7大核心內容「商業投資計劃書主要包括哪些內容」

商業計劃書是投資人對創業項目的第一印象,非常重要,如果商業計劃書沒有能夠成功吸引住投資人,沒有引起投資人足夠的興趣和關注,那麼,要想拿到投資就比較困難了,所以,寫好商業計劃書是成功融資關鍵的一步。

投融資100問|18.如何寫好商業計劃書?(一)

一份優秀的商業計劃書,應當能夠向投資者充分展示項目各方面的信息,以便讓投資者充分、全面的了解項目,如果商業計劃書不能夠讓投資者充分了解項目、也不能激起投資者的興趣,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。所以,為了確保商業計劃書能起作用,我們應把握以下基本的要素:

1、關注產品

在商業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,主要問題包括:產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?產品的客戶群體是哪些人?產品銷售的方法是什麼?產品的生產成本是多少、售價是多少?企業發展新產品的計劃是什麼?應該把投資人拉到企業的產品或服務中來,介紹產品的優勢在哪裡,這樣投資人就會和創業者一樣對產品有興趣。

投融資100問|18.如何寫好商業計劃書?(一)

2、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解,要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,還應簡述一下企業的銷售戰略等。

3、展示管理團隊

在商業計劃書中,應首先描述一下整個管理團隊的基本情況、職責等,分別介紹每位管理人員的才能、特點和造詣,細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻,商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

把一個好的「idea」轉化為一個成功的項目,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理團隊。這支團隊的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:這是一個優秀的團隊,是個充滿希望的團隊。

投融資100問|18.如何寫好商業計劃書?(一)

4、關注競爭對手

在商業計劃書中,創業者應細緻分析競爭對手的情況。需要明確:競爭對手都是誰?他們的產品如何?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?對手是如何實現其價值的?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額.然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢,商業計劃主要使投資人相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還可能成為行業的領先者。

5、明確經營策略

企業的經營策略應該是無懈可擊的,商業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線?如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源,還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?等等這些問題,要讓投資人知道創業者的目標和實際方法是明確的、具體的,是具有可行性的,不是拍腦門想出來的。

6、融資計劃

融資計劃是商業計劃書必不可少的內容,是投資人重點關注的一項內容,融資計劃應當包括融資額度、出讓股權與價格、資金用途和使用計劃、通過虧損預測量化投資風險、投資人享有的監督和管理權利、投資人對公司事務的參與程度及退出方式等。

7、其他事項

其他事項主要包括產業領域情況、未來發展趨勢分析、企業管理制度、企業發展規劃、公司財務情況、市場營銷分析、項目風險分析等等。

總之,一份優秀的商業計劃書就是要做到讓投資人儘可能充分的了解項目,讓投資人充分的掌握項目信息,以讓投資人做到心中有數,在介紹項目優勢的同時,也要適當說明項目的風險,投資人不會相信一個只有優勢而沒有風險的項目。

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