關於優化沒方向這個問題，很簡單，「畫優化轉化核心流程」。這個方法不僅適用於競價，還適用於信息流、活動推廣等等。

當你能夠清晰地畫出整個流程時，你就會清晰地看待每個用戶的轉化走向：

「他是在哪一步流失的？」

「他為什麼沒有進行下一步行動？」

「……」

但對於推廣而言，用戶整個轉化流程就分為五步：展現-點擊-抵達-積累-轉化，你只需要參考這五步即可。

▲ 影響展現的因素

▲ 影響點擊量的因素

▲ 影響激活量的因素

▲ 影響ROI的因素及改良思路

競價賬戶中有很多沒有檢索量的關鍵詞，可以刪除嗎？全刪除對賬戶有沒有影響呢？

建議不要刪除，當然，這項建議是建立在這些詞成本都不高的情況下。

此時你需要思考的不是刪詞，而是如何將這些詞活躍起來。

1. 同一屬性的詞公平對待。在搭建賬戶前，我們都會對這些詞進行分類，比如品牌詞、價格詞、疑問詞等，同時，在出價時，這類詞的價格也一定要一致，不能有高有低，如有的出價2元，有的出價10元，很容易造成那些出價2元的詞沒有展現。

2. 如果詞同樣出價，還是沒有量，那可以先通過百度指數等工具查下該詞的日常檢索，若量很少，那就廣泛。

行業的地域性很明顯，在投放百度原生信息流的時候，是否要在定向上進行細分？

定向細分，不一定是在興趣或者關鍵詞上極其細分，更何況你的行業本來就受地域的局限，流量不多。這個時候可以將「細分」的思路轉化為人群需求的細分，從創意和配圖上對人群進行分類，廣撒網，精準過濾。

如果興趣通投的話，關鍵詞上要給一些大詞。而且這些詞不僅僅是家裝行業的。我們可以試想一下，一個有家裝需求的人，還有什麼其他需求或興趣，例如會不會是杰倫粉，會不會在看創造101？地域有限定的情況下，流量就會想很多，所以要想辦法通過關鍵詞的方式儘可能擴大人群範圍的同時通過創意過濾不相關人群的誤點擊。

百度、360、搜狗、神馬四大渠道應該如何配合推廣？

在回答問題前，我們再來詳細了解下各個平台：

百度，無論是推廣體系還是產品，都比較完善，沒什麼可說的，投放首選百度。

360，排行老二，主要依託PC端，YD端量較少。投放時，建議主要心思放在PC上。

搜狗，和360一樣，依託瀏覽器，但搜狗的量卻不如360。不過，基於搜狗依託瀏覽器和騰訊系的資源，YD端量還是不錯的。

神馬，應該說是最好操作的一個平台，因為只有移動端沒有PC。而且神馬在很多方面和百度相似，比如模式，都是五種模式。而且神馬依託UC，移動端流量算是不錯。

基本了解了四個平台，我們在看看推廣時，這四個平台應該如何相互配合？

首先在投放設備上，肯定是YD為主，百度+神馬，白天+晚上。

360和搜狗，可以分別設置兩套物料，一套pc一套移動，pc投早八晚六，移動投早八晚十一。

在單渠道上，百度可以開兩個戶，主戶高價跑精準流量，精確+短精+短同+少量短核。流量戶跑流量，低價+少量短精+短同+短核+廣泛。360搜狗神馬各一個戶就夠，把戶優化到極致。

小渠道可以兩三天優化一次，否詞，調價，想辦法拓量。

在投放物料上，可以把pc和移動分開。賬戶一套pc一套移動，這樣方便管理。設置時段也更有針對性。一個賬戶兩套物料，投pc，那麼移動的比例就調成最低。如果投移動，那麼pc的比例就調到最低。

小渠道沒量，可以加詞，放匹配，放出否錯的詞，加價搶排名。區分pc和移動，把兩個埠的量優化到極致！

如何讓自己的推廣效果更上一層樓？

很簡單，競價+信息流、白天+晚上。

競價和信息流的區別主要是搜索用戶為主動行為，一般在線諮詢較多；而信息流為信息找用戶，一般填寫表單居多；那我們就可以結合這兩點的特性同時進行推廣。

而且，一天下來訪客的作息也是不同的，競價和信息流的相結合，正好可以達到一種廣覆蓋的行為。

第一步：確定目標人群一天的作息習慣（網路活躍時段和平台）

第二步：挑選渠道，確定預算分配和時段，製作營銷策略

第三步：觀察數據，分析每個時段不同渠道的轉化情況

第四步：根據數據進行優化

以上，就是關於本周四每日一問的答案。

每日一問不僅有文字版，還有視頻版！由趙陽和柯楠主講~