做淘寶和做生意具有相同的本質因素，其中認為最重要的因素是「對手」參考對手在做什麼我們如何去做超過他。

在正式做店鋪之前，店鋪的市場和競品數據分析也是運營的重點，很多人做得不是很好，就是因為開始做的時候 ，沒有做好店鋪的數據分析，想要知道競品的流量來源，就要分析競爭對手的數據，通過分析競品的數據，可以幫助我們了解市場的動態變化，為店鋪之後的運營提供依據。

具體可以體現在這幾個方面：

1：了解產品的市場狀態，以及產品的布局方式做參考。思路決定出路

2：了解市場的大小以及競爭度，找到市場空缺或者高需求產品。可以通過分類目來做，在進入一個不是很了解的新類目之前可以找一下行業裡面新品，或者是新開店鋪的新手商家，可以提供一些客觀的運營方向。

總結：我們做競品數據分析，並不是簡單的分析競品的數據，而且數據背後代表的市場競爭力有多大 ，提升產品的競爭力，從大局和根本來思考行業該怎麼來做。

實操分析步驟

了解了該如何來做分析，下一步就是實操分析步驟：

這個鏈接存在2種類型的sku一種是小型非遙控 ，一種是大型遙控 。

關鍵詞 玩具恐龍 可以看到前排商家的月銷量都在5000+以上 客單價是50-60

看在一下玩具恐龍遙控下面的市場 對比下來很明顯 遙控類型的市場要比非遙控常規的類型的產品好突破。

確定推廣方向

確定好了產品類型和市場我們要看到對手的的具體數據 。下一步我們要確定推廣方向的問題 ，是通過直通車還是補單還是找達人推、淘客、活動……切記一點你的一定要找到一個合適自己的推廣方式，前期虧後期賺千萬不要覺得後期要能賺過來。

我來給大家講一下直通車的預算把控。

通過直通車工具裡面的流量解析搜索遙控玩具恐龍，這個關鍵詞

遙控玩具恐龍 市場ppc在0.8元左右 點擊轉化率是2.28%。這個數據是在建立你的產品價格在市場不是偏高的 ，處於中等偏下的水平可以對應個這個數據 ，如果價格偏高就不是很準確。

100塊錢可以買到125個點擊轉化率2.28% ，可以成交3.5單 ，那這3.5的單的利潤能不能支撐我投放廣告的費用 ，前期的投產預算 ，可以用神探長工具箱的黑搜開發器 拉去對手的數據。

假設對手一天直通車訪客1000個8毛一個點擊，直通車一天花費800 那我的一天的成交件數去算一下整體的利潤減去直通車花費也可以算一下盈利情況。

分析競品的流量渠道

同樣是可以分析到數據，然後查看詳情，看最近一段時間的主要流量來源，假如競品的主要來自搜索和直通車兩種渠道，那麼我們也是可以順著這兩個渠道來做。

如果是做了一段時間的推廣，也是可以查看一下這段時間，是不是已經超越競品店鋪了，也是可以從生意參謀了解到，打開生意參謀，競爭，競品數據分析，看屬性與自己產品相同的產品進行對比，並且查看流量的來源，假如發現競品的收藏加購的數據較多，那麼我們下一的推廣方向也要往這方面來做。

總結：推廣前的數據分析，不能單單地局限於產品的屬性，對方的銷量等基礎數據，採取什麼樣的推廣方式，也需要了解行業的細節，制定的階段性的運營方式，比如是初期使用什麼樣的詞，在店鋪運營中期的時候該來使用什麼樣的詞，取長補短的運營方式，才有可能超越競爭對手。