分析這5個成功案例「品牌策略營銷成功案例」

營銷策劃的大眾成果案例中，有著無數經典的營銷策劃案例，在市場和消費者重重驗證下，這些營銷人智慧的經典案例，給後來的廣告創意策劃，有著腦洞策略的啟迪。讓我們跟隨鏡頭一起去看一下有哪些經典的案例。

品牌營銷策劃經典案例一:1:1:1，金龍魚比出新天地

「金龍魚」食用油，10年來一直以絕對的優勢穩居，2002年，「金龍魚」一次跳躍龍門，獲得了新的突破，新的營銷傳播概念「1:1:1，最佳營養配方」的概念，既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點，又讓消費者「誤以為」只有「1:1:1」的金龍魚才是最好的食用油。

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品牌營銷策劃經典案例二：可口可樂：販賣快樂

「酷爽陽光」,「清涼一瞬間」,「活出真精彩」,這些都是可口可樂公司過去設計的廣告詞。自成立至今,這家世界最大的飲料製造商打出的口號一直是為消費者帶來快樂。「他們做的每件事都是為了激發快樂,培養快樂,創造快樂。」斯坦格爾說.可口可樂公司將這一理念運用到消費者身邊的每一個角落,從facebook到允許消費者混合心愛口味的特製自動販賣機。斯坦格爾說:「他們將發自內心的快樂這個理念注入到方方面面。」

可口可樂在上世紀80年代曾推出過一個「新可樂」計劃,結果以失敗告終。現在可口可樂公司將品牌重心重新放回到創造快樂,並利用其悠久歷史和傳承塑造出強大的企業形象。斯坦伯格認為:「可口可樂公司非常尊重企業歷史和先驅,從沒有忘記這家公司創立的初衷,從未忘記自己從哪兒來,這對消費者具有重要意義。」

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品牌營銷策劃經典案例三：星巴克:提供交流空間

在多年前經歷了一次下滑後,這家世界領先的專業咖啡零售商已經恢復了最初的承諾,要為人們提供一個交流的場所,此後公司的業務和品牌都重振旗鼓。斯坦格爾表示,「星巴克對其使命感已經有了更深的理解,那就是成為消費者感情交流的場所。」

從免費wifi到店內播放的音樂,還有寬大的桌子和聚會、會議空間,星巴克門店的設計目標是幫助消費者更好地交流。斯坦伯格說,「隨便走進一家星巴克都會看到有人在談生意,有人在聊天。星巴克很了解這點,店內每樣東西都是為了幫助消費者溝通感情、探索、激勵和創新。」

創業者們應該向星巴克的創新方法學習,因為正是特色定位讓星巴克在咖啡店這個已經有幾世紀歷史的古老行業脫穎而出。斯坦伯格說「他們塑造出一種獨到的品牌氛圍,非常成功,目前還沒有人能媲美。」

關鍵在於要徹底了解行業規則和競爭對手的策略,然後想辦法將這些變成自己的優勢。「如果你剛進入某個行業去創業,或許一開始還無法影響行業的標準,但只要你能找到一個新的發展方向,那就贏了。」他說,「如果你進入某個行業,只靠『你有我也有』,那就沒什麼意思了。」

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品牌營銷策劃經典案例四：舒膚佳：後來者居上稱霸香皂市場

1992年3月，「舒膚佳」進入中國市場，而早就在1986年進入中國市場的「力士」已經牢牢佔住香皂市場，後生舒膚佳卻在短短几年時間裡硬生生地把「力士」從香皂霸主拉了下來，根據2001年的數據，舒膚佳市場佔有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。舒膚佳的成功自然有很多的因素，但關鍵的一點在於它找到了一個新穎而又準確的「除菌」概念。在舒膚佳的營銷傳播中以「除菌」為軸心概念，訴求「有效除菌護全家」的廣告，還通過「中華醫學會」驗證，增強了品牌信任度。