附趣頭條盈利模式「趣頭條等級怎麼提升的」

用金幣模式撬動五環外用戶的趣頭條，2018年在納斯達克上市，成為移動內容賽道的新銳力量，迅速引起業內關注。但上市之後怎麼走？面對逐漸消失的下沉市場紅利，他們又將如何應對。趣頭條COO陳思暉在2020新榜大會上分享了一些成績和未來的規劃。

以下內容整理自現場演講，經由嘉賓本人確認：

趣頭條是誰？

這是我們今天的主題。

如主持人所說，2018年趣頭條成功登陸納斯達克。目前，在整個趣頭條生態裡面，以短內容為代表的趣頭條App依舊是重要的流量入口。2018年趣頭條推出的米讀小說也「殺入」長內容領域，這一年有了一些新變化。

大健康領域推「放心看計劃」

線上閱讀增長80%，線下廣場舞全國行

2019年有哪些收穫？首先我想以趣頭條的短內容為例，講講我們做了哪些有趣事情。

2019年，我們著力在大健康領域做了一些小嘗試，比如，2019年我們推出了「放心看計劃」。我們發現，新興市場的用戶，他們喜愛的內容和一二線城市用戶有一些差異。

在座的各位可能很關注宏觀經濟、科技的發展，而新興市場的老百姓，更關心健康、養生、育兒的知識和經驗。我們同時發現，市面上存在大量良莠不齊的內容，我們擔心用戶如果看到了一些不恰當的內容會么辦？所以趣頭條的內容團隊決定針對這些痛點輸出更有價值的內容，也就是「放心看計劃」。

首先，打壓平台低質內容，篩選出不恰當、不真實的內容。

其次，扶持能夠生產出高質量，有價值內容的賬號。我們邀請一些權威的專業機構，對謠言進行監控，肅清低質內容，儘可能保證給用戶的內容是放心可看的。

最後，針對用戶的普遍需求，比如養生、健康、育兒等垂類內容，尤其需要得到官方名醫的指導和指點，我們特地跟全國三甲醫院的醫生推出了「名醫伴你行「活動。

這就是大健康領域的「放心看」內容，這些計劃沉澱了數百個不錯的機構和大V，持續為我們生產好內容，並且得到了用戶的正向反饋。

在這一計劃的助推下，我們整個大健康領域的內容整體閱讀較前一年增長了80%，同時作者的入駐量較2017年整整翻了6倍。

如果說「放心看」是給用戶的科普教育，那是否可以在健康方面做一些落地實踐？

所以，我們在2019年推出了廣場舞計劃，在這個計劃中，趣頭條不僅利用站內線上的流量，給大健康領域的廣場舞生活垂類內容賦予了新的流量紅利，還在全國60多個城市舉辦了線下地面賽，最終選出一批優秀的廣場舞代表隊，到北京進行全國總決賽。

在這個過程中，我們看到大量用戶參與了廣場舞活動。這個活動橫跨了23省份，途經70多各城市，吸引了十萬多舞者。時常有參賽者和觀看者向我們發來感謝信，他們覺得活動很有意思，「以前只是跳跳廣場舞，沒想到竟然有一個平台很關注我們這樣的興趣愛好，不但給我們一個線下比賽交流的平台，還為這類內容提供流量支持，讓更多人來關注我們的愛好」。

所以，不管是健康科普，還是新興市場老百姓的娛樂生活，我們的一步步實踐，都帶來了不錯的價值。

而在這一系列計劃中，平台也吸引了一批不錯的作者入駐。這是我們在短內容方面的成績。截止2019年Q3，趣頭條的DAU達到4210萬，MAU突破1.34億，同時，我們目前依然佔據全中國移動網民整體在線時長的1%。

金幣模式升級，賦能作者端

關於我們的內容增長點，我想分享一組數據。

事實上，我們2016年進入到新興市場的時候，當時的新興市場被稱作紅海中的藍海，到了2019年，我們發現，這個人口紅利已經不復存在，接下去就要打一場更硬的仗——爭取用戶更多關注度，與用戶建立更好的關係，比如通過情感或品牌。

