朋友圈「砍價免費拿」的鏈接消息一條接一條。網友不禁感嘆：「拼多多還能賺錢嗎？」答案是肯定的，只是營銷模式在我們眼中不太相同而已。
整體上這個砍價免費拿分三個階段，套路真的很深。
第一階段，免費折扣券，七折、八折，五折，都會有，砍價商品的價格一下子就掉了20%-50%，拼多多這招真狠，一下子就讓你覺得可以試試。
第二階段，免費贈送砍價的機會，比如：分享兩個微信群，分享微信好友，瀏覽砍價頁面下方的商品，就能獲得砍價寶刀，一下價格就還能砍掉20%左右，讓你覺得很快就差不多能免費拿了。
第三階段，邀請轉發給好友來幫砍價，這個是整個套路裡面最高級的也是最噁心的。邀請別人來砍價，基本上新用戶能砍得多一些，老用戶較少；另外，越接近目標值的時候，砍價越難，每次只有幾分錢，在幾十塊面前，這幾分簡直就是噩夢。大招是每個砍價商品都有限制時間，到時間沒有完成砍價，前功盡棄。
拼多多的砍價有一個很「坑爹」的設計，就是越砍到最後，每砍一次的額度越低，通常在超過99%還沒到100%的階段，邀請一個人砍的數額只有0.01元，這意味著達到100%可能需要100甚至更多的人來幫砍。這就像打遊戲，越往後打越難過關。
不少用戶到了這個階段，處於非常雞肋的境地，繼續邀請好友砍吧，進度很慢，放棄吧，又不甘心過去一段時間的努力。
這時，沉沒成本開始發揮作用，一旦你在這個階段放棄了，意味著你前面的努力全部白費，所以大部分人還是硬著頭皮繼續邀請好友砍價。
在這裡，拼多多將大部分人「損失厭惡」利用得非常到位，這個在用戶看來「坑爹」的設計，正是拼多多刻意為之的。
拼多多的策略不能說高明，但確實是有效的。從拼多多的用戶數據增長來看，已經達到了最初始的目的，拼多多也已經大張旗鼓的進入了消費者的生活中。
對於消費者而言，這場調集朋友圈人脈的戰役，要頂著被好友們嫌棄的壓力，要麼成功拿到戰利品，要麼可就是「功敗垂成」啦！
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