今日頭條化妝品新戶如何做到10小時內冷啟動+爆量?

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優化師-A仔：新戶沒量，如何起?優化師-B仔：建議看看《優化師從入門到轉行》

優化師-C仔：親親，這邊建議您辭職喲!

這是2020年，優化師行業，聽到過的，最好玩的一個冷笑話!

今日頭條新戶如何起量，快速完成冷啟動?

這是一個老生常談的問題，也是每個優化師都會遇到的難題。

很多圈子裡做藥品和化妝品，加粉和表單的老闆朋友，也時不時找到我，讓我幫他們想想辦法。

從2017年至今，頭條的賬戶已投放不少於300個，藥品和化妝品項目居多。也總結出了一些經驗，從今年投放的9個項目來看，90%的項目能在24小時內完成冷啟動(嚴格上說，基本能做到在10個小時內能起量)。

我拿遇到的難度最大的，化妝品-敏感肌的經歷給大家舉例：

這個項目，是一個做減肥、氣血和化妝品的大姐委託給我的，他們是銷售團隊，沒有專業運營人員。其他代運營團隊一直跑不起來量。因為認識5年了，都是老朋友，我決定盡最大的努力幫幫她，並且許諾，第一個月試運營，如果做不起來，不用付錢。

這個項目的難度在於：

第一點，敏感肌在頭條屬於小眾流量，人群比較窄。每日搜索才300-500，而減肥的搜索量是2萬-3萬。競品卻是10-20家，競爭非常激烈。

第二點，大姐的團隊沒有跑量的素材，也沒有落地頁，也沒有任何其他投放的賬戶作為參考，連出價這些信息都沒有。提供給我，就只是一個新的空的賬戶。

第三點：我是第一次做化妝品，更是第一次做敏感肌，沒有任何產品的經驗。

怎麼辦?

第一步：解決沒有產品經驗的問題。

當天，我直接加了敏感肌銷售團隊經理的微信，她也是團隊的銷售高手。我直接和她通了電話，大概2個小時內，從她告訴我的信息中，提取了幾個重要信息：

(1)目前購買她們產品的人，以25歲以上女性為主，多數有亂用化妝品的經歷，和後天的不良護膚習慣有關係。

(2)這種購買的人，基本屬於敏感肌中比較嚴重的，激素臉(臉紅腫發癢，甚至破皮)

(3)紅血絲人群也屬於高轉化人群，面部皮膚比較薄，看起來大紅臉，不好看。

並且直接去了大姐的公司，向她要了產品的介紹資料，和核心產品(一款效果很好的修復霜)，我還親自試用了，效果很明顯，尤其是對於皮膚乾燥。這樣我對產品，也信心倍增(這個其實很關鍵，推廣的人必須堅信你的產品能很好解決客戶的問題)。

第二步：投放的素材和視頻，還有落地頁如何設計?

(1)我是習慣先設計落地頁。

從2016年開始入行，我就特別重視落地頁的設計，這個是關於轉化的核心要素。所以自己投放的項目，基本都是自己設計的。多年的歷練，對我而言已經不算太難。並且我有一個6年職業設計師朋友，也是我自己工作室的一員。很專業，是非常不錯的搭檔。下面是敏感肌素材的部分稿件。

(2)解決視頻素材問題，圖片素材容易搞定。

因為前期還未看到賬戶效果，大姐暫時沒有提供經費找專業團隊拍攝廣告視頻，這也理解。

於是，我下載了網上和敏感肌護膚使用相關的視頻，把原有的配音和文字，替換為以下文案(視頻剛好10秒鐘)。

視頻文案內容：

「這個真是又便宜又好用，是舒緩皮膚敏感的，敏感肌可用的，性價比高的，點贊客戶到達9萬以上，它還有甘油可用補水，足夠完全，孕婦可以用，沒有激素。」—-這個是薇婭直播間敏感肌產品用的台詞，我直接copy了，但最終證明效果確實不錯。

原始的視頻有了，文案有了，配音怎麼辦?

於是我找到我一個編導朋友，讓他幫我介紹一名專業的配音。

當晚加了微信，談好的價格，是一個字一元。我的內容50個字左右，就按的50元算。我讓她幫我配了幾個版本，一共也是50元。

於是，開始使用PR，剪切和製作視頻：

一共做了6個版本，2個橫版，4個豎版。圖片素材有現成，可以直接使用。

OK，素材和落地頁搞定!

第三步：搭建賬戶，上素材。

這個就是熟練的流程了，當然裡面肯定遇到很多拒審的問題，我已經有文章專題寫了，如何解決，這裡略過。咱們重點談搭建思路。

找想賬戶快速起量，必須具備以下條件：

(1)優質的標題+優質的入口創意+落地頁組合。

(2)合理的並且較高的出價。

(3)合理的定向和適當的人群覆蓋。

(4)流量池足夠豐富，人群足夠(涉及的媒體流量池分配，屬於優化技術以外，咱們暫時不討論，先假定流量池足夠豐富)

目前這些維度都沒有確定，怎麼辦?

今日頭條有一個非常強大的功能，就是多創意組合測試(各種標題+素材+落地頁組合)

我把4套視頻+N套圖片上傳到賬戶，每套視頻用了不同的廣告組做區分。撰寫好標題，過審。

賬戶啟動以前，有一個很重要的問題需要解決，如何出價才合理?

出的太低，沒有流量，出太高，成本容易失控!

於是，我又想了一個「歪主意」。

我以甲方的名義，在網上找到一個做化妝品的頭條的代理，因為我是「甲方」嘛，金主爸爸，代理的朋友還是比較樂意告訴我目前頭條的行情(大致的成本數據)

於是我得出結論，行業的頭條敏感肌整體出價(90-110)，如果想快速起量，出價最好是高於平均價格的20%，最終鎖定的OCPM新戶冷啟動出價為 120。

在確定後並多次檢查賬戶設置無誤的情況下，我選擇第二天早上5點開啟了賬戶。啟動賬戶需要選擇競爭比較小的時段。第二天賬戶直接就彪到6000+的預算，敏感肌的頭條行情能到5000的基本都算大賬戶了。

消費：6061.43 轉化63 後台成本：96

一開啟就是巔峰!!!我也大大的鬆了口氣，總算沒有辜負大姐的期望。

最終測試出，這套創意組合是最優的，成本整體93左右，量也大。

接下來就是擴展量的工作也簡單了。

直接開了8個新戶，擴展流量，視頻素材也請專業拍攝團隊拍攝，持續測試就跑出好的新素材，這樣良性循環。

最後大姐還給了我5位數的資金獎勵，非常開心!

整個過程很神奇，結果也是出人意料。

但我想說的是，只要你足夠努力，做事情全力以赴，奇蹟說不定會發生。

這就是我第一次做化妝品-敏感肌的經歷，後面又接觸到很多項目，其實用的辦法都差不多，賬戶冷啟動也相對較快。

今天就分享到這裡，希望對你有一點幫助。

從17年到現在一直做藥品/化妝品加粉和表單。6年職業廣告優化師。

作者：衡山派莫大先生

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