最受歡迎的4個直播平台「電商直播平台有哪些」

2020年,直播帶貨成為直播與電商行業的重頭戲,圍繞直播帶貨的MCN、主播孵化、供應鏈也呈現出蓬勃發展的氣象。

究其原因,因為疫情無法在線下售賣的品牌將直播帶貨作為救命稻草,直播間的網紅成了一道亮麗的風景線。

娛樂業受阻,越來越多的明星轉戰直播帶貨。

那麼,直播帶貨哪家強?

直播帶貨最強的無非就是電商平台和短視頻平台,我們從各維度對比一下,淘寶、京東、抖音、快手四大平台的直播帶貨情況。

電商平台直播帶貨對比

從平台活躍用戶數數據來看,京東公布的數據是3.87億,淘寶近7.8億。

兩個平台的直播起步時間幾乎是一樣的,但發展至今,淘寶平台在2019年GMV(成交總額)就已經突破了2000億,更是定下了未來三年直播帶貨總額破5000億的目標,更是誕生了李佳琦、薇婭等現象級主播,且觀看淘寶直播的用戶都具有強烈的購買意願,這點很容易理解,畢竟打開淘寶就是想買東西的嘛。

綜上所述,淘寶無疑是直播帶貨的首推平台。

而反觀京東平台,GMV等數據從未公布,也沒有誕生拿得出手的主播,似乎起了個大早趕了個晚集。

綜合各方面因素,我認為京東直播存在以下不利:

首先,京東本身平台流量就不是很大,這點從活躍用戶數據就可以看出。

其次,京東引以為傲的是它的自營和物流體系,實現快速配送,但這也同時導致企業自有店鋪被擠壓。

除了自營和物流之外,京東在價格和售後等方面都不如淘寶,也直接擠壓了京東直播的生存環境。

所以,在現階段選擇直播帶貨平台的建議上,京東已經out了。

短視頻直播帶貨對比

短視頻平台已經形成了抖音和快手平分秋色的江湖格局。

從活躍用戶上看,抖音月活5.67億,日活4億,快手月活4.7億,日活3億。

似乎抖音更值得推薦。

然而結果恰恰相反。

2020年上半年的直播主播帶貨商品的GMV,抖音主播帶貨119億元,而快手直播則帶貨1044億元;

近6個月的直播場次,抖音主播直播共計5531萬場,快手主播共計1273萬場。

頭部主播上,抖音帶貨銷售額最多的陳三廢gg帶貨2.7億元,其次是羅永浩帶貨2.6億元,朱瓜瓜排名第三,帶貨2.0億;

快手一哥辛巴辛有志帶貨16.8億,其徒弟蛋蛋、貓妹妹以12.1億、11.2億排名第三第四,辛巴團隊5個賬號就帶貨49.9億,佔總帶貨額的4.8%,幾乎趕上抖音平台的一半。

在直播帶貨上,活躍用戶更多、流量更大而且更「勤奮」的抖音主播為何輸給了快手?

抖音演算法機制採用的是爆款機制,千人千面的個性化推薦演算法,海量內容高效分發,有利於高熱度內容快速形成爆款。

快手則是公平普惠機制,社區屬性更強,通過內容、用戶特徵及環境特徵進行推薦,讓更多人能夠被看見。

演算法機制的不同導致用戶粘性的不同:

抖音用戶與主播的互動性較弱,主要是對作者的某個作品內容感興趣,對作者的信任度低,用戶粘性較低;

快手用戶與主播的互動更頻繁深入,關注者對作者的認可度高,信任度強,用戶粘性高,獨特的「老鐵經濟」形成高轉化。

從本質上來講,抖音屬於內容營銷,捎帶賣貨,注重強關鍵詞,強演算法;

快手屬於社交方式,捎帶賣貨,強社交鏈條,強私域化。

而平台對私域化的態度上,快手並不反對KOL將流量引到自己的流量池,而反觀抖音,任何其他的提示都將判定為廣告或者其他因素遭到限流。

總結

在直播帶貨領域,淘寶以其高轉化和現象級主播毫無疑問佔據第一;

快手以其獨特的「老鐵經濟」也佔據高位;

抖音還需要進一步培養用戶直播觀看習慣;

京東…京東…… 啥也沒公布(啥也不是 )

補充一下:抖音直播帶貨雖然還有較大的成長空間,在轉化上還需努力,但絕不意味著一無是處,抖音的推薦機制,很容易形成爆款,非常適合拿來種草和提升曝光量。

企業還是要根據自身的營銷目標來選擇平台和投放方式。

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