淺談這3種推廣方式「京東推廣方式有哪些」

一、 京東上推廣的三大平台

京東三大推廣平台：京東展位、京東快車、購物觸點。

1、 京東快車：在京東站內推廣的一種按照點擊付費（CPC）方式的總價類廣告營銷產品。設置好推廣的關鍵詞後，用戶搜索相關關鍵詞後即會展現商家的商品、活動或者店鋪在推薦廣告位上，廣告位置一般在相關關鍵詞的搜索頁面。

2、 京東展位：主要投放於無線端，並且按照千次展現收費（CPM）方式的營銷產品。一般投放位置是PC端banner圖，PC端資源位，無線端的首頁和分類頁banner圖。可以投放單品、活動、店鋪。

3、 購物觸點：購物觸點主要是圍繞用戶購物前、購物中以及購物後三大場景，並針對這些場景向用戶推薦商家產品的一種推廣方式。目前支持點擊付費（CPC）和展現收費（CPM）兩種，並且支持商品、店鋪、活動的廣告推廣。

二、 三大平台的操作方式

購物觸點的操作方式：

1、 先創建推廣計劃，在創建計劃中填寫名稱，起止日期、計費類型（CPC/CPM）、每日預算以及推廣的時間段。

2、 開始創建單元，填寫單元名稱後，從產品鏈接上複製SKU ID值，例如它的SKU ID值為44341921215。輸入ID值後點擊添加。如果想添加同款SKU產品則勾選同款SKU值。

3、 在新建推廣單元中，可以對推廣的地域進行選擇，同時也需要設置基礎出價，有相應的出價規則，同時設置購物前、購物中、購物後相應流量包的溢價情況，同時還可以在選擇精準的人群進行推廣，如果想方便，可以選擇開啟tCPA開關，就可以智能出價。在人群的選擇上，擁有定向推薦人群、DMP京選人群以及DMP自建人群。同時還可以進行商品定向設置，在定向商品和定向類目進行推廣。

4、 設置好後，可以在賬戶報表中看到近期的數據反饋情況。

京東快車和京東展位的操作方式

京東快車和京東展位的操作方式跟上述的購物觸點相似，只是京東快車的推廣方式是選擇相關產品關鍵詞進行推廣，效果更佳。

三、 三者的區別

京東快車、京東展位和購物觸點的區別：

1、 三者的廣告投放位置不同。

2、 快車可以根據用戶搜索關鍵詞進行推廣，流量和轉化比較高。

3、 京東快車在推廣的效果上更加明顯。

4、 購物觸點包括了用戶在購物前、購物中和購物後的三大渠道推廣，其流量是巨大的，但是其轉化低。

5、 京東展位位置明顯，吸引力更大。

四、投放的注意點

1、創建推廣計劃時可以自定義每天的預算金額；

2、在推廣計劃的時間段內，可以取消掉凌晨2點到早上8點的時間段推廣，轉化率差，節省成本；

3、不要在快車、觸點、海投三個一起投同個SKU，會造成自家產品互相競爭的情況。

4、在人群的選擇上可以採用京准通旗下的產品DMP對人群進行選擇。

5、開啟tCPA智能推廣要根據相關的產品進行選擇，開始智能計劃，對於產品搶排名是有幫助的，但是其在前20單不會超過設置的價格，超過20單後其會根據目前的市場分析，推廣的費用可能超過CPA的指數。

6、在產品的出價選擇上，可以從出價建議中看到產品的出價高低，一般取中值。

7、在人群方面的選擇，精選的人群為：認知、意向、競品、店鋪或品牌相關人群。

8、在DMP中，使用標籤管理時，選擇的標籤其是一種交集關係，如果選擇兩個標籤，例如：30天內有搜索意向以及30天內沒有購買行為兩者，則人群的選擇會是這兩者的交集，即30天內沒有購買過產品並且有搜索意向。

9、推廣的時候商品創意是十分重要的，需要將廣告位的圖片更換為具有商品營銷性的圖片。

10、後期的推廣主要在於人群的優化、出價的調整以及關鍵詞的選擇。

11、在推廣的時候，如果不選擇人群，可以導致人群的不精準以及推廣費用的浪費。

12、商品定向推廣如果沒有亮點，可能並不能競爭過其他產品，反而浪費經費。

13、推廣的關鍵詞選擇上主要看搜索量和轉化率。

14、推廣的人群選擇方面推薦搜索過並未購買。

15、快車和觸點廣告位不同，不存在競爭性，海投投同個sku會造成互相競爭。

16、推廣平台的優先順序：快車（曝品）> 觸點（次一級產品）> 海投（其他產品）