海外遊戲推廣的4大技巧「遊戲海外推廣怎麼做」

編者按：一款遊戲的運營工作是如何開展的呢？本文作者從產品研發，工具運用，市場分析和用戶研究等方面逐一展開，介紹了運營的四個模塊，並對海外市場環境作出分析。隨著行業風口消失，海外市場趨近飽和，運營人員該如何提升自身技能，做好海外發行？

正文

一、運營的四個模塊

首先運營的基礎以字面意思「運」和「營」來打開，運就是保持遊戲的正常運行，營就是控制營收，保證回本，使遊戲獲利（目前市場上常見的方式為遊戲內購以及遊戲廣告變現）。

先說說運營的崗位以及職責：

主要以四個方向展開：產品向，工具向，市場向，用戶向

（1）產品向（研發團隊）：

產品向的研發團隊基本包括：版本管理，本地化，商業化，活動策劃幾個方向，產品向模塊的運營工作需求更貼近遊戲的研發設計，了解研發流程與遊戲資源，根據運營要求以及時間節點需要來把控遊戲內容/資源的產出以及規劃，分配。

這裡簡單對以下產品向的幾個方向做出簡要介紹：

1.版本管理：根據研發節奏，用戶需求以及市場節點，推出小版本，大版本，以及資料片等版本更新，根據自己所負責的遊戲內容進行合理規劃後續的版本節奏，貼合用戶需求，關注遊戲內數據，並且符合市場推廣節奏設計合理的版本更新節奏以及更新計劃。

2.本地化：本地化的內容更偏向于海外，每個國家都有每個國家自己的特色與用戶喜好，總體上來說，本地化需要從以下幾個方面入手：

語言翻譯：需要更貼近當地文化環境的語言翻譯，進行打磨，調整
用戶喜好：每個國家的用戶喜好各不相同，還需要尊重每個國家的宗教信仰，就筆者曾經負責的越南現象級的手游來看（每周會推出符合當地習慣的時裝寵物等作為付費拉收），想中東地區的很多宗教信仰，曾經接觸的一款，本地化十分細緻，同一個海灣地區，但是由於地區屬性不同，甚至遊戲內的房頂顏色都會有所區別。這一步需要每個負責地區海外的運營同學去善於發現，並且了解當地的環境。
支付習慣：每個海外地區的支付習慣不同，對於支付方式的接受程度也不一樣，目前海外地區大多是谷歌官方支付和蘋果官方支付，但像是東南亞地區，用戶對於第三方支付的接受程度更高，比例達到70%以上，歐美地區信用卡雖然普及率較高，但是信用卡的支付比例仍然較低，台灣，馬來等地區喜歡刮刮卡充值，由此可見，每個地區的支付方式大不相同，選好適用於地區的支付方式對於遊戲的付費會有大幅度提升哦。
商業化內容：這部分主要是對遊戲內容，資源產出做出嚴格把控，以及合理化的規劃及分配，大部分需要和策劃一起來完成。
活動策劃：活動主要和遊戲內的付費相關，基本上有遊戲內活動，主要分為活躍類，付費類，迴流等等，比如現在常見的首充，周卡，月卡，成長基金，日循環活動，周循環活動，節日活動設計以及遊戲內常規活動等，和遊戲內付費息息相關，好的活動設計會對遊戲的活躍，留存，付費，等作出較大提升（後續會有章節分享活動設計思路）。

（2）工具向（平台/公共部門）：

主要分析數據分析和用戶研究：

工具向的內容基於對應用工具技能本身的專業知識，結合遊戲的實際情況，以用戶需求為著眼點來開展相關分析與研究工作，並輸出相應解決方案與建議，是有效還原用戶真相的科學手段，簡單來說是數據分析（後續會詳細說明）：

