創業最害怕的是什麼？萬事俱備，就差客戶。

對於創業者而言，產品再好、服務再好，賣不出去全白搭，找到適合自己的有效推廣渠道，創業也就成功了一小半。

自媒體推廣、搜索引擎營銷、廣告投放外，冷門小眾渠道、垂直渠道……市面上能找到的獲客渠道，這篇都給你匯總好了。

內容渠道

1、搜索

基於搜索引擎內容積累而產生的SEM和SEO，在某種程度上也屬於內容渠道。

伴隨著新媒體的崛起，關於”搜索引擎營銷能否持續”這一問題的爭議總是兩極化，但在我看來，市場上暫時沒有能夠完全替代SEM的渠道——

一方面，搜索渠道的客戶質量和數量都始終保持著中等偏上的水準——”人找信息”的搜索競價廣告，其目標受眾的意向更強、轉化更好。

另一方面，SEM通過海量關鍵詞覆蓋，實時根據結果反饋進行更新，對目標人群進行精準覆蓋，維持品牌強曝光，因而具有流量精準、見效快、成本可控、高轉化等優點。

對預算有限，也沒有足夠知名度的中小企業而言，SEM有效的解決了他們開展難、效果差、等線上獲客難題。

SEM還可以輔助進行SEO優化，SEO屬於非付費渠道，具體不做詳細介紹——綜合要求較高，入手慢見效慢。

2、新媒體

「新媒體」的概念其實比較寬泛，從之前的「雙微一抖」到現在除了「雙微一抖」外的小紅書、頭條號、知乎號、快手號等，我們可以把「新媒體」看做是內容平台的概稱。

目前來看，幾乎所有的內容平台都在加速向”內容電商平台”轉型，開啟”好物種草”模式，比如知乎最近就新推出了「好物推薦」功能。

小紅書是內容+電商兩條腿走路最典型的例子，其B2K2C模式（品牌-KOC-消費者）成為了很多新興品牌崛起路徑，比如完美日記、鍾薛高、元氣森林等。

電商渠道

1、店鋪

如果說上面提到的內容渠道存在一定的內容輸出門檻，那麼電商渠道則更加直接、高效，也更加適合實體產品的獲客銷售。

除了淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平台，還有近年來開始崛起的1688、閑魚、微店等。與此同時，越來越多的電商平台開始降低准入門檻，開店賣貨不再是一件難事。

但需要注意的是，在上述提到的這些電商平台上想要把一家店鋪”盤起來”的難度可不低——電商平台上僅僅靠自然流量是做不起來的，而發展到今天，這些主流電商平台上也不再有免費流量，商家必須花錢買流量才能獲客。

總結一下，主流的電商渠道獲客成本水漲船高，對運營技能的要求也與日俱增。

2、直播

直播是個毀譽參半的「風口」。

如果團隊中有業內知名KOL或者擅長表達的成員，且自己有穩定靠譜的供應鏈（手動高亮：這兩個前提十分重要），自播帶貨的確是一個非常不錯的獲客方式，即使是知識付費類的無實物內容也能獲得不錯效果。

如果是和MCN機構合作，那麼一定要格外留心：水深，內含千層套路。

廣告投放渠道

依託於BATJ等流量霸主們的媒體廣告投放也是一種必不可少的推廣觸達手段，只要投放足夠精準，獲客轉化效果往往可觀。

目前互聯網廣告資源都集中在BATJ手上（本質上BATJ才是最大的互聯網廣告公司，左手捕流量右手賣廣告）。

1、位元組系

素有”超級APP工廠”之稱的位元組跳動，是新晉的流量王者。

通過巨量引擎可以進行位元組系所有的流量渠道投放，包括主流的今日頭條、西瓜視頻、抖音等。廣告投放後台的一體化操作，所有標籤都可以自由選擇與定向，最終實現大數據精準匹配。

2、騰訊系

真·流量王者騰訊作為頂級的流量渠道，僅微信朋友圈、公眾號、小程序就有數十億計的流量。

目前依然在進行灰度測試的視頻號也破了2億，未來視頻號內肯定也會有信息流的廣告入口。除此外，還有微視、騰訊新聞、騰訊視頻等諸多流量產品線。

以騰訊社交廣告為例，廣告投放獲客的大致流程如下：

3、百度系

百度系除了上面提到的SEM，也有信息流廣告和愛奇藝、好看視頻、愛採購等豐富的互聯網推廣渠道。

尤其是教育培訓、醫療、加盟代理、金融等產品的，百度搜索引擎依舊有效。

私域流量（微信）

上面所提到的內容渠道、電商渠道、廣告投放渠道，其實總結起來都屬於”公域流量”。公域中雖然流量充沛，但也存在著不確定性和獲客成本逐漸攀高的問題。

跟”公域流量”相比，將目標客戶導入自己的私域（朋友圈、微信群、個人號、企業號、小程序等）更能實現流量的可控性，這也是近兩年”私域流量”這一概念原地起飛的原因。

雖然私域流量也需要投入運營維護成本，但其獲客成本較低，且能夠反覆觸達和高效裂變，帶來銷售轉化的概率也更高。

小眾渠道

比如WiFi廣告、萬詞霸屏、雲網客、G3雲推廣、T雲等。

WiFi廣告算是比較古早的一種獲客形式了，早幾年的時候酒店、火車站或者其他實體店裡都會做”關注公眾號用免費WiFi”。

萬詞霸屏不展開講了，一張圖說明獲客效果。

垂直渠道

像BATJ這樣大而全的渠道固然流量大、潛在的目標用戶多，但有時候選擇一些專業的垂直渠道進行定向的投放，也能獲得不錯的效果。

1、網站/APP

比如主打女性健康生活的美柚APP、主打運動健身的KEEP APP、主打醫美服務的新氧等，根據自己的產品屬性/品牌調性選擇合適的垂直類網站/APP進行廣告投放或者內容合作，往往更加精準有效。

2、 資源聯盟

各行業各領域都有整合業內各渠道的資源對接型平台，有的甚至可以提供一站式的解決方案，列鹿創服就是這樣的資源整合型平台。

E N D

與傳統的地推、戶外廣告、電銷、會銷等獲客方式相比，互聯網獲客渠道伴隨著時代變遷、技術進步而發展壯大，在一定程度上讓獲客這件事變得簡單、高效。

但在進行互聯網獲客渠道的選擇上，需要遵循分階段獲客、獲客打法配合這兩點基本原則：

• 根據自己的產品屬性、用戶群體選擇合適的獲客渠道，可以從單一的獲客渠道做起，獲取一批種子客戶；
• 打通單一獲客渠道之後，需要逐步拓展其他的獲客渠道，並搭建起一套獲客體系。比如To B類的獲客可以以SEM為主，配合自媒體內容輸出和一些垂直平台。客戶積累到一定規模之後，以微信群的形式做私域流量運營進行二次開發；