抖音美團必有一戰!

1.順勢而為，跟趨勢

回顧整個2020，疫情直接加速了整個直播帶貨產業，同時也打亂了抖音的原有的布局計劃。

大家一定好奇，假如直播帶貨沒有被那麼快催化出來，2020抖音到底以什麼樣的姿態和什麼樣的打法殺入市場?被直播帶貨耽誤的布局計劃又會什麼時間重新被提及被重視?

被耽誤的計劃，一個是「團購活動」即抖音美團功能，另一個就「百億劇好看計劃」，即抖音短劇。

之前抖音一直是以內容創作中心，內容創作者最理想和最普遍的收入就是廣告，但是當品牌方被割完韭菜交夠智商稅以後，達人廣告單量和收益直線下滑，內容達人又不擅長直播。

所以必須給MCN擅長內容創作的達人，提供除直播帶貨和廣告收入以外的變現途徑，讓達人可以通過內容變現，這是百億劇好看計劃的作用。

而「團購活動」則是戰略性布局，正面硬剛美團，瓜分本地化市場份額。

2021第一炮打在「本地化服務」，其實抖音在19年底就已經上線了「團購活動」，簡單點講，團購活動相當於所有線下門店的商品櫥窗，不僅是包含餐飲和非餐，而是一切線下所有門店。

商家註冊抖音號，認領門店和註冊藍V，創建首頁引流組建，同時創建「團購活動」，這個團購活動可以是大眾已經理解熟悉的「套餐優惠碼」，與美團相似，線上購買線下掃碼消費。

商家拍視頻同時掛上套餐活動，用視頻的形式的介紹套餐內容，最常見的套路就是我們熟悉的「探店號」的形式，同城用戶刷興趣即可購買。

同時這個「活動」也可以是打折促銷，只要是門店，門店只要搞活動，就可以套用這套玩法。

再小的門店也有搞活動的需求，再小的門店也有發聲的權利。而且這些門店所有的小老闆們都是抖音潛在的小廣告主，有活動需求就有推廣需求。

比如DOU+附近5km精準投放，簡單明了，總之比發傳單划算多了。

這一波操作必將會成為未來所有線下門店同城營銷引流的新途徑，同時抖音也會讓一部分商家先富起來，畢竟說什麼風口趨勢沒人在乎，必須得看到別人家這麼干賺錢，才會後知後覺。

認知這東西自古都是見了棺材才掉淚，只有錯過，才有提高。

2.造勢開路，調演算法

抖音究竟有多重視本地化服務這條業務線?因為這條業務線甚至都調整了推薦演算法。

非常明顯的感覺，1月份以後爆掉的短視頻同城流量佔比會增大，如果添加了同城定位，初始推薦流量幾乎一半都同城推薦。

這種重視程度不言而喻，早布局早吃肉。

抖音拿下了春晚紅包獨家合作，抖音支付是基建，而藉助春晚激活這一功能的第一步就是用戶銀行卡綁定，而這又是本地化服務和直播帶貨的基建。

基建完成後，來年開春就讓第一波下水的人撈起大螃蟹，讓第一波下水的商家吃到肉，亦或是用補貼戰的形式讓商家和用戶雙方吃肉。

身為抖音創業者必須熟悉抖音的一舉一動，尤其是演算法調整，基於演算法的調整和方向的大趨勢，是否可以借勢開闢新的業務線?亦或是撿起先前已經被拋棄的變現模式?還是現有的資源條件完全匹配適合這套打法?

3.商機機遇，快變現

抖音的KOL們都在鼓吹抖音的本地化服務這個風口，但是該以怎樣的機會抓住風口，或者以什麼的姿態入局呢?

商家的機會就不用多說了，擁抱機會，抱好抖音這條大腿，積極配合官方活動，借勢營銷把自己的店鋪打成同城小有名氣的網紅店也很好。

再不然，商家自己開通抖音，每條視頻都掛上自家店鋪的活動鏈接，再加上同城店鋪坐標，吃前期的流量扶持，一樣也可以獲取流量，最起碼有最新的流量入口。

對於第三方而言，大家認知度最熟悉的就是探店號，以前死掉或者沒有持續更新下去的探店號會成為香餑餑，一方面是因為官方的大力扶持;

