下「吸引人的好文案是怎麼寫出來的」

本文繼續分享：真正的好文案是怎麼寫出來的？

什麼樣的文案才是好文案

很多人問，如何找到用戶在意的點，如何寫好文案等等。我想說，技巧再好，創意十足，筆下生花，同行眼裡的好文案，這跟文案是否有效有什麼關係？

一個文案，如果不能實現預期目標，就不能算是一個好文案，這是我給文案好壞的定義，所以我從來不只評價別人的文案，只看他們文案與目的的關係。

那如何理清目的，畢竟有些事是我們不能左右的，譬如企業下一步戰略，如果你並不是高層。我想你只能執行上面交代的事情，但這也是有戰略在裡面的。

譬如你們老闆會交代你，我們最近做了個電視機，你儘快出一個宣傳方案。或者你的領導交代你，最近我們在微博上要宣傳電視機，你出個文案。

不管是老闆讓你做方案，還是領導讓你寫文案。在具體做之前，我想我們都該有個分析，一個可量化的指標，以及有邏輯的進展這項任務。

而這可能就是寫文案前，要準備的清單。

1、五維分析

五維分析從我，用戶，行業三個角度出發，其中我分為功能與價值兩個維度，用戶分為利己價值與使用經驗兩個維度，加上行業(競爭對手)，合稱五維分析。

具體如下：通過五維分析，可以羅列出五個維度的現狀，空白點，需求點等，找到利於我自己的地方，然後揚長避短，找出我們的市場戰略，或者是文案策略(根據角色)。

譬如：

做完五維分析後，我想你也應該有一張這樣的表單，裡面的信息點可能比這個還多，甚至還是根據受眾年齡、性別、地域等來區分的，畢竟這是舉例。

2、找到關鍵點

有了這麼一張表單後，我們要在裡面找出關鍵信息點，這個是結合自身條件來選取的，意在找出對自己對有利的點，然後不斷擴散這個點與自己的關聯。

這麼做是為了激發用戶共鳴，或者是佔領用戶心智。讓用戶形成品類與產品的關聯，買什麼東西，這個東西的好壞在於某個點，這個點和某個企業關聯。

嗯，這就是市場戰略的精髓，要學會揚長避短，總之你就是最牛的，只不過角度是細分的，又或者是某個環節的牛，這個角度和環節必須是用戶在意的。3、量化的目標

這個是一個戰略目標分解的過程，相信每個公司都會有一個大的戰略目標，有的是採取過去加增幅計算出來的，有的是拍腦袋的，不管怎麼來的，總有一個吧。

實在沒有戰略目標，你也得有個預算吧，不行看看賬面還剩多少錢也行，再不行你看看還有多少錢可以用也行。用預算反推可實現的目標，這只是個數學公式。

具體演算法如下：用戶維度的公式還可以繼續細分，媒體廣告位，廣告位文案等等，客單價等維度也可以像這樣慢慢細分，就像掰玉米一樣，一層層的拆解。

你也可以把高等函數加進去，複合增長也加進去，讓這個算術題更精準，或者讓這個算術題看起來更複雜，不過每次算一次，太麻煩，建議建個數據模型。

4、目標實現路徑

每個環節的指標有了，實施路徑就很簡單了，因為你知道哪個環節會影響總目標，哪個影響總目標的數值是你可以提升的，你用哪些行為提升哪個數值。

而你的這些行為都可以稱之為實現路徑，可以是去新浪微博投個廣告，可以是找個人寫個稿件，可以是做個線下活動，還可以是個事件，是個代言人等等。

回到文案這事上，你投廣告的內容可以是文案A，可以是文案B，還可以是文案C。你看文案A/B/C哪個更能提升你的指標，那個一定是和目標相關的好文案。

這才叫好文案，如果你的文案跟目標沒有關係，呵呵呵呵。如果你跟我說，你只是寫東西的，呵呵呵呵，如果說你只是幹什麼的，呵呵呵，沒有效果有什麼用？

寫在最後

不管是廣告公司老闆，還是市場部老大，還是小弟，單純的寫文案，可能寫不出好文案，你只有有清晰的目標，以及全面的洞察，才能寫出好文案。

文案不是全部，但是最重要的東西。至於有人拿文案和市場、公關做比較，估計是沒有做過這些崗位，文案只不過是一種技能，市場公關都需要的技能。

只不過這項技能做的好的人，將此定義為職業。但對於市場、公關、運營，甚至是產品，哪一塊不需要文案，按鈕是叫點擊，還是叫訂購，這裡面都有一定的學問。推薦羅瑟·瑞夫斯的《廣告實效的奧秘》，公眾號回復「廣告實效的奧秘」即可獲取閱讀電子版！覺得不錯建議買紙質版，細細研究。

瑞夫斯享有傑出撰文家的殊榮，這令無數廣告人羨慕不已，但是他對此並不看重。他的一貫觀點是：一個人是否寫出了好廣告，不應該由所謂的廣告專家來評判，最有發言權的應該是客戶，最重要的評定標準不是廣告做得美不美，而應是對促進銷售的作用大不大。M&M巧克力豆「只溶在口，不溶在手」M&M巧克力豆的那一句家喻戶曉的廣告語——「只溶在口，不溶在手」，便是瑞夫斯50多年前的傑作。

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