一文詮釋創業故事整個流程「白手起家創業故事過程」

柳傳志

1984年11月的第一天，在北京中關村中科院計算所不到20平米的小平房內，柳傳志心事重重的坐在板凳上看大家搬桌子、掃地，這是聯想成立第一天，他完全沒有創業的興奮，儘管曾向中科院副院長周光召信誓旦旦保證「將來我們要成為一家年產值200萬元的大公司」，但眼下最擔心的是月底工資從哪裡來。他和同事每天在中關村擺攤，像無頭蒼蠅一樣倒賣冰箱、電子錶、旱冰鞋甚至運動褲衩，門口卻高掛「中國科學院計算技術研究所新技術發展公司」的招牌，所作所為與科技企業的形象大相徑庭。

柳傳志40歲時，最大的夢想是買一輛三輪車，帶著太太去旅遊。

這一年，柳傳志正好40歲，進入不惑之年。在創辦聯想之前，柳傳志最大的夢想是買一輛三輪車，和太太拉著手去旅遊。那時夫妻二人的積蓄加起來最多只有80元，他回憶說：「我那個時候算啊，到退休的時候就能買得起了。」

柳傳志在小平房創辦聯想

1984年深秋，在那間自行車棚改造的小平房內，共有11人參加公司成立大會，這些人都符合柳傳志「既本分，又能幹；既有成就，又不滿足；既有忠心赤膽，又有反叛精神」的選拔標準，他們後來被稱作「創業元老」。據1984年12月4日的任命名單顯示，年齡、資歷、地位最高的王樹和擔任總經理，柳傳志與張祖祥分別擔任副總經理，三人作為核心，掌控公司命運。

回憶自己的創業經歷，柳傳志感慨，「困難無其數，從來不動搖」，這是千真萬確的。聯想成長的時候，可能比大家面臨的困難更多，主要是環境困難。

1980年代，中國還處在計劃經濟時代，剛開始向市場經濟轉，由於種種不規範的商業行為聯想被騙過多次。柳傳志最初起家的20萬元資本，大概不到半年的時間就被人騙走了14萬。1987年時，在深圳被一家私人的進出口公司騙走了300萬元。當時柳傳志甚至有拿板磚拍他的心，在他們家蹲守了很長時間，最後這筆錢追了回來。

經過兩年的艱苦摔打，柳傳志終於迎來轉機，漢卡大獲成功。2004年，聯想併購IBM全球PC業務。從一個億到10個億，扛起名族的大旗，再到香港成功上市。

柳傳志的傳奇故事對許多立志創業的青年人來說，是一種激勵，這個傳奇讓每一個創業青年都可以懷有這樣一個希望──「如果我足夠努力，也可以像柳傳志那樣地成功。」

馬化騰

1999年，第一屆高交會，深圳會展中心。

這一年，騰訊剛成立不久，篳路藍縷，舉步維艱。在近一年的時間裡，公司幾乎都處於”裸奔”狀態：幾個創始人為了養活騰訊這個孩子四處給別人做網頁，設計程序和系統，甚至差點要把QQ這隻胖企鵝轉手賣給別人。

要找錢並不是一件容易的事。28歲的馬化騰抱著修改過66遍，共20頁的商業計劃書跑遍了高交會的所有會館。沒有幾個投資人留意到這個志存高遠的小夥子和他的QQ儲錢罐。

直到慧眼識珠的IDG和盈科數碼的出現，一下子給了騰訊220萬美元的投資。而直到QQ用戶達到2000萬時，這筆錢還沒用完。

在今天看來，沒有這筆風投，也許就沒有今天的騰訊，更沒有今天連接一切的互聯網+。

創業初期的「小馬哥」

是不是很有公務員范兒，夾克衫，雞心領，白襯衣，拎著一個紙袋子。猜猜裡邊裝的是啥?手上的冊子會是騰訊商業計劃書？現在，大家的疑問是：這個不夠酷，缺乏故事的人，憑什麼創造了中國互聯網的最大故事？

宗慶後

宗慶後中學畢業後，為減輕家庭負擔，身為長子的他主動來到條件艱苦的浙江舟山鹽場鍛煉。一年後，又輾轉到紹興茶廠。還因為文化程度太低，當不了老師，只能被安排在一所小學裡當校工。

日復一日，年復一年，42的宗慶後做出了一個大膽的決定。他要帶領兩名老師，靠借來的14萬元錢，去接手一家連年虧損的校辦工廠。」創業初期的條件十分艱苦，借來的14萬元，也不敢全部用完，只用了幾萬元錢，簡單地粉刷了一下牆壁，買了幾張辦公桌椅，就開張了。

當他戴著草帽，蹬著平板車走街串巷，叫賣棒冰、文具的時候，當他為了發煤爐子需要的爆米花，和隔壁同在教育局下面的兄弟單位吵架的情形，還想不到自己10年後會成為一個左右中國飲料市場格局的人。

【創業初期的宗慶後】

42歲開始創業，從貸款14萬元、靠三輪車代銷汽水及冰棍開始，到擁有財富800億元，成為「2012年中國內地首富」——25年來，宗慶後心無旁騖，以超乎常人的耐力，堅守著自己的實業帝國。其個人奮鬥史，無疑是一部真人版的「勵志大片」。