另一方面是因為之前的探店號並不能帶來實際的轉化，也就是說顧客來店裡消費，老闆並不知道這個用戶是哪來的，也無法衡量付給探店號的推廣費到底劃不划算。

除非店鋪真的火爆起來才能發現抖音起了效果，但是極度的火爆畢竟是少數。

但是有了店鋪活動就變得不一樣，探店號幫助商家拍視頻，再掛上商家的「活動鏈接」，到底有沒有效果老闆一眼看的清清楚楚。倘若效果賊好，老闆會求著你再來拍一條。

簡單點講之前的探店好像是抖音達人的品牌「曝光」，收你廣告費只負責曝光，不負責轉化，轉化也無法衡量。而現在是收你廣告費，直接幫你「帶貨」，帶貨效果非常清晰明了。

真正有實力的探店號會一下脫穎而出，不再是你自我感覺拍條視頻要多少錢，而是你的「帶貨能力」直接決定了你拍條視頻多少錢。

之後肯定還會上架套餐版的分佣模式，商家上架活動套餐，普通抖音用戶也可以拍視頻掛鏈接做推廣做分銷。也一定會出現同城直播類達人，某城市某景區某餐館某酒店某主播，直播賣線下套餐GMV過百萬……

所以你會發現接下來的幾個月探店號會集體詐屍，死灰復燃，這裡面一定也會冒出一些「濫竽充數」混子，粉絲上百萬的探店號，實則是買來的其他號，改成探店號來瓜分市場這杯羹。

探店號的兩大特徵，一是美食標籤，另外就是地域性特徵明顯。

「濫竽充數」的假探店號，會滿足第一個美食標籤，地域特徵會分散，所以如果發現美食賬號變貴了，漲價了，基本都是這個原因。

現在的假探店號已經不惜代價去砸同城信息流了，可想而知，後面要吃的盤子還是很大的。

探店號這個賽道已經挺擁擠了，賺的也是個辛苦錢，因為這個認知大家都知道。

另外的路子就是一切與同城有關的線下都值得再藉助抖音本地化服務的勢頭再做一遍。

比如同城相親群，街頭丘比特，轉化到私域加入同城單身社群，情感付費項目，醫美整形引流，換湯不換藥，只是換了新的引流渠道。

同城二手車回收、二手數碼置換、各類上門服務……

4.模式盈利，拉認知

真正可以盈利的還是應該把一切工業流程標準化，可批量複製化，模式盈利化。用三流的人才做一流的業績。

餐飲門店的代運營，才是真正的大蛋糕。

代運營難賺錢的原因就是工業流程的難標準化，服務10萬的項目和服務100萬的項目幾乎花費的人力差不多，不會以為它的價格低你就給他創意方案差一些，因為最終都是以獲取流量為主，在前期的策劃階段容得人偷懶，獲取流量偷不了懶，項目再小也是抱著最高的出發點。

不同的可能就是投放力度和運營時間不同罷了，這也是代運營難做難成規模的一種原因。

而餐飲門店的代運營則可以模式化、批量化、工業流程標準化。

餐飲門店的代運營不是把賬號做到多少粉，而是幫助店家搭建起一系列的抖音營銷框架，比如註冊、信息完善、藍V認證、店鋪認領、活動信息搭建、主頁引流組建搭建、引流套餐上架等。

再幫助店家拍十條短視頻，保證每條視頻破萬，機構負責簽單，視頻做好內容框架模版，外包給當地影視專業的大學生。

價格自己定，一線城市套餐包兩萬，二線城市套餐包一萬，三線城市八千，成本究竟有多少自己心裡最清楚，單條視頻破萬播放不也就是200塊的豆莢費嘛。

模式清晰，可以放大可複製，與美團商家服務商談好比例分成，接單就行了。

另外就是餐飲老闆們的抖音培訓，把上述所說的信息差操作做成課程，再給他們講講常規抖音運營知識和拍攝技巧剪輯技巧足矣。

做餐飲的通常比較豪爽樸實，所以比較好交付，三流的抖音講師也可以應付得了餐飲老闆們的抖音授課。

處處是機遇，遍地是商機。

可惜應了羅翔那句話「人最大的痛苦是無法躍過知道與做到之間的鴻溝。」

所以別猶豫，有上述資源的干就行了，沒必要按住一項死磕，換個賽道，換個細分領域，降緯打擊一片清晰!

所以， 「未來屬於非主流 ——凱文凱利」，你我共勉!

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作者：黑牛影記

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