4點簡評其效益「知乎信息流廣告怎麼樣」

作為一名互聯網廣告的從業者，一些PGC/UGC平台一旦流量做大了，基本都會出信息流廣告，也就是在於信息流廣告的優勢，具體就不展開。

還是圍繞正題，早先有拿到知乎信息流廣告的介紹，但是未曾實際操刀過，直到近期接入知乎信息流廣告後台，得以實操，來給大家分享一下。

對於信息流廣告，主要看三塊：1、平台背景 2、流量質量 3、精準定向

1、品牌背景：最大的知識社交平台

上述這些數據截止於2017年2月的統計，來源於知乎官方。不論從數據還是實際的感知（也就是憑感覺）來說，知乎坐實了問答知識社區類的頭把交椅。

知乎上的內容包括科技、商業、文化等眾多領域，也聚集了不少行業的知識大V，從而產生非常優質的知識、經驗、見解。

大家的知識、消息來源從簡單的百度搜索到知乎的詳解，優質的內容使得用戶的信賴感不斷的增強，知乎的品牌價值和影響力也因此凸顯。所以在內測期間不少知名品牌選擇了知乎，反饋也還非常不錯。

目前合作的廣告主並不多，用戶被廣告的騷擾也比較少，所以對於內容優質的廣告內容接受度還是比較高的。

2、 優質的用戶人群

不同的平台用戶有著不同的調性，但是在知識領域就應該是沒有界限的也無高低之分。

在知乎上既有專業深度的解答，也有風趣幽默神回復；在知乎上既有行業專家大V，也有斜杠文藝青年、遊戲達人、投資小白等等。

他們活躍於互聯網，對於新產品/新服務接受程度高，也更加願意去嘗試體驗新事物。而這些有著各式各樣的標籤的用戶，是大多數互聯網產品的優質目標受眾。

再給大家列一組官方的用戶畫像數據來說明知乎的用戶人群。

3、 投放定向

先不多說，直接上後台截圖，當前的定向維度：

目前來看，地域可以定向到地級市，可區分操作系統，支持wifi定向，興趣標籤總共有19個大類，暫時還沒有性別定向和年齡定向。

但是根據之前平台用戶屬性分析，男女比例6：4，大多為年輕人群，這個用戶比例對於大多數互聯網產品而言都是主力的用戶人群，所以一定程度上不會太影響投放效果。

如果產品對於性別和年齡要求比較高，建議可以小量嘗試或者觀望下看，後續是否會升級定向維度，還待官方產品更新。

目前CPC出價，底價0.5元起，實際來看，一般CPC實際成交價在0.6~0.8元。

由於目前廣告資源沒有全量開放，加之還有些品牌客戶搶量，所以出價較低的情況下流量偏小。投放鏈接可以是監測短鏈，同時也支持數據回調形式的監測鏈接。

目前知乎還處於流量紅利期，廣告資源並未全量的上線。

4、 實際反饋

目前接入的品牌、遊戲、金融、社交、工具類較多。實操一款年輕社APP（具體名稱不列出），產品已經推出2年多了，主流信息流成本在15~20+左右，投放知乎，CPC平均出價0.96元，激活率8~10%左右，激活成本在10元左右（最低可以到6～8元），符合預期。

另外一款生活工具類廣告，從官方媒介了解到成本也低於客戶其他在投信息流的成本，正好又朋友在該公司，驗證了下，成本也確實不錯。下面給大家放一些行業的廣告截圖。

觀察了下，最近遊戲上線比較多，SLG、RPG、AVG，知乎還是蠻適合遊戲產品的，最近火爆的吃雞遊戲《絕地逃生》、英雄聯盟S7比賽等遊戲相關內容在知乎上都有非常高的熱度。

5、 總結

具體如何合作、資質審核、素材要求等要求，就不詳細列舉了，有詳細的介紹文檔，有需要的朋友可以直接來領取。至於投放優化技巧，得看產品類型了，這個目前略有點心得，有個興趣的朋友可以再細聊。

坦白的說，一個擁有優質用戶、處於流量紅利期的信息流平台，大家都不該錯過吧，況且流量還在逐步開放中，在這個全網搶流量的時代，你懂的！

PS: 老羅又要搞事情了，鎚子11月7日新品發布會，估計還有不少朋友不知道鎚子應用市場有CPD資源吧，詳細介紹資料也一起奉上。