12月1日，國內男裝定製品牌量品的創始人虞黎達在上海舉辦了一場題為《從0到1》的創業演講會。一個尚不知名的品牌，居然吸引了500多人到場聽會，這完全超出主辦方的預期。

通過和現場部分聽眾交流，筆者發現，在目前的市場環境下，許多創業者都在尋找方法和出路。

今年下半年以來，資本市場一片蕭條，許多創業項目由於拿不到錢陷入絕境。共享經濟成了昨日黃花，曾經風光無限的新零售項目紛紛倒下。

市場環境變差了，但是有夢想，想創業，想尋找靠譜的項目做一份事業的人並未減少。虞黎達宣布的「300城10000人」的計劃正如10年前淘寶平台的淘品牌計劃一樣為有夢想的人打開新的機會。

1、 C2M根治服裝行業的「頑疾」，創造巨大想像空間

投資女王徐新有一條投資理念，一定要在大賽道中選擇項目。也就是說，市場要足夠大。對於創業者來說，也是一樣的道理。

在中國，服裝是個萬億級的大市場，每年雙十一的交易數據的品類排行，服裝是貢獻最大的品類。

然而，這兩年，服裝行業的大多數上市公司財報都很不好看，利潤低得可憐。許多品牌都在關店，線上網店日也不好過，流量越來越貴，不買流量就沒有銷量……

實際上，無論是傳統的服裝品牌的線下開店（直營或者加盟）模式，還是淘品牌的線上開店模式，還是時下最流行的線上線下打通的全渠道的銷售模式，都是追隨用戶習慣而進行的渠道創新和改變。

服裝行業的核心難題——庫存並沒有根本解決。無論渠道怎麼變，傳統服裝的供應鏈模式就是先預測需求，再生產。這一點從未改變。

「庫存」這個頑疾，最優秀的玩家要數ZAZA了，其快速供應鏈模式大幅減少了庫存。

然而，服裝行業的人都了解，媒體們鼓吹的ZARA，表面看是最流行的時尚設計、高檔的核心商區、快速響應的供應鏈，而背後犧牲了產品的品質。用戶在ZARA店裡買到了大牌設計，但不可能買到大牌的品質，也不可能享受到大牌的服務。

那麼，還有沒有更好的解決方案？

對於用戶來說，假設一件2000塊錢的服裝，在品質不變的情況下：

有沒有可能只花499塊錢？

有沒有可能享受一對一的高品質專屬服務？

有沒有可能在這個前提下，企業還有利潤？

有！量品做的就是這麼個生意。

量品的模式是 C2M（ Customer-to-Manufactory）中文簡稱為「客對廠」。

在這種模式下，先有用戶需求，工廠根據用戶需求進行個性化生產。量品的模式完全解決了服裝行業里巨大的難題——庫存。

沒有了庫存的壓力，就能讓利用戶，做到高品質，低價格。

C2M並不是量品開始實踐的，定製也不是什麼新鮮的模式。但定製如果不能實現規模化和個性化的統一，不能實現統一技術標準下的產品升級和迭代就沒有做大的基礎。

量品用了三年完成了從0到1的商業模式閉環的構建進入快速增長期。

C端數據與製造端打通，從理論上說，未來人類穿衣方式都應該是定製的。工廠應該是圍繞用戶需求生產產品，而不是品牌先定義產品的樣式和尺碼，由用戶去適應產品。從這個角度來說，C2M模式有著巨大的想像空間。

2、 抓住「小趨勢」成就了量品

量品創始人虞黎達特別喜歡《小趨勢》這本書。《小趨勢》的作者是美國前總統柯林頓的戰略顧問馬克佩恩。

佩恩怎麼定義小趨勢呢？

他說，如果一群人，在總人口規模里只佔1%，但他們有某種共性，這種共性之下的需求還沒有被社會或市場滿足，那它就是一種小趨勢。《小趨勢》一經面市，就轟動了美國，因為佩恩挖掘出了「還沒有被滿足的需求」。

