目前教育機構面對的是一場不進則退的競跑，如果降低營銷投入，便要承擔生源流失的風險。

而如果盲目投入資本營銷，又將是一筆極大的開支，會對教育機構的運營造成極大的負擔。

除此外，目標用戶接觸到教育產品後，課程設置、服務質量以及競品表現，都可能左右用戶的選擇。

因此，各種營銷方法的效果就顯得尤為重要。

以下是教育行業常見的九大營銷方法。

一、名師講座營銷法

雖然很老的套路，但是屢試不爽，看到「知名大學招生官親臨留學講座」這類的標語總是讓人心動。

市場賣點——講什麼、什麼人講（一般以明星教師為主）

拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽什麼

切入宣傳——不漏痕迹的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）

升華招生——口碑傳播，現場報名

二、拉動老學員續費

拉新的成本是很高的，而且效果存疑。以老學員為宣傳案例，真實且很具有說服力。

同時老學員本身就存在購課的意願，還有比這個更精準的人群畫像么？各個方面來說，維繫好老學員都要比拉新性價比高得多。

老學員續費的時候，要加強與家長的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。

三、學員引薦法

發起優惠團購活動，鼓勵老學員給其他同學朋友推薦，或者贈送禮品。

四、多科綁定套餐

家長都會希望孩子儘可能全面發展，因此對孩子有幫助的課程，家長都會有不同程度的意向。

因此教育機構可以設置多個科目、多個類型的課程，比如英語可以細分為閱讀、寫作，口語等，實行多個課程綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。

五、校企合作營銷法

學校通過企業反饋與需要，有針對性培養人才，結合市場導向，注重學生實踐技能，更能培養出社會需要的人才。校企合作可實現資源的優化配置，為企業或培訓機構輸送大批適用型人才。

六、示範課程營銷法

做招生示範課的時候，主要是要考慮：家長要看什麼？老師要展示什麼？招生公開課的目的是什麼？當對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。

一般來說，家長關心的問題主要是下面幾點。

1.這個老師講的條理性、趣味性；

2.老師上課孩子喜歡不喜歡；

3. 老師上課的課堂氣氛是否活躍？

4.老師上課能不能和孩子進行很好的互動？

5.能否關注到自己家的孩子。

所以，我們老師在準備示範課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。

七、傳單招生營銷法

如果傳單無法給予消費者有價值的內容，或者不是目標消費者 ，很容易就只是被扔到垃圾桶里。

生硬直接的廣告已經無法引起消費者興趣，建議優化單頁內容，代入故事和具體情景。教育機構可以將單頁和線上招生結合起來，將報名二維碼放入單頁中，減少消費者猶豫的時間掃碼就可以報名。

八、互聯網營銷法

知乎、百度貼吧、豆瓣、地方論壇、QQ群都是招生人員經常關注的渠道。歸結起來有以下幾大類。

1. 網路廣告（投放哪些媒體？什麼樣的形式？）

2. 信息發布（信息發布都有哪些種類？如何來運用？）

3. 新聞/軟文營銷（新聞營銷的特點？新聞營銷的誤區，如何發布新聞？）

4. 文庫營銷（文庫平台都有哪些？如何來利用文庫做長尾關鍵詞排名？）

5. 問答營銷（有哪些可利用的問答平台？做問答營銷的技巧？）

九、微信營銷法

微信營銷向來是教育業的主戰場，需要重點部署。公眾號、朋友圈都是尋找生源的好通道，如何利用好這些工具，通過什麼樣的內容、形式來觸達到用戶。

微信群也是其中不可或缺的一環，找到與之相關的受眾群體，招生也將事半功倍。上線低價課、體驗課等方式，建造自有流量池，以實現一次獲客、多次轉化的效果。