新產品推廣指南「新產品如何做市場推廣方案」

做好新品推廣是整個亞馬遜運營過程中非常重要的一環，做得好的人能夠把握好關鍵時間節點的節奏，順利地獲得有效的曝光，為後期推廣打好基礎鋪平道路。反之則可能讓選品策劃等一系列的工作都前功盡棄。

對於新品推廣工作，除了極少數的氪金玩家，絕大部分的賣家都需要付出大量的精力進行積累和優化。而為了不重蹈許多賣家新品都還沒推起來就開始走下坡路的覆轍，就需要我們在開始新品推廣工作前就制定好一個比較全面的推廣營銷計劃。今天小編就來給大家談談新品推廣有哪些事情需要提前規劃好！

01、制定完整的時間規劃表

在這裡，進行時間規劃的重點在於我們需要明確自己的產品需要進入市場的時間節點。因為對於一些與季節、節日等有關的產品來說，保持對時間的敏感是非常重要的。有些時候把握好這個節點能夠讓我們聚集優勢，搶先於對手佔領市場與流量。

然而將產品運往FBA倉庫是需要時間的，如果我們沒有拿捏好運輸時間，可能會使我們的產品錯過很多珍貴的自然流量。當然，對時間的規劃中包含著對成本與速度的衡量。一般情況下，運輸的速度與成本成反比，不過針對產品類型、體積重量和數量的不同以及不同運輸運輸方式結算方法的不同，我們也可以具體地優化出自己的最優方案。

02、制定Listing的改進計劃

對於Listing內容的優化，主要分為文字和圖片兩部分。關於Listing如何優化，有哪些技巧與注意事項的問題在跨境屋往期的推文中已經提及過許多，今天小編想要強調的一點是，我們要懂得利用好競品資源，學習競爭對手成功的經驗，吸取對方失敗的教訓。

在文字方面，我們可以研究競品的title、bullet point、search term等等是怎麼寫的，有哪些地方與我們所計劃的不同。另外，我們還要去觀察對方的五星好評和差評，從差評中挖掘出客戶的真正需求與產品賣點，從好評中歸納出用戶們頻繁使用的關鍵詞與熱點辭彙，以幫助我們把握他們的搜索流量風口。

而在圖片方面，我們需要仔細觀察銷量較好的競品是如何進行主圖陳列設計的，從中學習打動客戶的技巧與滿足客戶需求的關鍵點，並且在不斷優化的過程中，找到主圖突出核心賣點的最優設計方案。

03、制定流量捕捉計劃

新品期間，捕捉流量獲取曝光是最重要的任務。在我們的Listing已經完成優化的前提下，我們要進行流量的捕捉與轉化。

首先，PPC廣告是亞馬遜站內第一的付費流量來源，開通PPC廣告對我們中的大部分人來說都很有必要，能夠幫助我們獲取流量以及提高排名。但是PPC廣告的輔助能否最終帶來穩定的出單，還是要依靠其投資回報率的表現。如今的同類競爭如此激烈，關鍵詞競價自然也就跟著上升，以至於很多賣家在前期的投資回報率都為負數，不得已走上先虧損後盈利的道路。