虞黎達指出，中國社會也在發生著各種小趨勢。比如：

消費者越來越理性了 「只買貴的，不買對的」的土豪越來越少了；

消費者越來越喜歡一些個性化的東西了，不喜歡千篇一律的產品；

消費者喜歡那種一點手機，衣來伸手，飯來張口的體驗。

量品也是這種小趨勢的踐行者。

「我們就是做襯衫的『滴滴』和『美團』」，虞黎達說，用戶只要在手機上一點，量體師就會和用戶約好了時間、地點，上門去為客戶一對一服務，測量身體數據、推薦搭配。

量品創業3年，從無到有，一路高歌猛進，業績增長迅速。原因就是量品發現了男性著裝需求中的一種小趨勢，挖掘出了他們「還沒有被滿足的需求」。

《小趨勢》一書里指出，一種小趨勢有沒可能變成大趨勢，要看它有沒有帶來或者壯大了某種社會分工，構建出了新的協作網路。比如電商的發展推動了快遞行業，而美團外賣則創造了新的工種——外賣小哥。

在量品的這個商業模型里，也在創造一個新的社會分工——量體師。

量品全國已經有了170多位城市合伙人和700名專職量體師。而量體師這個職業不僅僅是量體師，還是服裝搭配師、著裝顧問。他們與用戶深入交流，了解用戶喜好，並給用戶提供專業的穿衣解決方案。

而這個職業也符合當今社會上許多人職業選擇的小趨勢。

比如，越來越多的人會放棄朝九晚五的公司式上班模式，依附於某一平台，做自己最專業的事情，憑自己的能力，獲得相應的好收入，得到他人和社會的尊重。

量品體系里的合伙人有的曾是全職媽媽，有的做過會計，有的是酒店銷售，有的是銀行職員，還有外企職員……雖背景各異，但這些城市合伙人卻創造著比傳統服裝行業高得多業績。

上海庄雅晴團隊2018年創造了近千萬的銷售業績，這相當於傳統服裝行業好幾個店的全年業績。

量體師這個職業，還有一個優勢是其高端社交屬性。由於量品的目標用戶是中產階級用戶，因此合伙人累積的客戶都是每個城市裡的精英人群，如律師、投行、金融人士，企業高管等等。

3、 「從1到N」，量品公布300城合伙人計劃

量品已經完成了「從0到1」的初創階段，開始進入「從1到N」的加速期。

近日，量品創始人虞黎達宣布了量品的「300城10000人」計劃。

即要在全國300個城市，招募10000名量體師。而這個計劃里最為重要的是找到每個城市的合作夥伴——城市合伙人。

夢想很重要，賺錢才是王道。量品城市合伙人未來前景如何？筆者也進行了深度調查。

據了解，上海庄雅晴團隊今年收入不少於200萬，庄雅晴新一年的目標是收入翻翻。

庄雅晴的自信來自於量品的分配機制——量品不是個流量生意，而是個累積的生意，在量品的模式下，客戶與量體師終身綁定，客戶的復購、轉介紹的業績都屬於量體師。因此，只要做好服務，不斷積累，業績只會越來越好。

據測算，一個合伙人只要累積1000個活躍客戶（一年購買2次）便能獲得50萬的年收入。

收入方面還有另一個未來可期的空間——現在量品只有襯衫和褲子兩個單品，未來只要橫向增加品類，合伙人的收益就會大幅增加。

電商時代，依賴平台創業最好的時期是平台發展的從1到N的前期，那時候成就了許多網商。微信時代，無論做內容，還是做微商，紅利期也來自於從1到N的初期階段。如今，電商已成紅海，微商已經做死。

量品正處於1到N的加速期，對於許多有志於依賴平台自己創業的人來說是好時機。

據了解，量品和行業其他公司最大的不同，就是自己做了供應鏈，將後端做得非常重。

虞黎達指出，只有自有工廠，才能把控品質，才能不斷迭代產品。好產品才能留住用戶，這是量品的立身之本，也是合伙人最實在的保障。