在宗慶後與哇哈哈聲名大噪後，曾有人問：人生最應大有作為的15年，他卻在農村度過，是否後悔？

宗慶後回答說：

這15年，儘管是我人生中最年輕，最有成長希望的大好時光，看起來似乎在農村沒有什麼作為，但對整個人生道路其實很有幫助。這15年的艱苦生活，磨練了我的意志，能吃得起苦，同時也練就了比較好的身體。為我42歲重新創業，打下了比較雄厚的基礎。

潘石屹

1987年春節一過，潘石屹變賣家當，辭職南下深圳，到達南頭關時，身上剩下80多塊錢，這便是多年後外界描述的潘石屹的”創業資本”。由於沒有邊境通行證，這筆”創業資本”首先是花了50元請人帶路，從鐵絲網下面的一個洞偷爬進了深圳特區。

現實中的深圳並不像走馬觀花時看到的那麼美好溫馨。潘石屹為三餐而奔波，不久進了一家諮詢公司，”其實就是皮包公司，電腦培訓、給香港人當跑腿的、接待內地廠長經理旅遊，什麼能掙錢就幹什麼！”

由於語言不通，飲食不適應，深圳的生活始終讓潘石屹感到非常壓抑。不久，公司在海南中部接收了一個磚廠，潘石屹出任廠長。這個廠高峰的時候有400多工人，少的時候也有100多號人，地處山區，管理起來並不容易。

“小偷經常光顧，夜裡提供照明的小發電機一個月內被偷過三次，”潘石屹像講電影故事一樣：”更麻煩的是民工情緒問題，有一天，潘廠長正在自己的卧室—一個廢棄的水塔里休息，突然一塊磚頭破窗而入，水塔下面，聚集了上百位談工資的民工。”想跑都跑不了，只能硬著頭皮下去跟他們談！”

半年後磚廠停產，潘石屹重回海口。隨著經濟低潮的來臨，大部分淘金者都撤了，潘石屹卻決定留下來碰碰運氣。

1991年8月，潘石屹與人合夥註冊成立萬通公司，高息借貸1000多萬元炒房，隨著海南經濟第二波熱潮的到來，在短短半年多時間裡，萬通積累下了超過千萬元的資金。”雖然後來又賠掉了，但讓自己找到了膽量。”1992年8月，預感到海南房產泡沫不能持久的潘石屹撤離海南，北上京城。

一個偶然的機會，在懷柔縣政府食堂吃飯的潘石屹，無意中聽旁桌的人講，北京市給了懷柔幾個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人願意做。

潘石屹抓住了這個機會。很快，北京萬通實業股份有限公司開始進入設立程序。正在潘石屹暗自歡喜的時候，卻接到了有關部門的一個電話：”你們捅婁子了，幾個部委領導要聯合聽你們彙報工作！”

潘石屹來到國家體改委。”一進門，幾十位』大人物』排成一排，我在前面講，一邊念一邊豆大的汗水不停地滴在材料上。”

一位領導提醒潘石屹：”小夥子別太緊張，我們只是來聽聽新政策的實踐情況的。”最後，一位司長拿著潘帶過來的”股權證”樣本稱讚道，北京人做事就是規範，一張股權證都這麼正規，外地企業有的就拿收據代替，這算是對北京萬通的一點正面表揚。這一次，北京萬通挖到數億元的利潤，潘石屹開始嶄露頭角。

1994年4月，潘石屹認識了在華爾街高盛銀行工作的張欣，同年10月兩人結婚。1995年9月，潘石屹離開萬通與妻子創辦紅石實業，隨後開創出SOHO中國的大局面。

馬雲

1984年，馬雲第三次參加高考，老天爺似乎不忍心再折磨這個「阿甘」式的學生，馬雲的運氣出奇的好。考數學的那天早上他背了10條基本的數學公式，考試時10條公式逐條套用，結果考了79分。可惜，他離本科分數線還差5分，被杭州師範學院的專科錄取。哪想到學校外語系本科生名額未招滿，他被調劑進入外語系本科專業。

三次高考才靠運氣勉強進入他自己所說的「最差的大學」，馬雲提前體會到屢戰屢敗的滋味，也修鍊出永不言敗的氣質，他說：正因為我從普通家庭出來，從普通學校出來，高考也失敗，我才特別能夠了解中國老百姓的心態和市場客戶小老闆的心態，我又學的是英文，所以我知道西方社會裡倡導的是什麼。」

在5年的教書生涯中，馬雲一直夢想著到公司工作，比如飯店或者其它什麼地方。就是想做點兒什麼。1992年，商業環境開始改善，馬雲應聘了許多工作，但沒有人要，曾經絕望到應聘肯德基總經理秘書職位，但卻依然被拒絕。

1997年，中國電商元年，馬雲「北漂」創業，又是挫折重重。有一次，他望著長安的街道說，再過幾年，北京就不會這麼對我，你們都要知道我是誰。