永遠不加貼片廣告，讓B站損失了多少錢？

當下的視頻網站中，體驗最好的是哪一家？

毫無疑問，是B站。

為什麼？

拿它跟其它視頻網站對比就知道了。打開除B站以外的視頻網站，大多數人的第一感覺就是——廣告也太長了吧。

包括最前面長達180秒的廣告、劇情到高潮處忽然插入的廣告和演員傾情出演的小劇場廣告。有時候你甚至不知道到底你是在劇中看廣告，還是廣告里追劇。

而B站呢，則從來沒有貼片廣告。打開B站，看著屏幕中央的小電視抖三秒，就可以盡情沉浸在視頻中了。

這大大節省了用戶的時間，體驗那叫一個舒爽。

B站沒有貼片廣告是有來由的。早些年，B站主要靠沒有版權的二次元視頻起家，自然沒有可能在沒有版權的視頻前面添加廣告來賺錢。畢竟這樣賺來的錢，不太光彩。

後來，B站就保持了這個傳統。2014年，B站正式宣布，bilibili購買的正版新番，永遠不加貼片廣告。

事實上，B站也曾嘗試過這一方式。

應版權方的要求，2016年，B站就在《Re:從零開始的異世界生活》等五部新番的開頭添加了廣告，一下子社區就炸翻了天。最後，為了不讓B站變質，B站自主下架了這幾部番劇。

B站自此成為了視頻網站里的一股清流。因為良好的觀看體驗，B站備受網友的喜愛。

當然了，因為不加貼片廣告，B站可能損失了幾個億。

拿同類型視頻網站來對比，2018年，Youtube的廣告收入為88億美元，佔了總營收的91%。

在2018年第三季度之前，廣告收入一直都是愛奇藝的主要營收來源。今年第二季度，愛奇藝的在線廣告服務營收為16億元人民幣，佔總營收的21.6%。

可見貼片廣告是一筆富礦。

損失了這麼一大筆，B站卻為什麼還活得好好的？甚至越活越好？

這是因為，沒有貼片廣告，不意味著B站沒有通過廣告來賺錢。只不過，B站投廣告的方式要隱秘得多，讓你根本想不到。

B站靠廣告賺了8億

光在去年，B站就通過廣告賺了8.107億元人民幣，比2018年增長76％。今年第二季度，B站的廣告業務收入達3.5億元，同比增長108%。

從去年第一季度到現在，除了受疫情影響的2020年第一季度，B站的廣告收入一直都以肉眼可見的速度在增長。

可見廣告收入情況一片大好。

實際上，B站的廣告收入分為這麼幾大部分：網站推薦位、移動端開屏廣告等常規方式、線上自製內容和線下活動的冠名植入、連接品牌方和UP主的廣告營銷。

在常規方式方面，你可以在網站首頁banner、信息流頁面和視頻頁面右方，看到品牌方打的廣告，且左下角都會註明廣告字樣。由於畫風跟B站比較相襯，一時之間你還不一定能發現這條廣告。

在植入方面，B站曾經和天貓合作過雙十一種草大會活動，號召UP主投稿種草視頻以奪得獎金，最後吸引了50家品牌、79個產品參與試用活動。

這樣的活動因為形式豐富的原因，既能吸引到流量，又在無形中做了一波推廣，算是一舉兩得了。

不過B站最巧妙的廣告變現方式還是第三種，即作為中間商，一方面連接品牌，聽取品牌的需求，一方面對接UP主，做定製化視頻內容。

今年5月，B站就幫肯德基這個「金主」找了不少UP主如「翔翔大作戰」、「兔叭咯」，通過發布視頻來推廣肯德基的吮指原味雞。

這個方式巧妙在哪裡呢？首先，因為是視頻的緣故，風格比較生動活潑，植入沒有那麼生硬；其次，粉絲對UP主的粘性很強，更容易接受這樣的廣告。

就拿兔叭咯的視頻來說，他一邊製作吮指原味雞，一邊科普該產品的歷史，內容還是比較有趣的。

彈幕里，也全都是「讓他恰飯」此類其樂融融的文字，看來網友對於這樣的廣告植入方式也樂見其成。

此外，B站於今年8月上線了「花火」平台，即UP主商業合作平台，類似於抖音的巨量星圖。通過該平台，UP主能與廣告主快速對接，進而提高視頻收益。

實際上，B站在廣告方面已經形成了鏈條：品牌方通過花火接觸B站，找UP主定製內容，吸引用戶。再官方入駐一波，長期吸粉。如果不太會運營，又可以找到B站，讓B站提供定製營銷方案。

站著把錢給掙了

通過以上列舉，可以看出B站不是不打廣告，只是方式比較巧妙而已。比起某些網站動不動跳出來的「是兄弟你就砍我」的網遊廣告，和看了讓人噁心半天的灰指甲廣告可好太多了。

而B站之所以如此費盡心思，有兩個原因。

一來是要通過「祭品效應」，增強用戶粘性，維護其良好的社區氛圍。

祭品，指的是人們拿來祭拜祖先時用的物品，一般相當昂貴。價格越高，則價值越高，越有誠意。

B站通過宣布不加貼片廣告這樣損失收益的方式，強調了自己的犧牲，和對於用戶體驗的重視，大有暗示「看，我對你有多好」的意思。

很多用戶自然被感動得說不出話來，心想：人家都放棄加廣告了，是良心平台！我一定得支持它！

從而，用戶對於視頻平台的歸屬感越來越強。

二來則是其用戶調性決定的。

B站的用戶較為年輕，特立獨行，對那種洗腦式的硬廣和高大上的品宣比較反感。這種情況下，或許軟廣會更符合用戶的口味。

仔細想想，B站此舉算不算是「站著把錢給掙了」的典範呢？

君不見多少用戶被論壇的滿屏廣告而勸退，遠有貓撲，近有某知識問答社區。他們都在商業化的路上迷失了自我，犧牲了一部分的用戶體驗。

那如今再看看B站，你也許就會覺得，其實魚與熊掌可以兼得呀，只是有些企業沒有用心罷了。