新手必知的6個注意事項「360廣告投放需要注意什麼」

近些年一提起網路營銷，大家似乎只知道sem、信息流了。sem經過數十年的發展，已經相對穩定，這兩年信息流的火熱，競爭也異常激烈。那麼，除了這sem和信息流，企業品牌營銷還有哪些方式和途徑呢？

企業營銷，除了搜索和信息流，還有哪些玩法？

說起營銷，我們熟知的是sem和信息流，要說前者是搜索行為觸發的被動廣告，那麼後者其實是一種主動的展示類廣告。而展示類廣告除了常說的信息流即Feeds之外，其實還有很多種形式，例如360展示廣告中的場景櫥窗廣告、優品廣告等。

接下來筆者就以360展示類廣告為例，來聊聊除了信息流之外，其他展示類廣告有哪些新玩法。

一、360優品廣告資源優勢分析

優品廣告集中了360旗下的大部分的PC和移動優質資源，主要包括360內部獨家的安全衛士、瀏覽器、導航、影視等資源，以及外部的聯盟媒體資源，例如毒霸、魯大師、東方頭條、網易等。而在廣告樣式上也呈現出多樣化，例如屏保資源、開屏資源、皮膚資源、CUBE資源以及彈窗資源等。

從資源和樣式上我們可以看出，「醒目」是優品廣告最大的特徵，同時優品廣告的素材審核要求也非常嚴格，因此是品牌宣傳非常有優勢的一個渠道，能夠保持品牌的調性。除了遊戲、教育、金融等行業，一些高端消費品也會選擇優品廣告來合作，例如LV、雅詩蘭黛、科顏氏、蘭蔻、nike等。

除了資源優勢之外，優品廣告是支持PMP投放的。相較於昂貴的CPT，這一點對於預算卡的比較嚴格的品牌主來說是非常的人性化。而且在廣告曝光過程中，PMP的優先順序是高於RTB的。

二、360屏保廣告的優勢分析，適合哪些行業？

說到「醒目」，筆者不得不說一下屏保廣告，即電腦進入屏保狀態時植入的全屏廣告，可能是線上最大的廣告位。除了大之外，屏保廣告的素材一般要求也比較高，所以相對美觀，一般情況下是用戶返回電腦時候主動觸發而展現，所以無打擾用戶體驗比較好。

想像一下，同樣是三國群英傳這款遊戲，你在手機上看到的小尺寸圖片，和電腦全屏的場景圖，哪個更熱血、哪個更有衝擊力、哪個更有記憶點？相對應的，哪個品宣效果更好？

當然是後者品牌效應更強烈。

說完尺寸，我們說說流量。屏保廣告日均流量超3億，eCPM在4-6塊，CTR在3-3.5%。這什麼概念？說白了就是流量大、價格低、效果好。相對來說預算潛力會比較大，所以非常適合遊戲、教育、金融、電商、旅遊等行業投放。下面分享幾個優秀的投放素材供大家參考。

1）遊戲行業：

2）教育行業：

3）電商品牌：

· 京東淘寶

· NIKE

·Louis Vuitton

屏保廣告在CTR的優化上主要有這樣幾個方向：

1、素材的多樣化和針對性，針對不同群體設計不同的素材創意。

2、素材的美觀度和刺激性，最大限度的還原用戶使用場景。超大營銷展位全屏展現，一定要利用好這個資源醒目的特點。

3、注意素材的衰退期，一般新素材前3天是CTR和CVR表現最好的階段，然後開始下滑，生命周期在一周左右，所以要記得及時更換素材。

三、優品廣告多鏈路多場景整合營銷打法

這麼多的資源各有各的優勢，那麼如何整合利用，最大化的完成營銷目標呢？

接下來我們看一個利用360優品廣告整合營銷的案例。

1.投放背景：Think Pad產品升級迭代

2.推廣目標：品牌宣傳+獲取目標客戶

3.產品賣點：更輕便、更靈動、更安全、更清晰、高效存儲、更長續航、安全防護、高速運算。

4.產品受眾：B類-企業採購者；C類-辦公人群

5.投放策略：

1）綜合分析搜索行為、瀏覽行為、電商行為和軟體使用行為來鎖定B、C兩類用戶，針對兩類用戶做不同的廣告創意。

2）藉助360安全衛士的開機時間計算功能，將開機時間較長的用戶，判定為意向更強的潛在換機人群來推送廣告。

3）整合投放資源，「開機+彈窗+導航+屏保+開屏」，多場景觸達用戶，多鏈路轉化用戶。

6.投放結果：

在為期25天的推廣中，產品視頻觀看1.5萬次，UV同比預期完成率462%，除了海量的曝光品宣之外，獲取精準用戶表單近千人。

四、總結

1）企業營銷除了搜索和常見的信息流之外，還有很多方式，隨著用戶注意力越來越分散、時間越來越碎片化，我們需要探索更多的營銷場景。

2）360優品廣告最顯著的特徵是資源多、樣式全、價格低、流量大、效果好。同時對素材要求較高，能夠保證品牌調性。

3）屏保廣告的特徵最為明顯，全屏美觀、無打擾、體驗好，而且平均CTR較高。還沒投放過的值得一試。

4）多資源要組合利用，才能在各個場景吸引用戶的注意力，從而達成多鏈路的品宣和轉化