份精美的枱曆，枱曆本上還有價值240元的的代金券，分次使用，每月可以使用20元，並且，每個月的8號都會被標誌出來，因為8號是該店的會員日。

這樣，當顧客看枱曆的時候，就會想到這家店，尤其到了8號的時候，會注意到這家店的會員日到了，可以享受會員優惠，而且當月的20元代金券還沒有使用。這種方式，就可以大大增加老顧客的回頭購買率。

4、階梯價格

有種營銷方式叫做分時自動降價。有一家電器店老闆就用這個方式做營銷活動，銷售量翻了10倍。他推出一批成本價100元、標價300元左右的小電器做活動，晚上6點賣300元，7點賣240元，8點賣180元，到了9點如果還沒有賣完，就全部100元清倉處理。

最後，6點的時候當然沒有人來買，但是在這個時間段，已經聚集了很多想買的顧客，他們都在等時間。等到7點，有一小部分人等得不耐煩了就會直接下單購買。等到8點，這段時間會大賣，因為在場的客戶看到能買的商品越來越少，如果再不購買，可能會連一點優惠都享受不到。當然有的人會想著9點再過來買，可是到了9點，發現東西都賣光了。