舉一下例子協助理解：

玩家主要流失等級在1-2級以及8-9級，集中在寶庫引導，總共63.8%的用戶在新手引導階段流失，需要優化我們的用戶質量以及關卡引導

從分布圖上看，現有活動的付費結構不是合格的金字塔模型，中r玩家數量明顯太低，玩家在300檔，600檔位下降的幅度最大，還有多數具備中r潛力的玩家沒有被挖掘

（3）市場向（市場部門）：（一切為了新增）

市場向的運營工作需要了解公司內外資源的分布情況，根據運營節點要求來進行資源配置與投放，了解用戶獲取渠道與方式，配合市場進行推廣拉新。

1.內部合作

基本上屬於公司內部資源互換，比如別的遊戲上線推廣，各人負責的項目可以蹭熱點等，根據公司環境具體項目具體跟進。

2.市場/品牌運營

這一步主要根據版本節奏需要做出市場節奏規劃，比如有大版本更新，或者資料片推出，策劃相應的市場活動，更多與品牌營銷相關，在原本市場推廣的基礎上進可能的增大新增的獲取量，可以舉行相應的市場活動（比如線下粉絲會，部署微電影等等模式）

案列分享：

品宣demo-市場活動

3.渠道運營：國內分為5+7，和渠道搞好關係，比如遊戲上線，申請渠道的推薦位，每日一薦，小編推薦，開屏大圖，宣傳等。海外谷歌和蘋果申請推薦位，並且準備預註冊等事項。

（4）用戶向：（一切為了用戶體驗）

主要針對不同用戶進行不同的內容分級和服務，提升用戶黏性，對用戶進行分層運營

需要和客服同學緊密配合，針對不同層級的玩家標準，制定出不同的用戶分層的運營計劃。

二、如何做海外遊戲市場發行

接下來說說目前海外遊戲市場現狀以及海外發行運營面臨的境況：

（1）行業風口消失，市場發展兩極分化

進入到2020年，移動互聯網也走到了第8個年頭。隨著市場的逐漸穩定、冷卻，新興行業所帶來的薪資與發展的紅利也逐漸消失

目前海外的藍海市場已經逐漸變為紅海，增量市場逐漸向存量市場演變，各家廠商對於用戶的爭取，買量逐漸激烈。那發行人員該何去何從。

中國移動遊戲市場依然保持增長，但對比上年增速出現快速下滑，銷售收入增長放緩。這主要受三方面因素影響，第一，在新遊戲精品數量不足，類型不夠豐富的情況下，部分用戶受到了其他娛樂內容的吸引。第二，產品獲取用戶難度提升，一方面推廣價格提高，廣告投放價格自上半年大幅上漲後維持了較高水平，另一方面，存量用戶固化在少數產品中，用戶獲取難度不斷增加，老產品通過長線運營獲取了市場上大部分存量用戶。第三，受外部因素影響，不少新遊戲上線計劃被打斷，導致數量大幅度減少。

國內自主研發的手游在海外收入69.2億美元，同步增長23%，進入穩定增長，在渠道上，除了與ios，FB，GP商店等多個海外渠道合作後，海外的渠道商，像華為，小米等渠道也可以上海外，並且可以提供手游預裝功能，國內的很多廠家紛紛出海。

很多小夥伴可能會發現：

1、現在跳槽，薪資的漲幅往往達不到自己的預期，有時候甚至是平薪跳槽

2、轉行做運營的話，公司的要求逐步太高，幾年前隨便看幾本專業書就能穩拿offer的日子再也沒有了

3、甚至公司每年的內部的漲薪，有時候也不盡人意。想今年遇到的疫情，不降薪都算是好的了

慘淡的另一面，我們又可以發現：

1、自己的薪資和職級出現了上升瓶頸，但一些同事卻依然拿著高薪，甚至往大廠跳槽

2、轉行的時候，自己的薪資要不上價格。但在朋友圈裡依然能看到高薪轉行但朋友

那麼問題就來了，面對同樣的市場與環境，為什麼自己與別人的差距如此之大？

（2）在未來5年，什麼樣的運營才會值錢

在與大量運營人溝通後發現，通常一個運營能夠拿到很高的薪資，通常同時具備這個三個條件