我們的邏輯很簡單，我們提供產品，讓用戶獲得他自己的收穫和價值。這個過程當中，我們能建立起一些良性的關係。

此外，接下來可能是在內容時長上的比拼。

我們發現，內容形態這兩年也在升級。數據上，視頻、小說、直播正在成為人們更主流的娛樂方式。

在趣頭條的平台體系裡面，趣頭條代表的是短內容，米讀代表著長內容，到2020年，我們需要在強互動性的內容上發力，如趣頭條的直播業務，這是我們2019年初才建立的新興業務，並一直保持著非常快的增長速度。今年年底，不管是DAU，還是收入規模，我們的直播業務已經趕超了很多直播公司。我們直播日活用戶付費佔比達到了15%，而行業標準是1-2%。

針對趣頭條主App，2020年還是會繼續打造輕趣內容生態。

我想重點強調一下我們的金幣模式，這也是我們的直播付費佔比能在短短一年達到15%的秘密。

如果說2018年我們以金幣撬動了新興市場用戶，培養用戶的習慣和黏性，那麼在2019年，我們的金幣玩法已經實現了逐步升級，我們希望把金幣模式更多地賦能整個創作端，讓用戶、作者和平台之間，能夠很好的形成三方有機聯動。

簡單地說，咱們內容行業的同行一定很關注，內容發出去後的用戶反饋如何。我們以前說反饋指的是點贊、評價這種正向反饋。而金幣玩法能催生一種更有力的互動關係，用戶將自己的平台所得，通過對內容的喜好進行讚賞，再往後發展，可能就是付費模式。

所以，金幣是在點贊、評論、付費等行為之間的一個有效的工具。在這個體系下，趣頭條要從原來對用戶的賦能，逐步轉向作者端去賦能。

打造輕趣內容生態

發力小視頻產品形態

在輕趣內容打造上，我們在2018年做的是大健康內容，2020年，我們會有更多垂類內容，以特色化的方式去進行運營、挖掘。

在作者扶持方面，我們依然會給到流量扶持、傳播資源、資金鼓勵，我們會根據不同的形態，打造更個性化的扶持計劃。

在內容形態上，視頻將是未來的主要形式之一。視頻在趣頭條的用戶消費佔比逐年上升，到2019年，已經上升到70%。2020年，我們會繼續強化以小視頻為代表的輕趣內容建設，提供流量扶持。

在長內容方面，米讀小說於2018年5月底正式上線，是首家在線免費閱讀的小說產品，目前米讀小說的DAU約900萬，依舊是免費閱讀行業的領跑者。

2018年米讀小說成功探索出新的商業模式，通過「免費+廣告」的方式打開了新的局面，但從長遠發展來看，我們除了要迎接挑戰，還想要思考如何深化與內容供應商的關係。

截至2019年年底，米讀小說已與行業80%的網路文學內容供應商達成了合作關係，和100多家出版社建立了深度合作機制，同時，也逐步篩選出重點扶持的內容生產商。2020年，我們將投入不低於10個億，建立更完善的作者福利體系，幫助作者在我們平台裡面更好地掙錢，獲得更大收益。

除了基本的福利保障之外，我們也很重視未來的版權衍生，網路文學其實是一個特別好的IP孵化陣地，我們未來會在版權衍生方面做一些探索。

技術賦能：迎合市場喜好

最後想講講趣頭條的技術賦能。原有的網路文學創作是B2C模式，即專業的編輯和作者單方面地揣測市場需求，或者說人工推薦模式。我們想做一些新的嘗試，結合我們自身的優勢，我們轉化成了C2B模式——以大數據+編輯團隊共同形成的智慧結晶，賦能作者。

長內容和短內容最大的區別在於，短內容的生產成本相對低，創作者可以跟著實時熱點不斷轉換方向，更快速地獲得流量和關注度。但在長內容體系里，它可能一開始要構建一個很好的場景，樹立好自己的價值觀，還要給每個人注入角色、形象，甚至思考未來的演變等等。所以，它想要在市場上得到認可，或者得到用戶喜歡，所花的成本比短內容的更高。